楼盘销售策划案

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1、"看山鉤苑"楼盘销售策划案13文秘班第一小组完成日期：2014年22月20日陈毅说不愿做神仙，愿做桂林人。桂林山水甲天下是名不虚传的!好山配好水，那么这么美的地方当然也要有舒适的居所了。桂林市金刚房地产公司是一家实力的雄厚的公司，前期推出“湖畔诗歌”住宅后，以宜人景色、舒适的采光、合理美观的布局受到广大市民的热烈喜爱；最近又新推出囊括生态健康理念、智能化社区管理的高品质公寓“香山画苑”。“香山画苑”不仅背靠陀山，侧依吊螺山，风景独好，而且社区内拥有高达48%的绿地、大型停车位，还设有游泳池、羽毛球场、网球场、高尔夫

2、推杆练习场等全方位的运动设施，小区还综合布线系统、非可视对讲系统、周边防范系统、电视监控系统、电子巡更系统、停车场管理系统、背景音乐及紧急广播系统应有尽有。是一个将社区文化与人文思想糅合的雅致生活典范小区。今天“香山画苑”楼盘开盘了！为了感谢广大客户一玄以來对我公司的肯定与支持，我公司将最大限度的达到优惠，凡是在开盘当天买房的，您只要在每套房中加2000-3000元，都可以送一台电视；咱们现场还有抽奖活动，更多的惊喜期待您的共同参与！目录一、开盘时间3二、开盘地点3三、主办单位、协办单位3四、场地布置3五、开盘活动

3、3六、开盘前期工作4七、开盘媒体推广5八、人气保证8九、营销推广策略8十、楼盘详细介绍11H、活动安排12十二、活动预测效果13十三、奖项设置14十四、经费预算15十五、应急予贝案16十六、人员分工18方案审定19、开盘时间2015年1月6日，上午9:00—11:30二、开盘地点“香山画苑”售房中心三、主办单位:桂林市金刚房地产公司协办单位：嘉兴电器有限责任公司场地布置1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为"香山画苑

4、开盘庆典仪式〃。2、接待区：舞台前方摆放桌子和椅子，配水果糕点，供购房者休息品尝，等待摇号选房。3、签到处：來宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。4、活动区：售楼部门口广场五、开盘活动1、为了更好地为客户的需求考虑，最大限度的达到优惠，我公司将与嘉兴电器公司合作，凡是在开盘当天买房的，您只耍在每套房中加2000-3000元，都可以送一台电视，包括其他家具也是有优惠的，而且送货上门安装。2、抽奖活动。从已经到场客户中抽取10名幸运客户，送的奖项分别有一等奖（两个）海信平板彩电一台、二

5、等奖（三个）海尔冰箱、三等奖（五个）抽油烟机+微波炉抽奖资格：凡在开盘当天11:30前正式签约或正式下订的业主均有抽奖资格，超过11:30抽奖封闭。3＞开场舞蹈4、小品5、拉丁舞蹈表演1月1日前：确定出席剪彩的领导及嘉宾（8名），督促景观公司提交景观方案。12月25EI前：确定按揭银行；商品房买卖合同到位，确定购房合同、合同附件、合同章子12月22R-12月24FI：确定请柬数量、格式，购买并发放；重要的来宾耍在5-10天提前寄出请柬及礼品兑换券，并确认实际到场人员；12刀22口・10刀13U:购买礼品，筹备札I关

6、物品；12月30日前：取得预售许可证，确定酬宾酒会地点，准备接送嘉宾的商务车。1月3Ebl月4Eh联系相关单位（庆典公司、活动主持人、媒体单位）；布置活动安排。并安排专业人员对活动现场进行安全隐患排查以及小区安全状况，设施设备等。重点检查整个小区设施是否完善，安装有系统的部位是否合理；装饰、美观方面是否存在缺陷；对新推出的高品质公寓质量安全进行全面监督执法检查。七、开盘媒体推广为了在市场上形成有影响力的声音，在短暂的时间内形成项目迅速储客、迅速开盘、迅速销售的目的，必须在推广方面有一定的投入才能达到我们的销售需要。

7、因此此次媒体的推广策略为“集中、高温、轰动”。公共媒体的选择及投放内容：1、媒体记者桂林市电视台5名著名记者现场报道开盘活动剪裁。记者费用50000元/人，总计250000元2、电视为了项目在市区的销售拓展和覆盖，将在电视台上插播风凰卫视的广告，时间周期：2014年12月25H-2015年1月5日播放吋间：19：00-22：00播放时长：10秒播放频次：5次/晚内容：背靠陀山，侧依巾螺山，处在广西师范大学正对面的“香山画苑”即将隆重上市，4800元/n?超低价格入市，现正限量接受诚意登记（2015年1月6日盛大开盘

8、）画而：两个画而，1、香山画苑建筑空间和园林共融的画而，带出项口品质环境；2、标板，主标、副标、电话。投放费用计算表:插播台投放单价投放总频次费用合计凤凰卫视1800元/次60次108000元制作费用5000元费用总计113000元3、报纸为了保证项目的热度，需在报纸上投放广告，考虑到费用，仅投放两次，即诚意登记时投放一次，开盘前投放一次如卜报纸投放时间版面