中国农药营销10大“中观策略”

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1、屮国农药营销10大“屮观策略”1、多宣传品牌文化，少宣传产品文化。目前，农药企业只知道宣传产品和产品的商品名称，这是一个极人的误区。因为企业品牌，是铁打的营盘；产品名称，是流水的兵。产品严重同质化，已是不争的事实。相同的配方，同样的有效成分，只是商品名字改变而已，只要不是假伪劣，内在品质基本上一模一样的，连成木也不相上下。在这种情况下，宣传产品文化，已毫无意义，营销企业品牌文化才是长远之道。2、培育岀年回款额过1000万元以上的单种“大产品”！目前，在23000多个产品证件里，每年平均每个证件销

2、售不超过200万元，加之规格细化、包装细化后，使每种品规平均销售额没有突破60万元/年。企业应该实施“大产品策略”，即大力培育单个品种回款总额必须在1000万元以上的大产品，否则就如同大海中的一滴水，添之不见其多，减之不见其少，没有任何市场影响力可言的。3、培育生命周期在5—8年以上的“长寿产品”。目前，3年卖倒一个新产品，流水的产品无法托起一个铁打的品牌，刚刚有一点市场影响力，产品就死在经销商的“拔苗助长”之中,品牌失去了产品依托，皮之不存，毛将焉附？“长线产品”的培养，十年磨一剑，品牌影响自

3、然来。先有长寿的产品，后有长寿的品牌；先培养长寿的产品，然后才有长寿的企业影响力。连续5-8年的持续努力推广和精心维护，产品也自然而然成了"品牌"，企业品牌的大厦，才有了坚实的产品基础。4、忠诚农户的培育，忠诚客户的培育。目前，大多数农药企业知道产品被“卖”出去了，但不知道被谁买去的，也不知道被谁在“使用”的，不知道谁是回头再购买，也不知道谁是偶然购买，更不知道谁是一次性购买。使用者（农民）行为分析远远没有做到，且企业根本没有心思去分析，只知道卖货、卖货、还是卖货，不知道分析买货人行为心理分析。

4、农民购买农药具有很大的随意性和盲目性，没有对于企业的忠诚，所以企业的销售量也是随机行走、飘忽不定。选择不同厂家合作的机会太多，于是经销商更“朝秦暮楚”，没有忠诚度可言。厂家对商家更是只看利润、不看忠诚，也是商家改变选择主意的原因之一。其实，物质利益追逐Z外，农民和经销商对于企业归属感、品牌文化上的认同和接受，也是很在乎和有情意的。购买忠诚度的培养，应该作为农药企业的一种长远规划。5、品质、服务、信誉、文化的差异化！目前，农药企业更多的是包装差异化、规格差异化和名字差异化,这些都是外在“皮毛”表面

5、差异化，不是内在“精髓”根本差异化，“差异化”的表面追求已经被走向了“误区”和“陷阱”。真正的差异化，应该是品牌差异化，服务差异化，基层推广差异化，企业营销模式差异化，而不在于“外在表象”差异化。6、重心下移，关键是技术推广重心、售后服务重心的下移！目前，农药企业也在谈终端销售、渠道下移，这是对的，但并不是所有公司都能合适如此这样做的（大公司有条件和资源将重心下移，中小公司因为实力原因无法做到）。其实更关键的是技术推广、产品宣传和售后服务等重心下移到基层重点乡镇和种植基地，而不是跑到乡镇选代理商

6、，更不是在农村做“直销”，那样中小企业越做越累、越做越烦，人财物都无法跟上，营销费用和管理成本反而上升。因为地域、种植结构和气候等自然因素的差异，农药产品中至今难以出现一种像“非常可乐”那样的通用产品——“放之四海而皆准”的农药产品。巨大的差异性，注定不可能出现“一个产品、全国通用”的“大众普及型的农药品种”。因此，最现实的出路是，单品突破，抢占山头，自立为王，巩固区域革命根据地，成为地区强势农药品牌。8、打造企业“标识化”产品——形象代言产品！如今，部分企业销售额超过了3—5亿,却找不出一个拿

7、得出手、上得了桌面的“企业形象代言产品”。其畅销农药产品，要么没有任何科技含量，要么剂型太落伍，要么登记防治对象单一，导致同行对手不认同、农药经销商不心服、植保专家无颜面去推广。而很多企业的销售额是N个产品的“码”出来的（产品丛林战术），销售回款是用N个业务员“堆”出來的（人海战术），所谓品牌有的还是用金钱（广告）“砸”出来的，所以“赢”得无法让同行尊敬！因此，企业必须将体现企业科技实力、代表农药方向和体现农约发展趋势的产品“登记”出来，“镇住”同行对手，“打压”植保专家,让人家心服口服。“独门

8、秘器”和“看家产品”，作为公司的“镇家之宝”，让同行对手肃然起敬、让植保专家心服口服、让商家卖出品位,如此这般即使形象代言产品“暂时”销量不佳，也让圈子里的所有人不敢小看和忽视，使别人明白“亿元销售”的基石并非虚弱不堪。如今，同行Z间相轻和斥：“就他那些低科技含量产晶，忽悠出几个亿的销量，真是佩服佩服！”这种轻蔑式的“赞赏”，不斥于耳。这是因为即使产品销售量大，也并不表示符合农民的需要——农民可能被厂家广告宣传“绑架”（或忽悠）了而已，同行旁观者无法口服心服，鄙夷之情，油然而生。有些产品是战术需