关于某公司管理系统增股增资计划清单书(2016)

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1、浙江电气公司扩股增资计划书草案起草人：浙江电气公司起草时间：2015年8月1日计划书目录一、原因概述二、公司发展目标三、市场分析四、公司现状分析和解决方案五、公司未来发展优势劣势六、预期的公司所有权结构七、2016年销售预期八、实现预期的方案附件一、原因概述因公司由家族股东组建，公司过度的依赖以技术为市场导向，使产品都能领先于市场，但因没有明确的营销指标和公司总体经济实力较弱，没能很好的开发公司现有的客户市场，更没面对全国市场进行销售，致使公司销售只停留在坐等客户上门的方式，公司迟迟不能上规模，也难以有好多人才加盟，使得企业销售额停留两千万左右，产生的利润被厂房租金和利息付完后几乎为

2、零，再加上最近两年银行收贷和社会借款的收回，大量抽出公司资金，使得公司运营出现因资金问题的困难，所以进行本次融资。公司要发展必须要突破两个方面，一是有一个团队二是有一定的经济实力，才能在现在的经济大环境下有所为，所以公司决定向外扩股增资，融资的目标股东，一是有经济基础，对企业经营有想法有魄力的；二是在外销售电气的，不愿意永久只为其他公司作销售替人做嫁衣的；认同企业的以技术为主导引领市场，占领市场的制高点，公司因二十来年都在开发新品，积累了大量专业的技术人脉，可以在产品开发和市场开发上发挥极其重要的作用；二、公司发展目标公司将以成为中压电气细分市场领域的生力军为目标，以不断创新引导市场

3、方向扩大市场占有率。以公司原有的技术人脉为支撑，多方面的对市场信息采集和集中反馈综合处理，由专人负责协调改进的方法来保持我们产品的独特性和先进性的，使产品一直在不断地完善中，领先竞争对手一步，让企业拥有定价权，致力于成为细分领域的佼佼着。公司内部管理借鉴上市公司管理，清晰权利和义务，明确财务和经营管理；引进管理人员，打造精益化智能化生产团队，由公司职业经理人管理，使公司经营账目清晰，所有股东都可以按章程审核公司的经营和账目，公司账务由股东大会决定后由专业的财务公司监管，是公司财务透明，股东要进入公司的必须要股东大会通过并因个人能力担任合适的岗位，不出任任何闲职，公司持续完善向上市公司

4、看齐，适当的时候引进风险资本。三、市场分析公司综合现在的经济大环境和目前的实体经济的运行现状，进行分析，制定公司未来发展的方向。1、低价竞争是实体型企业的不归路。目前低压电器设备的价格基本上已经同质同价，低价格的在特殊经济持续高速的发展时期，市场容量无限扩大的时候是有可能的，但是现在经济进入平稳期是不可持续的；中压市场的常规产品也将进入同质同价的阶段，如何做到比别人无论在外观上美观点、性能上稳定点、改进进度快一点，这些一点点将是企业在常规产品上竞争的关键，再加上现在国网公司的对产品的要求越来越严格，使得企业必需走高品质的方向；2、拥有知识产权是企业发展的基础。现在已有太多的粗犷型制造

5、企业，没有研发能力只能模仿，或者没有自己对市场的判断，因为中国还是政策影响行业方向的国度，企业受到政策性影响人云亦云的跟风上产品，很容易陷入政策的漩涡。（如原来江苏省上24KV开关多少企业跟进最终全部只有投入无市场，造成企业纯损失。）所以企业未来发展必需具有的研发或应变能力，和具有具备自主知识产权的产品，以后企业要进行是差异化竞争；1、未来高质量的服务也是竞争的法宝。低价低利润的企业不可能有服务，要高速度高质量地解决客户要求问题，须有长期的自己技术团队，加强技术团队与用户的信息交流、总结、改进、开发，达到人无我有，人有我精的境界，将是企业发展之路；2、自动化程度高生产的企业会先人一步

6、。未来企业对人的要求和人对企业的要求将越来越高，而人力资源的匮乏，必将大幅度的提高人力成本，所以企业必需不断提高自动化水平，或企业只控制关键部位和主要技术要点，常规件大批量外包加工，最大可能地降低人为因素影响产品产量与质量和成本，这将是提高企业竞争力的关键；3、建立志同道合的合作团队是企业生存的根本。产品是需要所有人共同配合完成的，建立完善的薪酬制度，良好的竞争机制和对职员的人生目标规划，促进团队的真诚合作，建立卓越的团队，将是企业基业常青的根本；4、建立差异化营销的才能持久。乐清原来的产销分开形成的产业链逐渐出现问题，代理商只注重成本，哪里便宜哪里采购，企业也可能自建销售队伍插足代

7、理商的销售渠道，使得现在双方合作越来越难，再加上现在的互联网营销的存在是这种关系更是雪上加霜，要建立自己差异化销售渠道，必须了解自己企业的市场定位、竞争优势、逐步建立特定领域先行者，提高企业的知名度，达到专业品牌效应，使企业拥有能健康成长销售渠道和品牌。四、公司现状分析和解决的方法1、公司发展方向是以技术为主导方向没有问题，但是产品达到批量化生产时会因价格或销售方式的原因，放弃或不再跟进，浪费了占领市场先机，和很好的发展机会；解决方法：制定销售策略，对客户