农夫山泉活动策划与农夫山泉的广告策划案汇编

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1、农夫山泉活动策划与农夫山泉的广告策划案汇编【夫山泉活动策划科学技术学院（20**学年第二学期）农夫山泉营销策划书学科部（系）：财经学科部专业班级：20**级市场营销姓名：苏雨情学号：7042710033指导教师：伍颖摘要我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。随着国内越来越多“食品危机”事件的爆发，让我们越来越有这样的感慨，国内的危机事件应该归类于“中国式的公关危机”o农夫山泉在爆出生产指标还不如自来水，等系列的负面消息后，市场份额明显下滑，退出北京市场，等一系列举措使农夫山泉遭受到前所未有的

2、危机，在中国目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长，经过这十年的激烈竞争。在种种困境之下如何突破重围，重新占有市场份额做出一系列活动。让我联想到一句名言：建立一个品牌需要二十年，毁掉一个品牌只需要一分钟。本策划案主要是从农夫山泉的现状入手，面对其问题、分析其问题、寻找其对策，发现机会，走出危机。面对农夫山泉现有的危机，围绕农夫山泉企业形象为推广的营销目标，进军了大量的市场分析，企业公关维护，准确进行了方案策略实施。从环境分32•农夫山泉水的标析、产品自身分析、企业形象、宣传沟通、品牌、营销战略撰写了一份完整详细的行销策划

3、书。目录一、产品简介1•农夫山泉天然纯净水简介33•企业理念与产品自身形象44•策划的目标4二、企业目前环境分析1.企业宏观环境分析52.企业微观环境分析53•产品自身分析54.消费者市场分析5三、农夫山泉SWOT分析1.农夫山泉优势分析62.农夫山泉劣势分析3.农夫山泉机会分析4.农夫山泉威胁分析8四、农夫山泉营销策略1•分销策略92.新产品开发103•公共关系10五、实施方案11六、总结—13第一篇：产品介绍一、农夫山泉天然纯净水简介：水质水源纯天然农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保

4、消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。消费者喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源一一浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。二、农夫山泉水的标准：新的《生活饮用水卫生标准》即将于7月1日实施。该《标准》明确规定生活饮用水的pH范围为6.5〜8.5pH值成为生活饮用水的水质指标之一一事已引起人们的普遍关注。天然水，源头来自天然水库。制作过程都是无添加。三、企业理念与产品自身形象：1、公司核心价值观三大理念

5、环保理念一一农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头天然理念一一坚持水源地建厂，水源地生产。健康理念一一农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。2、四个不忘一一始终不忘“健康”的宗旨一一始终不忘“兼济天下”的社会责任一一始终不忘“差异化”的品牌理念一一始终不忘“创造顾客”的市场法则3、产品自身形象和荣誉农夫山泉企业荣誉20**年，农夫山泉被中国奥委会选定为20**年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水。20**年，公司的“一分钱支持北京申奥”成为中国奥委会合作伙伴。20**年，全球最

6、大市场研究机构AC尼尔森：中国消费品市场中最受欢迎的六大品牌，“农夫山泉”是唯一民族品牌。20**年，农夫山泉瓶装饮用天然水被评为“中国名牌产品”（20**年通过复评），并成为与中国航天基金会“中国载人航天”合作的唯一饮用水品牌。20**年，公司取得国家质检总局颁发的全国工业产品生产许可证，成为饮料行业首批取得食品质量安全市场准入认证的企业之一。20**年，公司被评为农业产业化国家重点龙头企业。20**年，公司被评为国家扶贫龙头企业。同年，被农业部评为国家农业产业化优秀龙头企业。20**年，“农夫山泉”被国家工商总局商标局认

7、定为“中国驰名商标”o20**年，农夫果园果汁饮料被评为“中国名牌产品”。20**年5月，公司被《小康财智》（《求是》杂志下的刊物）评为“抗震救灾最受尊敬十大企业”o20**年，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的“白金品牌”。20**年，经过中国民营企业联合会、中国统计协会、中国管理科学研究院的综合评定，公司入选20**年度“中国民营500强”企业。20**年，公司被中国航天基金会授予“中国航天事业合作伙伴”、“中国航天事业赞助商”，同时，农夫山泉天然饮用水被授予“中国航天专用饮用水”。四、策划目标面对此

8、次的危机事件，我们将会推出一系列的营销战略方案，本着诚实守信的原则重拾媒体对我们信任和报道和消费者对我们的信任。提升品牌知名度，加强消费者的忠诚度，从而倡导健康、自然、快乐的现代生活。同时也是为企业树立新的形象和市场调研明确定位，为企业推出新产品做市场，做好公关走出困境。篇二：农夫山泉促销