商业沙盘总结报告

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1、2015-2016学年第1学期《商业沙盘》实训报告班级姓名专业学号报告评分授课教师报告日期管理学院评语：得分：评阅人：企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告Calorie有限公司****常言道，商场如战场。确实如此，战场上你很难预测到战事的瞬息万变，但只要你做了做够多的准备，了解好了自己，了解好了竞争对手，就有可能预测到战事的发展趋势，并做出对自己有利的决策。在商场也亦是如此，虽然我们只是进行了一次模拟商业沙盘，虽然只有短短的两天四夜，但是也确实给我带来了深刻体会。在商场上，你不仅要很好的了解自身企业，企业发展方向、目标规划等等，也要了解好竞争对手的发展动态，以便于你能够在行业中领先

2、于你的竞争对手。当然，最关键还是你要一些团结的、志同道合的伙伴，只有这样你才能经营好一家公司。都说万事开头难。虽然关于沙盘，有过曾经上工业沙盘的经验，但在了解商业沙盘的过程中也还算是满艰难的，各种在工业沙盘基础上升级版的各种规则，以及各种更繁琐浩大的流程。当然，在我们企业正式运营前，首先要找到你的伙伴，然后确定好在公司各个职位，彼此分工，以便各司其职。然而，在我们Calorie有限公司正式确定公司名称和经营项目前，我们就确定好了职位，而我也算是以着一股“初生牛犊不怕虎”劲，毛遂自荐的成为了CEO，当然也得到了小伙伴们的认同，哪怕他们并没有预料到最后我们并没有取得一个比较好的成绩。当

3、然在我们的一起努力下，首先我们共同为我们公司取了一个洋气的名字----Calorie有限公司，公司主要目标是让人们不再害怕担忧卡路里（calorie），拥有一个满意身材。然后，值得骄傲的是我们公司也是设计了一个形象又贴合我们公司的logo。虽然我们公司比其他组少了一个人，但是我们五个人第一次团结在一起产生的化学作用，也在公司名称、口号、logo以及制度的设计和制定上展现出来了。商业沙盘第二晚，崔老师在进一步讲解了沙盘的一些细则，当然也强调了一遍又一遍一些重要的东西，比如说诚信经营，而这体现到我们生活中就是以诚待人，再有就是要有团队协作精神，不违规操作等等。在用心听完崔老师讲解完后，

4、虽然对商业沙盘的模拟进行也还有些迷糊，但好在崔老师指引我们试运营了一年，前三个季度大家从首先摆盘，再到初步的流程进展都跟随着老师的讲解，这让我们更好地理解了一些基础操作。随后，崔老师让我们每个小组独立完成了第四季度的流程，虽然我们组只有五个人，但在一致的团结配合下，也是高效的完成了第四季的任务，而这也让我对公司未来的树立一些信心。紧接着，周五晚上快要接近尾声时，我们又投放了第一年试运营的广告竞单。周六来袭，商业沙盘试运营第一年开始了。试运营阶段，我们的广告竞单下得不错，拿到了较多的Crystal和Beryl的订单，甚至也有一个Ruby的单，本来可以拿多一张生产一个Ruby的单，可是

5、我怕完成不了，以致没敢拿，那作为公司CEO的我，在这次的决策上也是负有比较大的责任，当然，试运营我们都很认真仔细，按流程一步一步进行，虽然流程走得慢，但至少走得稳。可能就是因为我们的仔细认真，我们不仅很好地预测了生产任务完成所需的原料等，也刚好在完成开店的同时，在第四季度完成了订单任务。最后虽然我们并不比其他组快走完流程，但我们在销售总监和门店店长的认真记录下，很快就做平了账。正式运营第一年在周六中午开始了，大家彼此都热情高涨，虽然不是真实的公司，可是大家也都渴望在这里一展拳脚。可能是试运营阶段走得太顺利，虽然给我们带来很大的自信，同时也让我们多少有些过于自信了。第一年为了抢占市场

6、也是支付了不菲的广告费，当然主要针对的是Crystal订单，一来既是想到我们将来既可以走低端产品路线，也可以走中端，当然Ruby我们也拿到了少量的单。众所周知，年前拿到的单也就决定了你们公司这一年的发展走向，于是，我没在经过商量探讨，当然也是为了完成较多的Crystal和Ruby的单，我们先是在第一季度就投资开建了一个东部低端大卖场，紧接着在第二个季度又投资了一间东部高端专卖店，也是为了完成对Ruby的生产。有了试运营阶段的经验，这一年我们更加大胆地投资开店了，也完成了更多的订单，总算到了年终关帐，才发觉由于我的个人疏忽，忘记提醒营销总监和店长登记门店出入货物清单，导致我们在年终核

7、算总成本时遇到了一些阻碍，好在花多了一点点时间后，我们总算平了帐。夜幕悄悄降临，而我们，这群分分钟几百万上下的人儿也即将开始公司第二年的运作。首先开始是投放第二年的广告竞单，在营销总监的建议下，我们想要在第二年抢占下Sapphire的订单，所以在这一块投入了6M的广告费，然后在Crystal投放的广告也更不少，一切都只为了第二年拿到更多的订单。而这一过于冒进的做法也为我们公司后来的危机埋下了危机的种子。在等候出广告竞单的结果后，然而结果有些令人出乎意料，虽然我们的广告