广告策划经验分享

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1、广告策划经验分享五年來，我从基层做起，i步步从广告人成为策划人，从一刀一枪的战术手段形成了人视野大境界的战略思维；五年来，我做过市调、做过文案、做过推销，到过市场的最前线冲锋陷冲，掌握了广告就是人性的鼓深刻的道理；五年来，我从事过媒体、电了行业、网络公司、房地产业，学会了用方法论来指导作战，以不变应万变，一招致胜！五指神功，就是五年來我对策划领域不断出窍、开窍、归窍的结果，是对在市场实战总结的经验，到底有没有效果，请先别看广告，看疗效！【第一招：加法】将二件风马牛不相及的事捆绑起来，会发生很多有趣的变化。我们人概都听过书商捆绑连接总统的故事，

2、故事大约是这样的：第一次把新书寄给总统，总统客气地说了声“好”，于是，书商就宣传“总统叫好的书”；第二次又把一本新书寄给了总统，总统不想再被利用，就回信说“不好”，于是，书商就宣传“这是总统批判的书”，人们还是好奇地看看为什么总统批判它；笫三次，书商再寄新书给总统，总统汲取上两次被利川的教训，干脆就不理会了，不久，书商又宣传了，“连总统都无法评价的书”，总统还是被利用了。这件事真不真实不重要，重要的是它告诉我们一件事：加法的效果很明显！将加法运川到房地产界來看：体育+地产二体育地产，成就了“让运动就在家门口”的南国奥林匹克花园；教育+地产二教

3、育地产，成就了“给你一个五星级的家”的碧桂园：劳斯莱斯+地产=标准营销地产，成就了'‘一个心情盛开的地方”的星河湾；宋词+地产=文化地产，成就了“中国首个宋词文化社区”的梦里水乡；旅游+商业+地产二体验地产，成就了轰动一时的上海新天地。策划人师王志纲经常喜欢说，跳出地产做地产，其实就是加法的说法，以一个产业帮衬另一个产业的做法，确实能起到借势引爆拔出萝卜带出泥的效果。【第二招：减法】第一胜过更好，一颗子弹打一只鸟！减法就是化复杂为简单，化多为少，化粗为精。大家知道，对一个事情的决策，首先耍确定做事情的程序，程序上的各个步骤就是决策点。减法其实

4、就是抓重点，突出决策环上的菜一个决策点，不遗余力地加强这个决策点，使这个决策点成为重点，由这个重点來带动其它决策点。人类文明的传播和演变，其实就是传递并升华简单的共性规律的过程。一部简简单单的老子《道德经》，讲尽了宇宙万物的道理、概括了事物的规律。而后世的越是深刻的哲学越是片面，唯其片面能够深刻，唯其深刻不能全面，个中原因皆在于此。减法经常被我们不知不觉中采用。饭店门口贴一张纸，上书：“HI螺2元一盘”，便宜，太便宜了，你进去吧，我不相信你只吃山螺，你也不怕唔死？你叫点饮料饭店就能把III螺的损失给夺回来。我们经常发现一些企业花人价钱打的广告

5、等于一张废纸，他把白己的产品的10个优点全部说出來，都是优点，哪里还会有优点？要删，要突出一个重点，你第一次打“KISS”的情景一定历历在冃，你笫一次恋爱的心跳一定不会“事如春梦了无痕”。所以，谁占得先机，谁抢得第一位，谁就能“近水楼台先得月”。“农夫山泉有点甜”，只突出味道就行；“今年过年不收礼，收礼只收脑口金”，只突出适用价值就行；……不用说上海人能跑，只说奥运冠军刘翔的名字地球人都会知道！【第三招：乘法】牵线头，搭平台，隔山打牛。这其实就是一种资源整合。牵线头，就是把几个不同的资源拿來过，然后为贡建立搭建一个共同的平台，以最低的成本，儿

6、个产业或项口同时互动，发牛化学作用，产牛质变形成新的利润，实现多方共赢。曾经我用乘法为一家经营不善的渡假村设计了这样一套方案：这家渡假村屎落在一个同样经营不善的公园里，有韩国烧烤屋，有H式客房，风景不错，坏境优美，可由于地处偏僻之处，养在深闺无人识，老板也由于前期的投入导致现在的运作资金不足，宣传工作也难以为继，所以客房每天都空在那里，烧烤生意也每况愈下。怎么办呢？于是，我为其设计了一个资源互换平台，寻找一家房地产开发商和一个媒体合作，把旅游、地产、媒体三大资源整合起來。三头线：1、旅游线：渡假村为房地产开发商的客户提供5+2生活模式，即购房

7、者5天全家免费畅游公园，2天免费享受标准间客房；2、地产线：开发商可打公园牌，打自然牌，倡导旅游地产生活，广告资源双方共享;3、媒体线：利用媒体优势，为双方搭建品牌桥梁。于是，渡假村利用空置的客房资源转换与房地产开发商合作，免费打了广告。购房者入住了客房，总不能只睡觉吧，自然到烧烤屋里去消费，由此乂将客房的损失费拿回來。媒体有了广告业务可做，自然热心为两者牵头搭线，并在新闻炒作上为其提供一切方便之利。如此一来，旅游商为开发商提供5+2生活模式，双方结成战略合作关系，开发商在媒体发布广告，配以活动促销，三方互动，资源整合，一举三得！这，就是乘法

8、的妙用！【第四招：除法】1除于2等于1/2,除于3等于1/3,除于4等于1/4,……从有限中得到无限，从除法中得到商，商，也就是商业、商机，说片了，也就是一种背景转