泰诺家具五一促销策划案

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1、泰诺家具五一促销策划案【陌上少年】策划小组一.背景分析：五一是目前中国三个假期最长的节日之一（春节，五一，十一）。各行各业都I•分重视五一黄金周的到来，并制定了一系列的促销方案，而消费者也习惯于在大节假口商家促销的吋候购买大件的家具。商家通过薄利多销来赢得更多利润，消费者通过促销活动得到更多优惠，真正实现了双赢的局血。因而要把握好这次五一啲促销活动，提升泰诺家貝的品牌知名度和美誉度，同时带动销售量。二.市场分析：冃前许多的商家在各大节口都会做出各种形式的促销活动，花样百出，但是也冇许多商家为了促销而促销，流于形式，活动只是

2、吸引了人气，却不能与产品形成完美的结合，来提升品牌形象。顾客只为活动或者优惠而来，却也很快忘记品牌。这样作只能走进让利的怪圈，顾客只能注意到让利从而忽视了产品木身的品牌。达不到促销的真正意义。因而，确定一个活动的主题，必须是能真止契合产品的特质来进行，对于品牌形象和销售都有效果才是好的活动。一个品牌，归根结底只有两个最重要的因索：产品质量，服务质量。产品质量是硬件。直接影响晶牌的定位和消费行为。服务质量是软件，直接影响甜牌的形象和消费忠诚度。所以针对这两个点来开展营销策划才是重点，才不会流于表面。三.活动主题：基于以上两点

3、的分析。木次泰诺五一促销主题为：感恩五一黄金周，泰诺家具大回礼！含义：泰诺家具为了答谢顾客朋友多年来的支持和关爱，所以决定以感恩的心，在五一对所有的顾客最初回礼活动。这个主题凸显了泰诺的服务理念和品牌理念：“至力用我们的服务设计创造出美好的牛活氛围，只将最好的产品奉献给消费者”副标题：五一到了，泰诺想着您广告语：泰诺家具，总有惊喜等着你！四.活动时间：2010年5月1日一一2010年5月7日（黄金周一周假期）或者可以适当提前，一燉黄金周主要消费和主要宣传集合在4刀30-5刀4日，所以也可以选择4月30U--5月7口，由贵公

4、司白行商议定制。五.现场促销：1.买家具送家具。凡在活动期间，所有的消费达到4000,6000,10000元以上的顾客，即可获得免费赠送和应的泰诺小件家具一件（消费额和配送物品山贵公司自行商定。）1.为了答谢顾客，泰诺家具在五一活动期间，所有产品打8.8折出售，部分经典热卖商品打8折岀售。（以上打折数据仅是举例，由贵公司自行商议）2.推出乔迁大礼包和新婚人礼包（大礼包指套装家具）。活动期间，新婚夫妇凭身份证和结婚证，可以购买我们的新婚折价大礼包8888元，现场直接返还600元现金（不是购物代金卷）。乔迁家庭凭有效证明，可以

5、购买我们的乔迁折价大礼包6666元，现场返还500元现金（不是购物代金卷）。3.所有活动期间购买泰诺家具的顾客，免费赠送一木泰诺家具《家居指南》（指导顾客如何摆放效果更好）。并报销20元打的费。所冇家居由商家免费送货上门。4.为了答谢老顾客。所有老顾客可以凭购买发票，商家上门为家具进行基本的维护，如:除尘，磨损处上漆等等。（开发一个新顾客的成木是维护一个老顾客成本的三倍，所以应该把开发新顾客的成本转移到老顾客身上。如何转移？就是维护好老顾客，让老顾客给我们作口碑推广）5.所冇消费顾客都可以参加现场轮盘100%中奖的抽奖活动

6、，奖品为高低两个档次，抵低档的如挂历，小台灯等，高档的如泰诺的梳妆台等。低档奖品在轮盘上要躲过高档的（成本控制）6.泰诺的老顾客可以凭Z前的购买发票和个人身份证明，公司证明等，参与体验购买模式，先预付5（）%的价格，即可立即带回家，一个月示再付清所有余额。（要有工资收入来源的，信誉好的老顾客才可以参加！）&做家居体验馆，把现场分割成各个区域，每个区域是一个虚拟的家。每个区域有一个门相连，顾客可以跟著门穿过所有展区。每个展区根据不同的设置，放置不同的东西全山泰诺家具来装饰，完全的真实化，给顾客最直观的感受。9.泰诺送祝福。所

7、有购买泰诺的顾客，部可以获赠一张即开型福利彩票。总结：始终围绕着泰诺家具的品牌形象和理念來发展的，避免了过于追求创意活动却与产品不相契合的缺点。传统，但是效果好！五，执行细则：前期宣传。宣传单的发放。宣传单设计成大红色的喜庆。邀请函的形式，聘请一些传单发放员，进入小区，给每一个家庭送去。以及繁华路段的发放。格式大概是：尊敬的顾客:您好，泰诺家貝为了答谢新老顾客的支持，于五一期间在泰诺家貝卖场举行盛大的让利回礼活动，我们诚挚地邀请您和您的家人前来参加。泰诺家具敬上。【泰诺家具，总有惊喜等着你！】在活动前期，在当地的报纸媒体上

8、发布信息（五一促销内容）。户外广告：在店面户外及当地主要交通路口、楼盘做户外广告宣传移动广告：用车身广告包装巡游车辆，在当地要道、街区巡游宣传短信广告：“您好，泰诺家具为了答谢新老顾客的支持，于五一期间在泰诺家具卖场举行盛大的让利凹礼活动，我们诚挚地邀请您和您的家人前来参加。泰诺家具，总有惊喜等着你！”