拉芳中期宏观广告策划

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1、拉芳中期广告宏观策学院:班级:姓名:学号:国际教育学院工商管理五班周世正0914101131目录:2.市场调查与分析3.产品认识4.产品市场定位5.经费预算2.媒体选择3.广告效果1•刖a1988年，当宝洁好奇地进入中国市场时，绝对想象不到19年后它会给中国日化行业带来致命的威胁，深刻影响着中国亿万家庭的生活。宝洁目前在中国的洗发水品牌包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐。知道这些品牌在国内洗发水市场的地位吗？2006年，其市场占有率为65%,销售额约为150亿元人民币。另一个日化巨头联合利华则稳坐中国日化市场的第二把交椅。而舒

2、蕾、好迪、蒂花之秀、采乐、飘影、隆力奇、亮莊、柏丽丝、名人等国内二线洗发水品牌为了求得生存，只能长期盘踞在二、三线市场，国内的洗发水公司的日子实在是不好过啊！2.市场调查与分析通过问卷调查分析得到以下结论:消费者的主要是青年人跟中年人，洗头的频率大概是两天一次，人们偏爱芳香型的洗发水，很多人注重去屑跟柔顺，人们还有品牌的意识，目前中国的洗发水市场被宝洁跟联合利华两个日化公司牢牢占据，中国洗发水占据的比重较少•但是拥有8亿人口的乡村市场还没有完全打开，而乡村的人们更注重价格，而不是品牌，用最少的钱买到质优量大的产品是农村消费者的普

3、遍心理.3.产品认识2001年，拉芳品牌（洗发露、沐浴露）被评为“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”称号。2002年，拉芳品牌荣获“中国消费者最喜爱的商标”荣誉。2003年，拉芳品牌（洗发护发类、护肤类）产品获得“国家免检产品”称号。2005年，拉芳品牌（洗发护发类、香皂）荣获“中国驰名商标o2006年，拉芳品牌（洗发护发类、护肤类）再次荣获“国家免检产品”。2008年，拉芳品牌在国内率先提出“创造中国秀发之美”。目前拉芳洗发露、护发素、香皂产品走进千家万户，拉芳定型产品、沐浴露产品也正在迅速发展中，是一个深受中国消费者认可和

4、喜爱的品牌4•产品市场定位我国的洗发水市场格局一直处于较为稳定的状态，跨国公司仍然占据市场的主导地位，国有品牌占据的比重较小。拉芳急需拓宽市场，特别应注重对乡村市场的开发，争取研发出质量过关价格低廉的适合广大乡村消费者需求的洗发水。研发高端品质的符合高收入人群的洗发水，加大在大型国际化商场的产品投入力度5.经费预算前期的全国范围的市场调查问卷费用预算为12万元，媒体宣传费用可以控制在500万元，产品的生产开发费用预算为100万元，工厂的扩建及技术的改进费用大概1000万元，总经费预算为1612万元。6.媒体选择制作STICKER

5、张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，弥补大众传播媒体之不足。二，制作小型月历卡片或者问候卡片，于节日前后散发赠送各界人士利用。三，选择在电视台得黄金时段插播广告四，强调拉芳是中国的知名品牌，呼吁大众保护本国产业。7.广告效果通过一系列的广告与宣传使拉芳洗发水深入广大消费者的心中，提高品牌的知名度，提高旧市场的占有率，特别是乡村市场的占有量有大大的提升，使消费者购买拉芳的频率增大，促使国际化大型超市向拉芳订货，以达到预期的目标。