楼盘正式开盘活动策划方案

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1、楼盘正式开盘活动策划方案第一部分XX项目开盘需要达到的目标1•消化XX认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。2.在预定的销售周期内迅速完成XX第一批批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。3.巩固和升华在衡阳房地产市场的高尚高品质形象，借助于国字号强势的权威品牌形象促进项目的销售。4.通过对XX项目品牌的升华，注重创立衡阳XX建设开发公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为XX的后续项目开发奠定品牌基础。5•通过开盘活动为XX销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交

2、比例。XX开盘需要达到的效果1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往XX销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50%以上的解筹率。2.通过隆重热烈的开盘活动为XX销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。3•通过开盘活动，再次将衡阳市购房目标客户群的注意力吸引到XX上来，让XX成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。4.通过开盘活动强化XX——国家康居示范工程和谐生活典范社区的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。5.通过开盘活

3、动展示XX的建筑产品特色，特别是户型、水景园、桂花林、花园、泛会所、游泳池的展示。增强客户信心，为XX的销售创造有利的现场条件。XX开盘必须具备的现场条件1、vip卡认筹vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路,就必须要达到Vip卡的销售量为100张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，为项目造成空前的盛景。就目前从8月1号到今天已是5天啦，每天来的客户均量达12人次，可为什么留不住客户？我们可以从现场看得出:客户一旦听说到内部认筹价格是1655元/nV的起价，99%的人都说太贵啦;其二是工地上也太冷清;其三，有部分客户说前面停了

4、几个月和2年时间，是什么原因，这里有许多不确定的因素，让客户心生怀疑，不敢落单。建议开发商要为自己的形象树立品牌与良好声誉，再现场可以与市政府、规划局、开发办、国土局、房地局一起举办一次开盘前的公开新闻活动，比如公开承诺与新闻发布会、消费者监督等等来消除为什么建了这么久。这样的活动，只要开发商主动出击就利于市场的活跃，这是代理公司不能代替和跨越的。2、样板房装修気成样板房是项目户型设计的最好展示窗口，项目国家康居示范工程、和谐生活典范的设计理念可以通过样板房的展示得以进一步的认识。同时体现出开发商的实力。通过样板房的展示带动各种户型的销售

5、，XX第一阶段的销售依靠项目的定位、理念得以完成，第二阶段的销售则借助项目营销体系的细节胜过竞争对手楼盘。其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明哪些是七大成套技术体系的、四新技术的等等，并将用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明XX的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。样板房完成时间：XX年9月25日3、配套设施营造完成项目中心广场里的主题泛会所、桂花林、水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，XX在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的XX揭开神

6、秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。示范区完成时间：XX年9月20日4、售楼处及现场环境的营造售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现项目国家康居示范工程，和谐生活典范社区的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。售楼处及现场完成时间：XX年8月5日四、XX开盘活动的核心要点1・现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。2.新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。3.

7、现场销售的主要任务是做好诚意金客户的选房签合同工作;新客户的把握是销售工作的另一重点。第二部分开盘时间暂定：XX年9月25日上午9：00o二、开盘地点XX售楼处三、与会人员a类：XX公司领导人XX公司总经理——余新生b类：特邀嘉宾政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导c类：媒体邀请衡阳电视台、都市频道、生活频道、衡阳日报、衡阳晚报的记者四、主持人邀请长沙笑星和本土的电视主持人作为节目主持人，2名,一男一女五、活动板块构成活动板块一主题一一国家康居示范工程空降衡阳核心内容：1、衡阳XX公司总经理余新生一一《欢迎辞》2、衡阳市政府官

8、员一一致辞3、电视台录播活动操作手法：开盘当天对XX开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在衡阳电视台、衡阳报媒进行新闻报导。活动板块二1、XXXX狂欢人体康居彩绘秀操作手法：聘请长沙礼