支行客户经理岗位竞聘演讲稿_竞聘演讲稿

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1、支行客户经理岗位竞聘演讲稿—竞聘演讲稿各位领导、各位评委：大家下午好！我叫**,來口粋支行，今年34岁，□考大专文凭，电大本科即将毕业。从XX年至XX年我在**支行从事临柑工作，XX年元月调入**支行，目前是**的客户经理。我今天竞聘的是和支行客户经理岗位。一、首先，请允许我谈谈对客户经理岗位的认识。银行客户经理是市场经济竞争的需要，是改变银行过去等客上门、守株待兔的经营方式，特别是针对城南支行这种新设立的金融机构，主动营销，在短期内吸收大量有效客户显得尤为重耍!长兴县城目前有工、农、中、建、商、村镇、邮政、交通、合作银行九家

2、金融机构。在这样劲敌林立的市场形势下，必须以客户为屮心，由客户经理主动出击，寻找、锁定目标客户，营销金融产品，为客户提供全方位的金融服务，最终实现客户价值最大化和银行自身效益的最大化。而在此过程当屮，客户经理最耍把握的三点就是：服务、速度、合规。二、下面谈谈我所认为的个人竞聘优势。1、我有着较强的工作责任心和吃苦耐劳精神。从和*到**,再到**、***。每到一处，我的尽责尽力是众所周知的。记得大额支付系统初上线时，我每天比别人要晚下班一小时，而但整整坚持了一年。现在就职的新塘分理处，包山贷款户很多，绝大部分贷款又集中在每年的一

3、月份，为了让农民朋友及时贷款，今年元月我不惜牺牲午休时间、双休R和节假R时间，在短短的12天内，共发放了124笔贷款。2、企业类项目信息获取优势。本人的丈夫在中国电信专职从事长兴县新建项目动态跟踪工作，丿力时五年，与雉城镇星兴工业园区园区办、经济开发区项目服务分局、计经委项目报批等部门均有较好的客情交往关系。从入园签约到图纸会审到土建施工再到竣工验收、企业投产，他们对长兴县两个工业园区及乡镇的待建项口、在建项口、已建项口的动态信息均非常了解。与项口筹建负责人、项口决策人等也较为熟悉，这将一定程度上有利于我们信息资源共享，进行企

4、业客户的筛选，进而针对性进行资金业务策反。3、工作了7年，我已经具备扎实的财务知识，并熟悉本银行的各种内外勤业务，口工作认真仔细。举一个简单的例子：我所管辖的和*村有不良贷款39户。借来村里的户口薄，我将这39户人家上下三代人详细建档。去年底，太湖围堤工程赔偿款卜•來时，通过做村里工作，落实好在我行打存单，打单中就及时回收了几笔不良贷款，通过进一步仔细检查，发现一例非常隐蔽的不良贷款客户（这对有不良贷款的夫妇的赔偿款份额分别划到两个子女的户口屮），并及吋收冋了历史呆帐。4、是我冇较强的进取心和学习能力，并冇一定营销经验。进入信

5、用社上班的七年中，我要么在同一岗位上实现操作水平的超越、提升，耍么就是在不同岗位间的顺利过渡并渐入佳境，11在合行的各项文体活动、竞赛中力争上游、努力为大小集体争光。XX年买断工龄后，两年的平安保险营销生涯，让我尝到了其间的艰辛，但却磨砺出了我较强的陌生环境的适应能力和一定的营销技巧。也让我在进入合行后，更珍惜工作，保持对合行的绝对忠诚。业余时间，我还经常翻阅《担保法》、《合同法》、《物权法》等书籍、文件，观看今日说法、经济与法、法治在线等电视节目。如果我能竞聘成功，我将努力从以下几个方面着手工作：1、挖掘储源：借助丈夫单位的

6、项目信息，通过朋友关系，进一步加强与工商、招商、规划等部门的密切联系，第一时间找到项目资金信息，抢占先机，获取储源。通过对项冃资金的全程跟踪，协助项冃资金单位办理银行开户、证照等服务,进一步巩固客情关系，确保储源的稳定性。2、全方位分析判断后快速决策，扩大信贷增量。在合作银行的业务盲区、在其他银行的业务盲区、薄弱区域，积极寻找中高端客户;结合新建项目信息，梳理企业资金需求，从开发委经济发展分局等部门全而了解企业状况、科学分析后发放贷款。勤跑现场，季节性地对老金陵商城发放短期贷款。3、合规操作。合作银行的每一笔资金都值得我们去珍

7、惜。一笔不合规操作留下的呆帐，需要用几十倍、几百倍的利润来冲抵!在物欲横流的今天，我提醒自己，不要受外来的不良诱惑、变相诱惑的干扰、利用、误导。毎笔贷款必须通过跑现场、止面了解、侧面了解，横向了解、纵向了解，最终通过财务分析确定是否发放。4、加强对客户资源的维护。采取主动上门拜访客户，了解客户的生产经营情况以及资金营运过程。与企业负责人、财务人员建立良好的互动关系，经常为客户捉供理财服务和经济信息，反正一句话为客户捉供优质、快速的服务。服务好了，客户口然会介绍派生客户、滋生客户。以上是我对**支行这个新设支行客户经理的个人见解

8、，曲于时间仓促，未能充分地准备演讲稿内容。但我相信通过真心付出，我一定能够胜任这份工作。在此我对能给我再次上台竞聘的各位领导表示衷心的感谢，无论竞聘成功与否，我都将一如既往地投入到日常工作屮去。最后，谢谢大家！.参考文献1、《党的群众路线教育实践活动学习文件选编》（中央党的群