晨光棉籽油策划案

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1、晨光棉籽油策划案“丝路晨光”棉籽油市场营销策划方案一、小包装食用汕市场分析寒冬临近，寒气逼人，但是今年的冬天似乎来得比往常年更晚，除了早晚冇感觉外，中午时分似乎还是处在秋天。但是对于食用汕行业来说，似乎冬天已经早早来敲门，随着外I韦I人宗商詁价格的动荡，我国的食用油行业也处于风雨飘摇之中，竞争激烈、利润减少、价格下降等等问题纷至沓来，我们本地市场也不例外。纵观冃前本地市场上小包装食用油品类，主要以人豆汕、调和汕为主，配合相当一部分的花生汕、菜籽汕和棉籽汕；而在品牌方面：人豆汕品牌市场占有率靠前的k要有金龙鱼、兀宋

2、、福临门等全国性人品牌为匸；调和汕品牌则显得比较凌乱，主要以各个地方品牌为主；花生油品牌主要以鲁花、阴姬花、金龙鱼、龙大为主；菜籽油市场占有率儿乎为零(地域原因)；而在棉籽油方面，除去中包装和散装油外，市场上的小包装棉籽汕品牌主要有丝路忌光、巧妻、主家、满江红、民犬，知名度和市场占有率方面丝路晨光名列前茅，后面的品牌次之，但也构成一定的竞争压力。二、棉籽油市场行情分析1、整体销售行情——根据近期走访市场的所知所获，了解到当前的棉籽油市场本地主要以2()公斤中包装为主，粗略估算能占到棉籽油市场容量的70%左右，而在

3、外县除了中包装外，散汕还是占据统治地位；2、小包装棉籽油方面——本地区的领军品牌无疑是丝路晨光，市场占冇率上，丝路晨光能够占到80%,随意走进10家商店，至少可以看到7家店面在销伟晨光棉籽汕：另外几个小包装棉籽油品牌如巧妻、主家、满江红、民天等，虽然也有一淀的市场占有率，但是市场认知率较低。3、价格——受棉花以及棉籽价格波动的彫响，棉籽汕的价格在近期也是人幅下落，因此造成经销商的一定恐慌，不敢贸然进货，因为他们也不知道“底”在哪里，究竞棉籽汕的价格能到什么程度。在消费者看来，随着棉花价格的下落，他们口然就会想到棉

4、籽油的价格也应该下降；再者，本地消费者吃棉籽油的丿刃史都是以散称为主，因而他们往往会问多少钱一斤,而不论一壶多少钱，这样算來，小包装棉籽汕白然要比散称汕贵不少。4、问题一一随着气温的降低，受棉籽油自身特性影响，棉籽油开始变得浑浊、易冻结，这就使得小包装棉籽汕外观上变得很难看，而且随着气温降到零度以下,倒出来就是个问题,因此，根据经销商以往经验，冬季往往是棉籽油的淡季，销售量能比夏天减少一半以上。三、消费者分析1、谁来买——食用汕购买的决策者根据相关市场调查数据显示，家庭主妇占据了厨房用品的80%以上的决策权，因此

5、只要抓住这部分消费人群的心理，再加上有针对性的心理诉求，产品的成功率H然就会提高，因此,我们一定要走访家庭主妇，了解他们的心理，从而左右他们的决策。2、买什么——选择什么品类的食用汕食用汕品类越来越多，各有优势，消费者究竟根据什么来选择食用汕的阳类，为什么要买棉籽汕？为什么要买花牛汕？乂为什么要买大豆汕？也许他们是受消费习惯的影响，也许是受广告宣传的诱导，因此，要找到他们的心理诉求，对于固定品类消费者要让他们了解棉籽油，对于摇摆不定消费者要从广告诉求上加以幼导，而对于棉籽油固定消费者，要坚定灌输小包装棉籽汕才是健

6、康纯正的理念。3、去哪买——销售渠道在一些大中城市，超级市场往往是使用的重要角斗场，各个品牌使出浑身解数让自己暴露于消费者面前，但是在一些县级市、县城、乡镇以级农村，粮油批发商、农村商店才是主战场，这些地方往往占据80%以上的销售量，县城的人超市销售量并不人，因此占据粮汕店、农村商店是我们必须要做到的。4、怎么买——影响因索虽然家庭主妇是主要的购买决策者，但是他们往往也会受到外界的影响，特別在农村这种影响尤为明显，而根据我们的调查分析，能够影响购买者决策权的主要以下几种：一是商店主人，他们的介绍往往能够动摇前去购

7、买的消费者既定的购买习惯，相信我们人家都有切身体会，促销员的介绍常常使我们本不打算买的东西最终却买了；二是左邻右舍，老百姓邻里交往较密切，他们Z间的介绍、交谈往往会促进对方的购买决策；三是广告的影响，特别是电视广告和密集的户外广告。四、丝路晨光棉籽油SWOT分析1、优势（-）地区优势：棉花Z乡，长期食用棉籽油的历史，消费者钟情于此；本地原产，质量保证，信誉第一（二）品牌优势：依托晨光生物的品牌理念，坚持品质领先，且在小包装棉籽油本地市场上，品牌认知度、占有率都占据领先地位2、不足（-）色泽：颜色深成为制约我们的一

8、个长期顽症，如何退去消费者称Z为“黑”（二）（三）（四）3、机会（一）（二）（三）（四）4、威胁（一）（二）（三）的颜色是我们所耍务必耍思考的。销售模式：包括人员的配备、销售积极性的提高以及送货体系、代理商政策都有待研讨价格：我们始终比市场慢一扪，慢就受制约、被动，传达给消费者的信息就是不灵活，价高性质：棉籽汕本身性质导致冬季己冻结和消费者心理对于有害物质的防备抓住政府逐