医药代表个人年终总结报告与医药代表周工作总结格式参考汇编

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1、医药代表个人年终总结报告医药代表个人年终总结报告主耍是从XX年工作完成的重点、市场分析、营销手段等几个角度来进行XX年的总结的，一定会对你的工作有所帮助，详情尽在下文：今年上半年共销售II：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中xx年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。xx年1・6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。xx年的主要完成的重点：1、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、

2、新疆等省，完成了地区经理的招鳴、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗2、市场控制：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、111差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内驴桂x以上。xx年全年计划销售7和*x盒，力争10*枠x盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、

3、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，1&0郴怨/盒，平均销售价格在11.7***x,共货价格在3—3.6*%*x,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.严*x/盒,因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单,实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为

4、情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、日前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大

5、的某个产品，事实上也是如此,与我来公司的前提岀的以Ots以农村市场为冃标市场的市场销售定位为主.以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的口觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。三、公司的支持方面分析：到日前为止，公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没冇进行市场的适当投入，因为H前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投

6、入。四、管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素Z—是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而日前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对XX年下半年工作做出如下计划和安排：一、营销计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经

7、理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想,仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。二、市场支持K为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成7和*x盒的销售回款，对市场铺底必须达到11枠*x盒2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售***x以上，给T***x的奖励。三、管理建议公司应该形成规范的管