写好网站策划书-《网站策划方案写作、演示标准》费

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1、《网站策划方案写作、演示标准》如何写好网站方案策划帖一份成功的网站策划方案是赢得订单的重要祛码，如何写一•份令客户心动的网站策划方案则需要下苦功夫。《网站策划方案写作、演示标准》主要分为7个部分，希望对您有帮助：1.网站策划方案的价值——內容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了口后开发过程屮沟通问题、整理资料的方向性问题。2.前期策划资料收集—

2、—策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度冇密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。3.网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方而推出整理标准。4.网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网

3、站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际悄况可以对这几方面的内容穿差运川。5•网站策划方案的包装与提交份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。6.网诂策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此A维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈叶举止等做出了明确的规定。7.网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备nJ以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法

4、。2网站策划方案的价值2.1对客户的价值客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竞了解有限（IT界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客八而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客八的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值;另外，客八更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成木一•般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例：公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产；职

5、员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。适合互联网应用的价值点：在交易过程屮，样品展示血接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过EMS的方式给客户，耗时一•般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产站库，第一：客户了解公司的产站利啖更加丰富；第二：客户总接浏览样品

6、的时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，冇效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。网站策划方案则是帮助客八深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客八寻找到应用互联网的价俏点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客八下决定购买我们的服务。2.2对销售的价值优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案

7、，并站在客八的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看,一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心冃中的专业形彖。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。2.3对公司的价值将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加町以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。2.4对项目开发的价值专业网站策划方案犹如纽带，将客八需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员

8、可以快速己转换过的客八需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同吋开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。3前期需求收集3.1网站商业目标每件事情均有发生的原点，互联网应川也是-•样，客户期望通过运用互联网达到什么目标？是期望提高销伟额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分？只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空