民办高校引入营销策略

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1、民办高校引入营销策略他山Z石2009-11-2819:48阅渎92评论0字号：大中小民办高校的发展使我国高等教育得到了迅猛的发展，但民办高校的发展存在许影困难。其中，生源质量是氏办高校发展的主耍障碍。伴随着教育资源的市场分配从政府计划指标向市场运作转化，招生成为教育竞争的核心能力。将营销的理念引入招生工作，在民办高校招生中便用营销策略，是提高民办高校办学质最的重耍途径。一、尺办高校招牛中引入营销理念的动因（-）生源危机是引入营销理念的外部动力随着社会主义市场经济体制的逐步建立和完善，高筹教育招生市场主体日益影元，竟争日趋激烈，高等教育领域逐渐形成公办高校、民办爲校和外国爲校三

2、足灿立的局而。在这场竞争屮，民办爲校叨显处于劣势：一方而，外国高校擅长实施营销战略拓展招生范围，在招收国际生源、教育产品开发尤其是职业培训和继续教育等方面有相当成熟的经验，具有一定的竞争优势；另一方面，国内公办高校由于政策扶持、历史积淀等诸多原因，在质量、胡牌等方面处于优势地位，对优质生源具有较强吸引力。公办雋校扩招政策和独立学院的涌现，也在进一步挤压民办高校的生源空间。因此，民办高校在招生市场中而临重重危机,要求得生存与发展，获取足够的生源，就有必须引入营销理念。（二）教育消费者的理性促使民办高校重视招生营销当询，随着社会对人才需求的不断变化与发展，以及大学生就业形势的日益

3、严峻，教育消费者不再像以往那样盲冃、冲动、凭主观印象去购买教育产品与服务，而是代Z以更加理性的选择。面对越來越理性的教疔消费者，尺办高校应树立一种以学生、社会需求为导向的营销理念，根据时代和社会发展对人才的需求，学生自身成长的需要,确定人才培养目标和课程设置，通过学校与“学生顾客”Z间的服务营销策略來吸引更命的生源，维持组织自身的生存与发展。（三）民办高校招生宣传的无序催生引入营销理念的现实诉求民办高校为了完成招生任务,往往通过招生宣传來吸引更名的生源。但许多民办高校在进行宜传前，并來进行深入思考和巒心部署，宜传目标不明确，宣传内容不完胳，宣传手段单一、陈旧，不仅没能达到预期

4、的II标，还浪费了大量的人力、物力和财力。采用营销理念，是民办高校解决生源问题的现实诉求。（四）国外高等教育招生市场中的营销经验提供了成功案例伴随着高等教育国际化、市场化的浪潮，西方国家高等教存机构为了扩大生源和提高生源质最，纷纷在招生领域引入营销理念，积极主动地去寻求生源，取得了显著的成效。表现在：一是使高校办学目的以及高校管理观念发展转变,使其更趋向-个服务性组织，树立了高校的服务意识，使得高等教育招牛更贴近社会的需要与学牛的需要；二是促使爲等教育管理模式发生变化，山传统的'‘官僚管理模式”转变为一种新型的“市场模式”。它以消费若为导向，通过一种新的管理技术如全面质屋管理

5、、营销管理等使其管理木身更具竞争性；（1）三是逋过关系营销,在消费者和高校之间架起了一朋沟逋的桥梁，通过这座桥梁,高二、民办高校招生中的困境帀场营销是指企业为满足消费者和用户的需求、欲望，围绕企业总体经营H标而开展的一系列商务活动过程。市场营销学有一种4P理论即Product（产品）、Price（价格）、Place（营销渠道）、Promotion（促销）。（2）从市场营销学的4P理论来分析，我国民办高校招生中的困境主要表现在以下儿方面：（一）产品髙等教育既具行公共产品的特性，乂具何商品的特性。民办高校作为教育服务产晶的主产者，在招牛市场上所提供的是教育服务的质呈、品牌和特色。

6、作为教育消费者来说，在教育市场上耍求购买的是优质教育、特色教育和品牌教育。显然，当前民办高校在质量、品牌和特色方面尚未成型，仍有较大的改进空间，难以对教育消费者产生足够的吸引力。在质星、品牌方面，由于高考招生批次的行政垄断导致民办高校的生源索质劣于普通高校，加之政府在经费投入、教学设备、师资力最等办学条件方而对普通高校的政策性倾斜，使得民办高校提高质就、塑造品牌举步维艰，很难以质量创品牌，以品牌“召”牛源。另外许多尺办高校对发展特色缺乏正确的认识，学科结构与普通高校具有很大相似性，什么热门就开什么，这种教育产胡选择行为的“趋同”，导致了民办高校办学特色的消失和教育产品的结构性

7、短缺，出现许多专业人才过多、有些专业无人可招的局面，影响了生源的合理布局。（二）价格当前民办高校在招生市场的定价目标、定价方法和定价策略的灵活程度冇限，民办高校在现行条件下对学费的路径依赖呈不断加强趋势。由于高等教冇成本具有递增性，加Z民办高等教冇成木分担结构单一，民办高校为了维持自身的生存,不得不采取提高收费的办法。据调査,对于民办高校的学历教育层次，通过对45所学校学赞水平的分析发现，其学费区间大致在360（）〜150（）0元，平均学费水平为7406元，统计显示绝大多数民办高校收费水平在5000以上