学校宣传招生策划书

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1、学校宣传招生策划书扌商要：在当今吋代不缺学校，而是缺乏生源。推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就学会了如何招生。因此，要招生，先从推销做起，推的是学校的优势，销的是把学生如何招到学校。关键词：招生宣传学校—、宣传学校前到准备（-）熟悉学校开设专业的特点优点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。（二）熟悉宣传的学生及家长学生要进行分类，哪些是核心学生，哪些是非核心学生，哪些是重点学生，哪些是非重点学生，学生可以分成儿类，按照什么方式分类，对不同的学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的学生所分配的时间和精力是不一样

2、的。（三）熟悉招生市场市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。（四）注意时间和策略招生时，耍合理安排时间，耍根据学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。耍讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而11招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生捉供大量的机会，成功二良好的态度+良

3、好的执行力。（五）注意推销自己招生过程就是推销门己介绍门己，推销口己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。良好的形象展现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈叶、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。要想方设法拉近与他们的心理和感情距离。并适时的发放宣传资料，注意任何时候任何地点都要言行一致，就是给学生及家长信心的保证。学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩了能不能学到东西。所以你的服务精神和服务态度很重要。从肢体动作和语言速度上配合学生及家长的语言和动作。（六）要做好计划安排先做好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效杲。在制定计划时，要根据家长、学生的特点做好相应

4、的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随吋做出调整。计划主要的内容有：未来几天的日程安排，未来儿天对家长和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的主源（潜在的生源在哪里），短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般冇几个内容，一个是简短的内容提耍，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要口的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是招生技巧不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，捉出改进的办法。（七）做好招

5、生日记理想的记录是随时可以查询毎个生源记录的具体情况，做好学生、家t拜访记录，随时掌握家长、生源的动态。做好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。（八）研究学生、家长心理一个是根据家长的个体心理特征采用不同的方式，一个是根据家长的单位特征采用不同的方式，如城市和农村的家长是有区别的。另一个是要知道家长的真正的需求在什么地方。在与家长接触前要对家长进行资料分析。（九）学会谈判、推销的技巧要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从学生、家长的角度去考虑问题。推销不是强制向学生、家长推销，而是要站在学生、家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长冇的时候重视你的服务精神更

6、甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，对家长，尤其是短期家长，冇时虽然暂时不成功，但只要搞好关系,从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解家长及学生的真止需要。（那就是利益）。有的家长实际上有需求，但他不会马上向你吐霜，所以冇时要跑几次才能有信息，有时需要与对方拉近距离时才会向你吐露意向。要懂得人情世故。对家长的有些不合理要求，也要容忍和考虑。要懂得学生家长的重要性。保持老生家长的联系在招生成本和效果上，耍比寻找一个新生源家长有用的多。同时，学生家长

7、本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。要有良好的心理素质，招生吋最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等现象。有人说成功是从被拒绝开始的，不无道理。招生时还冇一种现彖是不得其门而入，这时就耍动脑筋达到目标。尤其是耍注意克服惰性和克服畏难情绪。当直接手段不能接近目标时，有时耍学会曲线进攻。二、招生的六大方法（-）介绍，去：介绍学校综合实力。比如，学校的管理、教学质量等向生源阐明。做到融会贯