庐山花园策划

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1、庐山花园三期多层销售策划方案一、市场分析A南昌市2002房市分析B南昌市多层调查统计表二、项冃分析A项口概况B项目优势分析C项H劣势分析三、市场定位A口标客户定位B价格定位四、销售推广A销售主导策略B销售时机C市场推广五、宣传工作安排一、〕'

2、j场分析A、南昌市2002年房市分析随着南吕花园英雄城的建设及总体经济指标的增长，南吕市房地产市场迸发出惊人的能量，呈现出巨大的市场发展潜力。來口房管局的一项统计数据标明:南昌2001年商品房竣丁而积和销售而积均创新高，分别为344.56万平方米。2002年南昌

3、市在售大小楼盘将达50-6()家，并且与以往不同的是南昌市房地产市场己不再局限于本土开发商的竞争，众多国内知名的房地产公司如大连万达、上海绿地、深圳万科等相继进入南昌大面积圈地开发较高档次住宅，原本就不平静的房地产市场显得更加热闹，大有“你方唱罢我登场”Z势。如此激烈的竞争恰恰表明南昌房地产在经过逐步升温的过渡期后，迅速进入了快车道，各种资源正在依照市场规律重新配置。市场有一定需求，与去年供不应求相比，今年供求关系将在激烈市场竞争中找到平衡点。2002年南昌市房地产市场将向进一步繁荣成熟发展，保持市场

4、强劲增长。一、政策利好、市场成熟发展2001年6月《关于搞活住房住房二级市场的若干规定》有力促进住房二级市场上市成交，《商品房预售管理办法》规范了房地产的销售，保证购房者利益,8月《南昌市机关事业单位住房分配货币化实丿施办法》出台，补贴资金的发放工作从2002年初开始，此办法推行将形成个人直接支付的住房消费市场，2002年出台《城市房屋拆迁管理条例》以市场价偿还的措施鼓励拆迁户购买更好的住房。2月，银行再次降息鼓励消费，另交易费大幅下调拉动房产交易，根据“十五”计划，到2005年，江西城市化率要力争达

5、到35%,即每年增加1.46个百分点，这1.46个百分点意味着每年有近50万非城市人口进入城由，可带动住宅投资59.9亿元，从而有效地拉动内需，推动经济增长，这每年50万人口有一部分进入南吕使有住房需求,这也是一批潜在的购房群。二、二手房交易活跃促进商品房销售2001年6刀，《南昌市关于搞活二级市场的若干规定》出台，在降低门料仁商化程序减少税费，鼓励流通找到突破口，二手房市场全而放开，旧房交易费将大幅度递增，I口房出售后再购商品房，换房一族己成市场购房主流，进一步促进了商品房的销售。三、市场供求关系调

6、整根据规划报批资料标明：有近370万平方米的面积总量在2002-2003年预计开发，与2000-2001年近300万平方米相比有较在幅度提高，而且这还不包括市政府正式批准出让的1805.51亩土地规划开发量。南昌房地产市场初步进入供求关系调整阶段，众多预计今年将进入买方市场，但这一预计为时过早，众多开发的楼盘“良莠不齐”，对于那些品质好、各方面俱佳的楼盘依然保持供不应求，而对一般化甚至较差的楼盘供大于求也是市场优胜劣汰的游戏规则，总体来看，2002年南昌市房地产市场供求将达到平衡状况。四、红谷滩、彖湖

7、、高新三足舸立红谷滩、万达星城、滨江豪园——红谷滩为规划中今后南昌的市中心，购房政府给予政策优惠。象湖一一象湖源、千禧城、星加坡屁园，象湖口然风景优美，为规划中的风景区。高新——庐山花园、怡兰苑、青春家园、金边瑞香苑、万科四季花城。高新为省级京东经济旅游开发区，大专院校科研文化区，2002年这三个地区将楼盘竞起，人气飕升，呈三足昴立Z势,吸引众多的购房者口光。五、购房者需求改变根据长期销售一线的信息表明，购房者需求已发生改变，主要表现为以下方面：(答案由多至少)"购房者买房因索(1)首次购买,满足居住

8、需求。(2)二次购房，改善居住条件。(3)为父母或子女购买。(4)投资b购房者买房关注（1）环境（2）价格（3）质量（4）户型（5）地段⑹小区配套（7）开发商（8）物管公司（9）升值潜力c购房者选择何种规划形态⑴多层（2）小高层（3）高层⑷别墅d购房者需求面积（1）101-130平方米（2）80-100平方米3）130-180平方米（4）50-80平方米（5）180平方米以上e购房者可接受房款（3）40万以上（1）15-25万（2）25-40万f购房者需要配套设施（1）幼儿园、学校（2）医院（3）银行

9、（4）商场超市（5）邮政、电信（6）餐饮（7）书店（8）健身中心（9）游泳池（10）供暖、供冷（小高层）六、房价——房市晴雨表南昌市的房价从2001年8、9月份开始节节樊升，多层最高均价2600元/米2,小高层最高均价3200元/米2,基本上较人楼盘的均价在1900-2300左右。总休來说房价上涨过快导致消费者怀疑心理因素增加，感觉是不是“泡沫经济”，已有部分购房者持观望状态，期望各家楼盘的竞争导致房价下挫，针对此种心态，开房商必须在创造获得利润同时，完