周鸿祎的营销策略

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1、鸿祎的营销策略最近，奇虎360董事长周鸿祎跟小米董事长雷军在微博上打起了口水战。就连去年3Q大战的另一方腾讯老板马化腾也在微博上声援雷军。周鸿祎指责小米暴利、饥饿营销、返修率高，而雷军断然否认并反击。雷在微博上说：欢迎周老板学小米模式，建议周老板下功夫学两点：1•敢于挑战国际大牌，而不是把枪口对准国内同行；2.学习对用户的一份心意，拿出诚意回馈一下360用户和3721受害者吧。当雷军宣布小米新一轮融资2.16亿美元，估值40亿美元的时候,口水战则更加厉害了。针对小米手机董事长雷军发微博暗指奇虎360董

2、事长周鸿祎通过“骂人吵架做市场推广”，腾讯创始人马化腾转发雷军微博：“唉！其实他是个演员。剧情、套路、表情每次都差不多。雷总看透了就陪他练到底吧。”在这里，我不想去讨论周和雷之间的恩恩怨怨，也不关心这些，但本文主要就周鸿祎的“骂人吵架做市场推广”谈谈看法。周鸿祎确实深谙互联网营销之道，也是一位对营销推广、传播有深刻的认识，毫不夸张的说，周不但是创业者,更就是一位“营销大师”。在说“推广”之前，先说说周鸿祎对“产品”的观点。大概是因为以前做“流氓软件”出身，他更加会站在消费者的角度进行思考，似乎也更能洞

3、察消费心理。比如特供机、产品的命名等，取名360特供机AK47,这可能源于周对AK47的情有独钟，也是周的性格决定的，斗士嘛。其他系列手机的取名采用了网上征集，但似乎周不满意，认为太俗，太土。还在微博上建议重新征集名字。足以看出，周对产品的重视程度，也不亏为把自己标榜为“产品经理”，在这一点上，周跟马化腾很相似，很重视产品，马化腾也将自己当作是第一产品经理和体验着。无论市场怎么变化，产品力是基础，产品总是第一位的。3Q大战，让360“名利双收”3Q大战，唯一的获益者就是奇虎360,周以及360凭借此战

4、，获得了国外投资者的认识，为奇虎360上市填上了重重的祛码。此战，说明了一个道理，也是营销工具上经常提到的“植田T理论”。我不知道周是否运用了这个理论，但至少效果上是这样的。植田T理论的基本原理是：利用两个事物间相差悬殊性，借助其中一个事物的影响力来提升另一个事物的影响力，来实现自己的目标。你想想看，能够跟腾讯这样的互联网大公司形成挑战,并让其方寸大乱的公司，肯定不一般嘛，这是常人对这个事件的基本认识，也是常识，投资者当然也不例外了。因此，360通过这个事件积累的很强大的“势能”，一旦行动起来,就可以

5、转变成为市场上巨大的“动能”。“吵架”是最经济的传播方式首先，“吵架”的至少一方要有足够的影响力和地位。两个没有任何影响力的人吵架，当然不能吸引大量的人围观，更不能吸引媒体关注。但如果一方是大佬、是业界有头有脸的人物，影响力自然大，人们出于好奇心，都会进行围观、关注的。其次，要有新闻性。人的心理就决定了人总是喜欢窥探“隐私”，为什么八卦的东西那么多人喜欢，喜欢谈论、喜欢传播，所以，事件一定要有新闻价值，如趣味、娱乐、八卦、隐私。最后，要跟自己相关，如果不想关，一定要找到关联的地方（策划方式亦可）。如果

6、风马牛不相及，新闻效果不但会打折扣，也没有持续性，最重要的是，吃力不讨好。什么叫低成本的营销，这样的互联网产品，新的渠道模式，新的推广方式，这才是我们说的不同于一般产品的营销方式，也才称得上是低成本。不开店，不做硬广，只接受网上预定，真正的实现了轻资产模式。通过吵架营销和传播，360特供机AK47的知名度得到了很大的提升，而且是一对一的传播，更加精准和深入，完全实现了产品上市前的预热和造势。第1页第2页