旅游最佳策划方案

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1、邵阳酒庄”母亲节情感营销活动方案作者：佚名时间：2007-4-5字体：［大］［中］［小］活动时间2005年4月21日——5月8日活动区域潔河市区一、活动背景“邵阳酒庄”是金六福酒业推出的白酒新品牌，3刀15日在潔河地区上市。上市Z后销售量捉升缓慢主要问题是缺乏品牌知名度，消费者首次购买率不高，对产品缺乏认知。前期在潔河部分中高档酒店搞了免费品尝活动，但由于影响范围冇限，效果平平。为了能在短期内尽快提高“邵阳酒庄”知名度，增进消费者对“邵阳酒庄”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助5刀8口“母亲节”

2、这一事件，以“邵阳酒庄”名义传播“母亲节”概念，提醒潔河目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“邵阳酒庄”深入目标消费者情感深处，从而起到提高甜牌知名度，增加指名购买率的营销目标。二、活动目标（一）提高“邵阳酒庄”在潔河地区的品牌知名度。（二）提高“邵阳酒庄”在目标消费者当中的指名购买率。三、活动亮点1、争取首位效应，制造社会热门话题。在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在潔河地区了解这个节F1的人还不多。“邵阳酒庄”通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。

3、并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中，可以留下“邵阳酒庄让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。2、迎合目标消费群心理，满足情感需求。“邵阳酒庄”目标人群是25岁〜45岁Z间，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一•起的吋间—•般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育Z恩”的心结。“邵阳酒庄”对“母亲节”的提醒和推广，可以引发其潜在情感需求。3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。木次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促悄活动

4、都暂时疲软期间，在5月8日当天形成高潮，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在潔河消费者当中的新鲜感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳，达到最佳的传播效应。四、活动流程内容（一）、活动预热期潔河人多数人没有过“母亲节”的习惯，“邵阳酒庄”木身知名度也不高，宜接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更人的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知潔河公众“今年5月8日是母亲节”，以及“邵阳酒庄”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动

5、的欲望。时间：5月1日——5月7日内容：1、特约500名品质监督员为了精确锁定目标消费者，提高木次活动实效性，特在潔河选择500名政企屮高层管理人员，在5月1II邮寄贺卡、母亲节宣传折页、“邵阳酒庄”VIP品酒卡（可在指定酒店免费领取“邵阳酒庄”两瓶），告知他们“母亲节”活动内容，邀请他们5月8日到各活动酒店参加“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为“邵阳酒庄品质监督员”进行关系营销，促进他们的主观能动性，扩大“邵阳酒庄”在中高端消费者中的口碑效应。2、潔河有线电视台卫视台插转广告5月1日~7日，在潔河有线电视台投放广告

6、，告知潔河消费者“邵阳酒庄”5月8日举行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒，播出形式为各卫视台插转广告。3、50家酒店免费品酒活动5月1日~8日，选择潔河市区50家屮高档酒店，在酒丿占人厅内设置“邵阳酒庄”展台,摆设小瓶装的“邵阳酒庄”酒，邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台周用放置易拉宝，介绍5月8日“母亲节”当天，在该酒店内举行的活动内容，并向消费者派发宣传“母亲节”活动的宣传单页。4、潔河主要街道悬挂“母亲节”内容条幅5月5日~8日，在潔河市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“邵阳酒庄”的名

7、义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。5、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。5月5日~8日，以“邵阳酒庄”名义，向持有“邵阳洒庄”点洒卡的目标消费者发送“母亲节”精彩短信，提懒消费者5月8日是“母亲节”,以情感交流打动消费者。5月7日、8日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月8II“邵阳酒庄”活动内容，以及开展活动的主要地点。6、在潔河高档消费场所派发宣传单页5月6日~8日，除开展免费品酒的50家酒店Z外，选择其他高档商场、娱乐城等场所，派发精美宣传单页，告知5月8日“母亲

8、节”当天，“邵阳酒庄”开展的活动，以及开展活动的酒店名称。（二）、活动执行期经过前期的启动工作，活动进入最终执行阶段，5月8日这一天在50家酒店内同时展开，需要配备大量人员，事先必须做好培训，保证工作执行的细节。时间：5月8日内容：1、《大河报》派送“母亲节”精美夹页在潔河市区的《人河报》中夹送“邵阳酒庄”DM单页，提醒目标消费者