华林珠宝玉器城推广案例

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1、华林珠宝玉器城整合营销传播策划案涛视传播广告2004-09-03第一部分：华林珠宝玉器城整合营销传播策划案第二部分：关于合作第一部分：华林珠宝玉器城整合营销传播策划案华林珠宝玉器城选择了华林玉器街，而华林也为珠宝城展现了一个完美的策略切入点。TOPS濤視傳播借势立势TOPS濤視傳播以玉“带”珠宝借势华林的专业地位全国看广东广东看华林全国玉器专业市场观广州四大玉器专业市场观新疆和阗、河南南阳、辽宁岫岩、云南腾冲均为玉料产地市场，其销售品种以本产地玉石种类为主，较为单一。广州四大玉器专业市场中南海平洲以玉镯生产为主，产

2、项单一；四会市场以来料加工为产业重点；揭阳阳美虽为综合经营玉器市场但规模较小，影响范围狭窄。广州玉器市场以加工玉石、制作成品玉器为主。广州华林玉器市场则为大型的玉器成品交易市场，名符其实的玉器专业市场。TOPS濤視傳播借势立势以玉“带”珠宝华林玉器街在全国玉器市场与广东玉器市场的地位与影响力使我们无需过多宣传便进身于玉器专业市场的大环境。能够借助“华林玉器”的行业品牌力量，对于专业投资者来讲，投资价值不言而喻。以玉器销售的品牌效应带动后续水晶等珠宝销售，无疑事半功倍。TOPS濤視傳播TOPS濤視傳播商业地产市场风云

3、变幻市场篇之TOPS濤視傳播当前商业地产市场的租与售：广州商业地产的销售状况似乎一路飘红，但其举步维艰的招商状况却令人堪忧。中泰国际广场的开市失败无疑冷却了投资客的认购热情。回笼资金的风险性使他们对商业地产的投资变得更为理性。投资者的怀疑态度与冷却了的投资热情加大了商铺的销售难度。TOPS濤視傳播市场篇之招商是我们的优势项目TOPS濤視傳播招商是我们的优势商圈圈住钱项目地处荔湾区上下九商圈，商圈带来的经济效益不言而喻。市政规划商圈是核心，康王路、长寿路的改造是我们的福音。华林的声誉借助华林玉器街的玉器专业市场地位与

4、声誉，在宣传上我们占尽优势。旧有华林玉器街无缝难插针虽然华林玉器街的位置不可动摇，但是早已饱和的招商状况也使众多垂涎华林的珠宝经营者无奈却步。TOPS濤視傳播终端入手销售问题迎刃而解销售策略建议：带租而售从优势项目入手，通过招商带动销售，使投资者购买后无开市风险之忧，为销售减压，成为销售中的最大亮点。TOPS濤視傳播如何才能有力支撑我们的销售策略TOPS濤視傳播推广策略核心定位：中国唯一玉器销售集散地TOPS濤視傳播项目名称建议：华林国际玉器采购交易中心延续华林玉器专业行业市场的品牌效应，传导面向港澳台、东南亚及至

5、全球的销售网络概念，批发零售综合采购的现代集约化交易模式。后续将细分珠宝行业市场，相继建立水晶、综合珠宝的专业交易中心。华林国际水晶采购交易中心华林国际珠宝采购交易中心华林国际古玩采购交易中心TOPS濤視傳播现代化销售体系的建立提供国际化交易平台：成熟的现代国际销售网络建设，业务发展空间不可限量大型的销售交易中心，引动规模效应完善的配送体系，优质服务架构将成为增值点硬件升级软件升级基于定位前提下的产品支持：良好的形象及产品展示定期进行国际玉器交易博览会TOPS濤視傳播我们同时建议项目建立专业性的鉴定体系设立珠宝玉器

6、鉴定中心设立珠宝玉器鉴定中心成为完善华林国际玉器采购交易中心专业性能的重要体现，也将成为我们在广州、广东乃至全国、东南亚玉器珠宝交易采购行业专业、核心、权威的象征。商家资质鉴定机构600个单位的体量并不是很大，同时在招商方面我们存在着一定的优越性，设定商家进驻交易中心的资格标准将有助于提高交易中心的整体档次与水平。设置商家资质鉴定机构将成为招商时期必要举措之一。TOPS濤視傳播策略篇之招商期推广策略核心面对目标受众重点为自营者即商家他们的主要构成：广州及各地珠宝玉器行业经营者；华林玉器城原有珠宝玉器商家；看中华林的

7、专业市场地位注重今后发展的空间与国际现代化接轨关注点:目标受众及其关注点TOPS濤視傳播策略篇之销售期推广策略核心面对目标受众重点为投资者他们的主要构成：专业投资者；商铺自营者，有购买商铺意向；看中华林的专业市场地位项目所在商业环境投资风险关注点:目标受众及其关注点TOPS濤視傳播策略篇之推广规划招商阶段（2-3个月）TOPS濤視傳播软文炒作：玉器专业市场，解读华林的专业地位。媒体楼书：以“玉器专业市场的新标准”为内容核心深化阐述华林改变与今后的发展。公关活动与配合活动的软文、报广宣传：以论坛或博览会的形式召开珠宝

8、玉器行业高峰会，使之成为专业市场的专业盛会，吸引全国各大产地及加工销售市场区域的业内人士，成为我们的租售对象。TOPS濤視傳播针对项目卖点进行报纸广告炒作：国际化：面向世界的东南亚最大珠宝玉器城，交易辐射至中国大陆、香港、台湾、日本、韩国及东南亚等国家和地区。可观利润：每年300多亿交易额，其生意吸引力使缅甸、香港、台湾、及云南河南、福建等国内外玉器商来此经