成立手机销售公司实施方案

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1、一.背景分析1.用户规模及市场容量根据信产部公布的数据来看，2003年国内移动电话用户新增6268.8万户，达到2.69亿，普及率达到20.8%。2004年根据信产部的预测国内将有6500万户的市场规模。在受国家宏观经济调控银行信贷紧缩的人背景下，截止2004年10月底，我国移动屯话用户已经达到32503万户，普及率达到25.2%。据分析，今年全年，用户规模将以每月550多万户的速度增长。用户规模全球第一。冃前发达国家的移动电话普及率平均维持在60%左右，我国的移动电话图表一：2004〜05年国内手

2、机用户普及率预测图（数据来源：信息产业部）一.背景分析1.用户规模及市场容量根据信产部公布的数据来看，2003年国内移动电话用户新增6268.8万户，达到2.69亿，普及率达到20.8%。2004年根据信产部的预测国内将有6500万户的市场规模。在受国家宏观经济调控银行信贷紧缩的人背景下，截止2004年10月底，我国移动屯话用户已经达到32503万户，普及率达到25.2%。据分析，今年全年，用户规模将以每月550多万户的速度增长。用户规模全球第一。冃前发达国家的移动电话普及率平均维持在60%左右，我

3、国的移动电话图表一：2004〜05年国内手机用户普及率预测图（数据来源：信息产业部）1.行业政策及技术环境■行业政策：为培育国内手机产业，国家实施了移动通信国产化专项资金，用于发展移动通信产业发展；政策控制国内生产布局，防止恶性竞争；要求外资企业在国内设立研发中心，以带动国内手机企业的研发水平；控制移动通信产品的整机进口；鼓励外资企业与国内企业的本地化配套，提高通信产品本地化配套率；加大打击南方水货走私力度；下调出口退税率，鼓励通信产品出口；继续沿袭“5号文件”精神，有计划控制和分批审批手机生产牌照

4、的颁发；■技术环境：我国少数手机企业己经掌握了第二代移动手机的结构外观设计、应用层软件开发、射频模块的设计技术和人批量生产技术,但在核心芯片和底层协议的开发方面处于起步阶段；配套元器件大部分能够做到国产化；3G技术处于最后的标准完善、防真分析、软硬件开发几专用集成电路芯片系统设计等；技术币场化方面，彩屏、照相、MMS、JAVA、PDA成为技术主流。2.生产厂商产销规模根据信息产业部公布的数据来看，截止目前为止，国家共发放49张手机牌照，被国内37家企业拥有。据2004年6月国务院下发的《国务院对确需

5、保留的行政审批项目设定行政许可的决定》（第412号文件）的第159项规定：通信、电子投资项目立项审批（移动通信产品除外），这标志着国家将着手放开手机牌照的准入。2003年信息产业部对37家企业产销统计。2003年全国生产手机18644.13万部，其中GSM手机16333.43万部，CDMA手机2310.7万部；销售手机18321.73万部，其中GSM手机16055.99万部,CDMA手机2265.74万部产销率为98.3%。其中国内市场总销量为7378.6万部，其中GSM为6375.3万部，CDMA

6、手机为1003.3万部。出口9523万部。保守预计2004年总产量将达2亿，其中出口将达1亿左右，国内总销量将达8000万部。25000200001501500010010000505000200匚二1生产（力部）-■-增长（%）199920002001200220032004°0图表二：1999年~2004年中国手机产量与增长速度趋势图（数据来源：信息产业部）1.渠道代理规模我国手机市场渠道模式是建立在10多年（从80年代末）给国外品牌代理销售的基础上发展起來的固有模式。与传统的家电俏售模式不同，

7、手机的销售模式15年来所有厂家基木上釆用的代理制。国内的经销谢从给厂家代理产品的授权范閑分，可分为：■国包商：代理范围为全国。有10家左右，实力较人的天音、蜂星、中邮、京环天朗、长远、松联、凯博特等，年销售量30万〜800万部不等，月流动资金规模0.3亿~8亿不等；■大区包：代理范围为数个省山或以某厂家一个大区所辖范围为准，全国有数十家，年销售量10万〜100万部不等，月流动资金规模1000万〜10000万不等；■省包商：代理范围以省为区域或以某厂家一个分公司（或办事处）所辖范围为准，全国有600家

8、左右。年销量为1万〜30万部不等，月流动资金规模150万〜3000万不等；■地包商：代理范围某一个地市或多个地市，全国有4000家左右，年销量0.1万〜5万部不等，月资金流动规模10万〜500万不等；■县包商：代理范I韦I为一个县及区域或多个县级区域，全国有15000家左右，年销量300〜10000部不等；■小区包：代理范I韦I为某个市的某个区或某儿个区，数量不确定，较少采用;■厅包商：代理范围为某个或某几个通讯市场的所有“米柜商”，数量不确定，一般在西部欠发达地区常