招商引资培训材料

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1、8月14日至8月29日市委组织部、市商务局和市委党校根据招商引资工作的实际需要，为我们精心设计了非常有针对性的课程。这是一次形式新颖、内容丰富、全面系统的理论知识学习，我非常珍惜这来之不易的学习机遇。近半个月来的学习使我收益良多，感受颇深，学到了很多以前没有接触过的知识。不但在理论上使自己得到了进一步的充实，开阔了视野，同时在思想上也有了更新的飞跃，在认识上有了更大的提高。但是，我们在学习别人的成功经验之时，更主要的是找准切合自身实际的发展方向，营造良好的发展环境，创新思维，加快发展。各地都在创抓发展机

2、遇，不断掀起招商引资热潮，相对经济发达先进地区，我们更应有所悟、有所思，如何应对激烈的竞争，适应新形势，有效提高招商引资工作水平，提高招商效率。我认为招商引资工作者自身应从以下环节加以研究和把握。一、在招商团队上，应该加强自身素质与宣传。（-•）、招商人员具备的条件和素质。首先要加强学习，包括政策法律法规、专业知识等，各方面的知识要宽，就必须要学习，向领导、同事、书本和媒体学习等。其次要有亲和力，做到亲商、安商、慰商、富商，学会尊重人，做到有礼有节，学会思考，做到应变力强，学会联络感情，做有心人，还要有

3、幽默感，做到不卑不亢。三是要有判断力，该项目是否符合本地的产业政策，是否是阳光产业，项目形成后产销利税情况，还有客商的诚信评价等。四是要有执行力，要善于抓落实，能办的事抓紧办，有条件办的立即办，没有条件的创造条件也要办，确实办不了，要向客商说明，要善于会办事、做好事，学会变通办事，创新办事，通过努力做到每个项目落实到位。五要学会忍耐，一是吃得了苦，发扬不怕苦的精神，二是吃得了亏，三是受得了气，四是具备百折不挠的精神，具有不到黄河心不死，到了黄河不死心的魄力。（二）、强化宣传推介工作。做好招商引资宣传和推

4、介工作，一是要靠政策优惠，资源、环境、人文优势；二是广泛利用各种会议、经济发展汇报会、区域地区能人交流洽谈会等形式进行宣传推介。结合区域形象，注入新鲜感、时代感，提高知名度和信誉，因此要创新理念，广辟途径，善用媒体，把握重点，实事求是做好招商引资宣传推介工作。二、在招商理念上，应坚持“两个并重”O（一）、是要坚持当前利益和长远利益并重。在招商引资中，一些地方因为“急于求成二难免“饥不择食二只要有项目、有投资者，往往不管是好项目还是高能耗、高污染的项目，一律不分良莠，全部兼收并蓄。虽然这些项口在短期内刺激

5、了地方经济的发展，但带来的消极和负面影响都是长期的，教训也是深刻的。因此，今后搞招商引资必须在兼顾当前利益的基础上，将长远利益摆在更为突出的位置，特别是绝不能以牺牲环境、资源和子孙后代的利益为代价换取一时的经济增长。二是要坚持招商引资与激活民资并重。（二）、是要坚持引资和引智并重。科学家+金融家+企业家二大赢家，要在激力的竞争中赢得胜利，必须要有一支高素质的人才队伍，不仅要有会融资的金融家，还要有技术能手，科技研发人才，更要有会经营运作企业的企业家，三者缺一不可，所以我们要广招天下人才。高新技术人才是发

6、展总部经济前提，发展总部经济首要条件就是要有科技研发人才。在招商引资中，必须把招项目资金与引人才技术双重并举，坚持不仅要引进项目资金,而且还要引进急需和从长远看有战略意义的高新技术、先进管理体制、管理经验和高素质人才。放眼世界也是同样的道理，美国是一个移民国家，却吸纳了世界各地的高端人才，这使它在发展中一直走在世界的前列。（三）、坚持产业招和商拾遗补缺并重。要想做到坚持产业招和商拾遗补缺并重。在招商引资过程中，首先我们要做到“知彼知己”，我们要了解我们现有的企业发展，了解他们发展的上游与下游的衍生，这样

7、我们将会有明确的口标定位--招什么样的企业；给企业老板做介绍时候，我们将会更有信心，对外商才更会有吸引力。我认为我市的招商项目和今后的发展趋势上，一是产业招商，我市的酿酒食品产业、纺织服装产业、木材加工产业等是全市发展相对比较成熟产业，我们可以根据主导产业为依托，引进相关配套企业，做到缺什么、招什么，把产业链做到前仲后延，把园区做大做强。三、在招商配套上，应该加强帮商、服商。（一）、做好以落户的企业的帮办工作。苏州的“一站式服务”和“一表制”的推行，很值得我们学习和借鉴，我们要尽可能地为企业捉供高速、高

8、效的服务，营造一个亲商、爱商、积极服务企业的招商引资环境，企业落户后，还要进行跟踪服务，促其发展壮大，对那些吃、拿、卡、要，关门打狗、杀鸡取卵的行为必须要严惩不怠，要把我做成政府的形象，把小事做成精品,把企业的事做成白己的事，让我们的招商引资工作真止实现可持续发展。做好落户企业的帮办工作是以商招商基础，我们做好落户企业的帮办，不用我们再去介绍，企业老板也会去帮我们介绍企业落户我市的好处，这样比我们口己去介绍更加有说服力。（二）、构建载体，筑