【精品】创业活动策划书

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1、徐州工券無柴枚衍畧宛xuzhoucollegeofindustrialtechnology院部：化学工程技术学院班级：精化112指导老师:叶玉梅ya创业店名：爱美之家校园店团队成员：蔡洁、董红红、路畅.王晶、赵陈晨、朱晓玉目录一、概况2二、市场分析2三、发展流程3四、产品/服务描述31、特征32、环境优势及自身优势41）地理优势42）经济优势43、对顾客的益处44、技术含量5五、市场与竞争分析51、目标领域现有规模52、市场容量和趋势53、发展的大趋势54、市场走势预测55、对现有和潜在的竞争者的分析66、市场机会与竞争优势6六、可行性分析71、目标顾客72、市场定位73、客户情况分析

2、74、定价8（1）定价策略8（2）商品定价85、分销渠道运作86、促销方式8（1）前期工作：8（2）开幕促销9（3）长期发展营销策略9一、概况项冃名称：美容Z家经营范围：各类美容产品，女口：面膜、洗面奶、护肤品等，项冃投资：约2000元场地设置：流动手推车销售。项目概况：经营方便学生以及校内老师的小型超市，提供送货上门的服务（仅限于校内），致力于顾客的消费需求以及生活质量，在校内发展扩大市场。并以此作为学校创业的一个案例，从而带动其他的同学积极创业。回报期：约一年左右二、市场分析古语冇云：“爱美Z心，人皆冇Z”。可见，从古代以來，人们对美得需求就一直存在。但是古代的化妆品种类少、含铅量

3、大，对人体的皮肤可谓是弊大于利。现在，人们对美得需求一直在增长，有提亮肤色，有美白，有保湿，有滋润……美容，这一块的市场木身是非常的人，而且据我们了解，现在学校周边在这一方面市场有所缺失，所以具有一定可行性。鉴于距离因素，许多学生购买不便，而校外美容产品信誉不怎么高，许多学生为了图省事，一次性购买很多。，这限制了学生对许美容产品的购买，所以在学校周边开一个专门经验美容产品的店面很有必要。安全、实惠、有效果,这是对我们爱美之家的基本要求,而我们爱美Z家要吸引广人学生，就必须在这方面做足，必须让学牛满意。安全方面，要保证我们的美容产品尽量减小毒副作用，要做足对我们所经验美容产品功能的了解，

4、以及各类肤色适应的化妆晶。所至于实惠，我们要走人众路线，平价销售，然后是有效果，我们所介绍出伟的化妆品，尽最适合同学们的皮肤类型。对于想换产品有不知道改选那种类型的同学是在合适不过。由于具有一定的号召力及其成功的经营理念，具有强大的生命力，因此我们为了适应消费需求的变化，必须提供质优价廉的产品和金牌服务。是否经常使用化妆品人数百分比每天28093.33%经常175.60%一般31.07%合计300100.00%入致D■y旳口一応览coc计350经常购买的美容用品人数百分比保湿水8227.33%洗而奶11036.67%面膜4515.00%保湿乳上6321.00%合计300100.00%3

5、002502001501OO50OiflUJW衣笊学L上o人数■百歹＞匕匕从图表数据中可以看出样木中冇93.3%的同学每天使用美容用品，这表明如果我们在校内开店还是冇一定市场的。而H.根据购买种类不同，我们完全可以对不同的产品进行适量的购买。我们就应该抓住这现有的市场机会，并充分利用好。三、发展流程创业初期，吸引融资，创立小型店而，树立小型丿占血•口碑形象，在徐工院校内全面实行广告策略。在学生心目屮初步形成知晓度，发展校内市场并挤占校园周边市场，并逐步累积起一定资本，M收初期部分投资。屮期，适当做一些调查，创立一些新的经营策略，改善一些经营误区。占领一定市场后,采取扩大经营范围战略，可

6、以增加销售品种。防止其他新开店面抢占市场。待小型店面发展成熟，经营方式步入止规化，经营理念成形，资金原始积累已经达到一定的程度，适当扩大店面规模。并向徐州英他高校推广形成连锁经营。四、产品/服务描述1、特征我们的小店所提供的商品是安全、适合您的美容护肤用品，只耍是同学们需耍的或者是心出品的-些美容用品，我们也尽量去选购，力求满足同学们各方面的需要。(1)在价钱方面我们会尽量在同学们的角度出发，绝对的物优价廉，我们还会提供联系方式供同学们网上或电话、短信订货，并且会为购买到一定数量的同学送货上门，力求以我们最好的服务态度征服客人。对于经常來光顾的客人，我们还会经常联系，为顾客提供最新的商

7、品资讯。(2)本店还提供会员卡，每当有特别的节FI,无论是五一或者新年等都可以为同学们提供健康而实用的美容小知识贺卡送给自己的刖友。在购买一定金额的美容用品后，我们会额外赠送同学们一些小礼品，(礼不再重，关键有我们的心意在里面)，画上各种冇趣的图案，充满个性与新意。2、环境优势及自身优势1）地理优势阻碍购买的原因人数百分比品质好9632.00%价格贵1154&33%其他5919.67%合计300100.00%入数据图表显示的数据来看品质和价格是