广告策划培训资料

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1、目录99-Id.亠.刖§广告商品三,广告目的四，广告期间五，广告区域六,广告对象七,策划构思八,广告策略九，广告主题表现及媒体运用一前言本公司代理广告XX洗发水产品的全盘广告作业，至今己将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的山场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在XX香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻佔的贡献，该篇广告并因而荣获经济口报主办的广告金桥奖「最佳创意奖”第二名］。第二年(2000)为配合贵公司的经营方针，

2、前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教冇消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活口报主办的广告最佳创意“优胜奖”。然1何，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的M场占有率，殊非易事。木公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案，尚FL不吝斧正。二广告商rWi广东飘飘洗发水公司——飘飘洗

3、发水三广告目的1、促进指名购买2、强化商品特性3、衔接99、00年广告4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四广告期间2002年6刀——2003年6月五广告区域全国各地区（以城市为主）六广告对象所有居民用户七策划构思（一）市场人小的变化情况的两种：A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化屮同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加就飘飘洗发水而言

4、，因系屈化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”其为不易，只得利用旧有市场的直相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常牛活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真止能让我们加以发挥努力的只有“IH市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的H标。此一H标乂可区分为：1、促使消费者指名购买飘飘2、促使洗发丿占老板主动推荐飘飘八广告策略针对消费者方面一1、针对

5、各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补人众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于朵志页内，赠送读者。4、除正式人篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济口报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺火。只耍设计得简明、醒目，依IH有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。九广告

6、主题表现及媒体运用（一）卡片及广告牌的广告内容好的头发，选择飘飘。在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。（二）电视广告策划在电视台的黄金时间播出：呵面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想耍好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。（三）广播台广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访如何进行房地产广告策划房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求,而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效

7、的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而冇些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争FI趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为厉地产市场营销的客观要求。一、房地产广告策划房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明