云南向导服务公司策划书

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1、云南省第五届大学生创业计划竞赛云南向导服务公司（商业计划书）二。一二年四月—、概要1二、公司概述3三、服务内容3四、公司选择该类型的原因41、会展是一个城市经济发展的发动机42、我省与其他地区会展行业的差距43、云南会展业现今发展情况54、我省中小型展会如何突破瓶颈85、中型展会与小空展会合并的利弊96、展会合并后预期的效果9五、市场竞争分析91、市场描述：92.目标市场：103.销售战略：104、地理优势：1（）5.SWOT分析：116、注意事项:12六•市场营销战略:12（一）营销计划：121.产品决策:132.价格决策：1

2、33.销售促进决策：13（二）规划和开发计划：131.冃标：132.当前状态133.开发计划13（三）市场沟通：141•促销展出（重点）142.广告143.新闻发布144.研讨会145.网络促销146.媒体刊登147.邮件广告14（四）风险：14（五）操作计划：141.从牛产厂商角度142.从销售商角度143.具体环节141.费用收取15七、贝才务分析15（一）投资规模与结构15（二）公司资本比例15（三）利润预测161、收入预测162、成本预测163、税收17（四）投资回收期17（五）风险分析17八、云南地方特色文化及特色产品

3、（部分）介绍18（—）手工艺品：18（二）云南名茶：19（三）云南特色小吃：20（四）云南特色旅游结婚：21（五）特色药材：22（六）云南特色语言文字：22（七）其他24（八）特色产业：24云南向导服务公司一、概要美丽富饶的云南是祖国西南不可多得的一颗璀璨明珠，是一块正待开发的宝地，有着极其美好的发展前景。云南自然资源丰富，气候呈现多样性，生物物种极其丰富，是我国最重要的生物资源宝库，被誉为“植物王国”、“动物王国”、“花卉之乡”、“药材之乡”和“生物资源基因库。云南旅游资源品位高、种类全，拥有除海洋资源以外的其他各种旅游资源，

4、较好的实现了秀丽雄奇的自然风光、浓郁的民族风情同悠久的历史文化交相辉映、完美融合。云南自然资源丰富、旅游业发达，每年接待来自全球各地的游客,国内假期接待大量游客。有效推动了云南经济的发展，相关的第三产业不断发展起来，呈欣欣向荣的趋势。相对云南拥有的自然资源而言，很多相关产业的发展与发达的旅游业跟不上节奏，很多旅游公司、旅行社重在推广观光旅游,而忽略了推广地方文化特色产品，缺少对地方特色文化的推广力度，加上云南由于历史、地理环境、交通相对闭塞等原因，一定程度上导致云南地方特色文化产业“有资源，少市场”的状态，纵观国内外，很多知名品

5、牌就是通过展览而迅速发展起来的。我公司成立的目的就是力求弥补这一缺陷O我们旨在以云南发达的旅游市场为依托，大力推广地方特色文化产业发展，在实现公司盈利的同时也推动云南经济的发展。公司名称为“云南向导服务公司7成立的初衷是综合考虑国家政策、地方政策以及云南省情、发展优势，进而考虑到相对发达产业中有发展潜力的行业。云南丰富的地方文化特色产业很多还没有真止走进市场，而云南具备的地方文化特色产业是其他省份或地区所没有的，随着西部大开发的深入推进、云南桥头堡建设战略的实施。国家大力支持推动第三产业的发展，这些对云南地方文化特色产业的发展提

6、供了广泛的政策支持，我们公司的成立会得到相关政府的大力支持，我们也将会和云南的旅游公司、云南地方文化特色产业的生产商开展广泛的合作，公司成立初期，我们主要是带着厂商的产品参加国内影响范围广泛，覆盖面广的大型展览，我们将和厂商签订协议，帮他们安排展位展出,负责公关宣传，吸引销售商投资，在展出没有效果前不向厂商收取费用，公司发展到一定规模，自身有经济实力和人才资源时，我们将考虑自己办展览，我们将在云南旅游的热点地区开展云南地方特色文化产品展览会，提供一个销售平台，像大理的“三月街”民族节、西双版纳、德宏等地的泼水节以及国内黄金节假日

7、等节日都有来自全国乃至全球各地的游客、商人、企业前来旅游,我们将在这黄金时期举办大型展览来推广地方文化特色产品,以求参与的广泛性，在这之前，我们也会借助电视、报刊、网络等媒体进行大力宣传，增强展览的知名度，吸引更多的商家来寻找市场。公司在生产厂商和销售商之间起到了桥梁作用，借助现代发达的物流，进行产品销售和招商，从而我们从中获取利润，公司推广了产品，扩大了市场，我们也有收益，达到了双赢的目的,同时也推广了云南地方特色文化产品，提高了产品的知名度，一定程度上对云南地方特色文化产品走出云南提供了一个很好的平台。我们也将制定计划，根据

8、情况一年内可在云南旅进行几次参展和展览。公司成立后，我们也会制定公司的发展蓝图，我们现在在全国和云南参加展览，将来可以在云南自己办展览，以后可以推广到全国各地，让企业不断壮大，到一定程度后可以向其他省份进行相关产业的开发与推广。当然公司成立之初，会遇到一定的困难