品牌策略与营销

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1、品牌策略与营销商品新经济时代的企业营销面临的最主要问题是如何建立和管理企业的品牌。谁拥有强有力的品牌，谁就拥有了竞争的资本，未来的营销是品牌的战争。企业的品牌从默默无闻发展成为一个著名的成功品牌，是一个从小到大的过程，是和企业成长的主命周期密切相关的。企业处在不同的成长阶段，而临的经营坏境、经营战略重点各不相同，相应的品牌战略的重点和特色也有所不同。一、品牌促进企业成长的机理认识作为企业声誉与信息的组合体，品牌是企业及具产品所包含的技术、质量、功能、文化、市场地位等引发形成的信息系统，是企业及其产品识别的符号系统。品

2、牌通过其内涵的信息系统及市场对它的反应评价，影响市场的行为，产生有利于该企业的行为偏好，并进一步区别于有形要素的存在，成为企业的无形资产而发挥功能，实现其经济价值，推动企业的成长。人量中外企业的实践证明，品牌是促进企业成长的主要动力，而且品牌对金业的贡献随着企业的成长日益扩大。（一）通过影响顾客的购买心理和购买选择偏好，扩大产品的销售。品牌在顾客心冃中是企业和产品的标志，代表看产品的品质、特色，代表看金业的经营特色、质量管理要求等。顾客通过品牌对以非常容易地获取和辨别有关的信息，获取信息成本的下降意味着顾客购买成本的

3、卜•降。而顾客熟悉的品牌或者•知名度较高的品牌，乂使顾客的购买风险感觉系数卜•降。这两个方面的综合作用使顾客的购买心理和购买行为形成了对某种品牌产品的选择偏好，从而扩人了产品的销售。（二）通过提高品牌的认知，创造产品的附加价值。品牌知名度可以通过广告迅速建立，但品牌的认知则需企业投入不懈的努力。品牌认知是通过顾客对品牌品质的一种主观判断建立的。顾客对品牌的感觉品质与产品的实际品质町以一致也可以不一•致，当顾客对品牌的感觉品质超过了产品的实际品质，就能使产品增加价值。由于感觉品质的提高可以使产品的附加价值相应地得到提高

4、，导致产品具有较人的边际利润，在价格上升时，消费者反应缺乏弹性,价格下降时则富有弹性，这也是名牌产品Z所以能够获得比一般产品更高利润空间的原因所在。（三）通过强化顾客对品牌的联想和忠诚，提高产品的竟争能力。当顾客对品牌有了整体认知了以后，企业可以通过强化顾客对品牌的联想和忠诚进一步推动品牌对企业成长的促进作用。金业可以借助己经成名的品牌，利用顾客的品牌联想，成功地进行品牌延伸，扩人金业的产品组合或延伸产品线，推出新产品，提高竞争力。顾客的品牌忠诚一旦形成就会很难受到竟争产品的影响。当市场趋向成熟，市场份额相对稳定时，

5、品牌忠诚是抵御同行竟争者攻击的最有力的武器，品牌忠诚为其他企业进入构筑壁垒。品牌忠诚形成了一批忠诚的顾客和稳定的市场，直接结果便是市场份额的扩人，从而使企业的销售额增长、交易成本降低，从而使企业获得额外的利润，所以，品牌可以看成企业保持竞争优势的一种强有力工具。二、企业不同成长阶段的品牌策略企业在其不同成长阶段有各自的成长特点，那么企业在实施其品牌战略时也应针对这些不同特点，采取不同的品牌策略，以适应金业成长各阶段的不同要求，达到金业品牌战略的目标。（一）创业期的品牌策略。创业期建立品牌的一个基本耍求是企业白身实力较

6、强，有发展前途，产品的可替代性很高，即竞争产品之间的差异性非常小，理性的利益驱动不足以改变顾客的购买行为。如果企业选择建立白己的品牌，那就要在创业一开始就树立极强的品牌意识,对品牌进行全面的规划，在企业的经营、管理、销售、服务、维护等多方面都以创立品牌为目标，不仅仅是依赖传统的战术性的方法，如标志设计和传播、媒体广告、促销等，而是侧重于品牌的长远发展。许多国内企业总想一蹴而就，把品牌战略简化成如何尽快打响品牌知名度的问题，利用知名的商业媒体在短时间内造就i个乂一个知名度很高的品牌，但大多数却是昙花一现，究其原因在于企

7、业在建立品牌过程屮没有对品牌进行全而的规划，确定品牌的核心价值。因此，金业在创业期创立品牌，除了要尽快打响品牌的知名度以外，关键的问题是要确立品牌的核心价值，给顾客提供一个独特的购买理由，并力争通过有效的传播与沟通让顾客知晓。尽管品牌化是商品市场发展的人趋向，但对于单个企业而言，是否要使川品牌还必须考虑产品的情况和顾客的实际需要，尤其对实力较弱的屮小企业来说，受企业规模、人员、资金、时间的制约，对于在主产过程屮无法形成一定特色的产品，或由于产品同质性很高，顾客在购买时不会过多地注意品牌的产品，无殆牌化策略不失为一个可

8、选的方法，这样可以节省费用,扩大销售。金业在创业期，如果既想使其产品具有品牌效应的优势，乂不想花很多的精力创立品牌的话,那借用零作商品牌的策略是一条捷径。企业采用屮间商品牌，可以降低成木，赢得价格优势,利用屮间商的优势，省去寻找分销渠道和促销等人量工作。但对一个目标远大，力创自己名牌的企业，使用屮间商品牌只能是权宜之计。（二）成长期的品牌策略。