网站策划方案写作标准

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1、《网站策划方案写作.演示标准》目录21综述两站策划方案的价值2.1对客户的价值522楠馳般623对公司的价值624对项目开发晞值6前期需求世63.1网站商业目标632网轴磁状.73.2.1客户公司裁資料73.2.2客户对互联网7解程度73.2.3:同察客户网丈占资金'I青况7网站藝圏颈狀34同类垂两站竞争对手935网站定位93£网站受众群体.104朗站策划啓SISn4.1网站定磁目标妙松分析114.1.1定位分析科分析情况114.1.2各维点之间的关系1142剪咖长问12431244曲网站VI形象牍1343思考1

2、35刚站策划方案写作13客户薜分析141452网站定位分析53网站整体策划5.3.1网站S#属性145.3.2网站平台策划145.3.3网站推广策划155.3.4网站开发环境瞬155.3.5网站开发商艇151554网站竝说明5.4.1项目实施溉155.4.2项目彳潍构成及职责155.4.3彳勾1655实预估.1656网站章175.7技术维护说明175£建设鹽175.8.1实施团队实力傅草175.8.1成功案例］175.8.2软彳牛孵181.网站策划方案的价值一内容重点阐述了解决方案能给'客户带来什么价值，以及通过

3、何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础Z上，乂以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。2.前期策划资料收集一策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度冇密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。3.网站策划思路整理——在充分收集客户数据的棊础Z上，需耍对数据

4、进行分析、整理，需耍客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。4.网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包插8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。5.网站策划方案的包装与提交份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里而对包装的方法、技巧，捉交时的重点内容做出了详细规定。6.网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败人事，为此太维在每一个

5、讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做岀了明确的规定。7.网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的密理做出了细节的规定与密理办法。2网站策划方案的价值2.1对客户的价值客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（IT界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如淸洗剂，洗淸空户的视线，洗除空户的优虑，让空户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客

6、户更可以淸晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本-•般需要多长时间，投资与收益的乂比例是多少。以太维的一位客户为例：公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产；职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使川普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。交易特点:通过互联网寻找国外买家，给客户杳看讎类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。适合互联网应用的价值点：在交易

7、过程中，样品展示玄接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一•般通过EMS的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专川的产品库，第一:客户了解公司的产品种类更加丰富；第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网油的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，冇效增加了商业机会。网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价

8、值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。2.2对销售的价值优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度來看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形彖。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，玄接拉开了