寿险意义与功用话术背诵

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1、1、“柯受良：工作危险无人承保，家人遭受经济困局”案例（家庭保障》柯受良没买保险，而且柯受良因为性格豪爽，因此收入虽多，却没什么积蓄。而且，柯受良从事高危险的特技活动，很少有保险公司愿意承保。就算有保险公司愿意承保，保险金也是偏高，所以他一直没有保险。再加上他这几年北京的投资入不敷出，柯受良几乎没有积蓄。现在，柯受良的两个孩子正在就学，柯受良死后其家人经济成了问题。为助小黑遗孀，让小黑子女完成学业，柯受良治丧委员会总干事张华坤提议众亲友以现金替代花圈花篮。吴宗宪也宣布，曾志伟、文隽将在香港地区筹拍一部20集的电

2、视剧，剧情叙述三个特技男生到演艺圈打天下，由柯受良大儿子柯有伦担任男主角，届时成龙、曾志伟、刘德华、张学友都会客串演出，剧集所得收益会作为小黑子女教育基金。感悟：生命是无价，无论多少钱都买不回生命；但生命又是有价的，因为你的存在，很多人得到了有形的物质上的帮助；而为了使你所爱的人无论任何情况下都能享受到你提供的帮助，为你的价值提供一份足额的担保是必不可少的。2、“企业家卖商标为儿筹学费”案例（教育基金〉曾经叱咤风云的食品界企业家张继蓝因投资失误，因为相信朋友的话导致他投资失误，赔光了两百多万元的老本，还欠下十多

3、万元的债务。去年，在亲戚朋友的帮助下他才凑了两个儿子的部分学费，至今还欠学校一大笔钱。为了让两个儿子顺利完成大学学业，张继蓝来到成都晚报报社，希望将凝结了自己多年心血的名为“乐八”牌的酒类注册商标转让出去，并说，他的这个商标不仅包含白酒、开胃酒、米酒和烧酒的范围，而且市场价值极高。他希望白酒行业的有识之士能与他商谈转让事宜，并希望这个商标的转让费能帮助儿子完成大学学业；若实在转让不出，他希望有好心人赞助他的两个儿子，等他东山再起时，一定双倍奉还。感悟：说起教育保险，了解的人可能不屑一顾，因为一算，交的全部保费与

4、上学时能取出的钱相差无几，这样的话，选择储蓄，要更方便。但人寿保险生存金领取必须是在约定的年龄到来之时，而不能在平时随意支取，这就保证了关键时刻钱用在刀刃上，保证孩子教育目标的实现。3、“老人的悲哀”案例（退休金储备》一个祖孙四代20余人的大家庭，在两次协商赡养八旬老人未果的情况下，竟把老人丢给了居委会，从此张老太成了居委会的“老母亲”。86岁的张老太膝下有6个子女（1子5女）。1976年老伴去世后，张老太仅靠老伴单位发放的遗孀补贴金过日子。后来，6个子女陆续成家。张老太与老四一家三口和刚从外地回沪的老大一家四

5、口，共8个人住在老伴留下的老房子里。近几个月来，张老太的记忆力越来越差，有时外出还不认识回来的路，买东西也不知付多少钱，做饭、洗衣等日常生活也很难自理。居委会反映：“同住的小辈不关心老人,仅靠其他子女休息日或有空时来照顾老人是远远不够的。”后来张老太被确诊为老年痴呆症。8月25日，她的子女们竟扌巴老人的补贴442元给了居委会，从此86岁的张老太就成了居委会的“老母亲”。为了替张老太讨个说法，居委会作为老人的法定代理人，一纸诉状将6个子女告上法庭，要求他们共同赡养老人。感悟：也许你现在是一个收入很高的白领，过着衣

6、食无忧的生活,但你想过没有，当一生中的黄金岁月过去，步入夕阳般的老年时，是否还能保持原来的生活水平，安享幸福生活？恐怕没人算过，将来退休后，自己能领多少退休金，这些退休金够不够花。这其实是一个很严肃的问题，如果在人生的巅峰期不为自己的晚年生活考虑，这样的人生亦是不安全的。4、“南京刘先生”案例（急用现金）南京的刘先生一年前在房价较高的鼓楼附近买了一套总价近60万的住房，其中向银行贷了40多万、期限20年的商业性住房贷款，每月还款近3000元。如果没有任何意外，刘先生也许不会遭遇任何损失。但不幸的是，刘先生的母亲

7、今年突然患了绝症，需要支付高额医疗费的刘先生立刻失去了正常还款的能力。此后的结果便是按照一系列法律程序，银行没收房产、法院拍卖、拍卖所得资金先偿还银行贷款、然后支付5%的拍卖费用，剩下的才能归还给刘先生本人。经过这一变故，刘先生的房子没了不说，前后损失的资金也有2万多元。感悟：巨额医疗费对每个人，包括普通人与名人，改变的不仅仅是支出的加大，生活方式由此180度转折。但如果你用人寿保险帮你储存一笔急用现金，相信你一定能从容应对。