路演促销活动策划

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1、路演促销活动策划路演前：第一步：场地确定1、场地选址：路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。2、场地联系：场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把帐篷的摆放位置，可放置的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。第二步：确定主题1、主题的确定路演主题要与举办这次活动的实际口期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演

2、会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！例：结合吋机：“某品牌暑期大放M介“天赐良'机'，免费助学"“全民迎奥运，大家学英语"，“奥运，好运"结合活动：“某品牌这厢有'礼'了"2、活动形式的确定A、买赠信息要激发顾客当天的购买欲望，势必要制定有力度的买赠信息。要确定买哪款机器赠什么礼物？礼品的重数一定要多。方能体现力度。同时在礼品价值上尽

3、量挑选价值虚高的礼物！B、抽奖信息抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定耍高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！第三步：物料准备1、包料到人促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见，路演物清单,），确定物料准备人，物料数量,物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。2、特制彩页设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另

4、一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演吋间和地点。确定好彩贝数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（铅笔，垫板，练习本，扇子等之类）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！一场路演一般用1—2万份单页第四步：人员分工准备1、总指挥（特别强调）：整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个

5、队员的岗位和职责。可由读书郎代培训师或业务员担当。2、临促队伍建设：①定人定岗。促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中挑选。②针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员（从某品牌的老临促中挑选，着重机器操作和销售语言）两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。3、主持人：主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解读书郎公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度

6、沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品，最好主持人是公司内部人员来充当。4^演出人员：节目的选取决定人气的吸引，要知道我们做的不是服装，手机等时尚物质的宣传表演，做的是教育电子类，面向的不是吋尚前卫年轻人群,而是中学生和家长。节目的选取耍健康有看头，要同时吸引孩子和家长的眼球，给他们看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的节日，这样述求更直接明确。节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。可以去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈培训学校、少年宫、乐器琴

7、行、大学中寻找表演者，承诺帮他们宣传并提供赞助。第五步：预热路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道某品牌什么时候什么地点举办活动，尽可能提前2-3天时间到活动地点周边社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。彩页预热注意事项：“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。。“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达