天津国际贸易中心行销要求

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1、天津国际贸易中心行销要求天津国际贸易中心项冃概述：天津国贸的前身是“欧加华人厦”。凯徳置地收购此项目Z后，迅速组织专业团队对项目进行详细研究、规划和重新设计，并积极筹备项口的复工安排。在天津市、河西区两级政府的高度关注和支持下，天津国际贸易中心于本H实现全面复工。依托集团在中国近100个项目的专业房地产经验和雄厚的资金实力，复工工作将得到稳妥细致的推进。犬津国际贸易屮心是凯徳置地进入天津市场的处了秀，也是凯徳置地华北区域战略布局的重要一步。在此之前同为凯德中国旗下的凯德商用和雅诗阁中国已经为天津市场

2、奉献了嘉茂购物中心?天津湾和三处盛捷服务公寓。据悉，天津国际贸易中心项F1总占地面积15,709平方米，计划于2014年中旬竣工。届时，一个集商业、公寓和办公楼多种业态于一体的综合性地标建筑将展现在天津市民面前。天津国际贸易屮心行销分析：勾勒卖点途径。1、确立行销要求：楼盘行销观念着重于消费者的分布悄形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的晶味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成彫响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点

3、考虑的问题。①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的晶质。⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。⑦白由性：使生活、休闲、购物紧密结合。2、进行消费者背景分析：①选购本楼盘的动机：A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。B、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。C、想

4、在此地长久居住者。D、认为本区域有远景，地段有发展潜力。E、信赖业主的企业规模与财力潜力。F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。②排斥本楼盘的理由：A、消费者本人经济能力不足。B、比较Z后认为附近冇理想的楼盘。C、购买个体者较少，对后市看空。①购买木楼盘的理由：A、对木区域环境熟悉念旧者。B、满现居环境品质者。3、设计完美的行销动作：①頼造产品的独特的风格，突显产阳市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产殆之后，能肯定B己的品味和地位，而造成社会影响。②强势吸引广大的口住型购屋客户，

5、以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引笫一次购屋需求，亦可引导笫二次购屋、换屋或投资客进场购买。③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未來高价值及增值潜力。④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销伟人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化索养，才能将如业主所愿的销售冃标在短期Z内顺利实现。⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补

6、足便能签约”“签约便能代为介绍刖友来买”的完善销售体系。房地产营销广告推广业务的策略：1、引导期：首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲①工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部（视情形需要，制作样品屋）。②合约书、预约单及各种记录表制作完成。③讲习资料编制完成。④价格表完成。⑤人员讲习工作完成⑥刊登引导广告⑦销售人员进驻。注意事项：①对预约客户中有望客户做DS（直接拜访）。②现场业务销售方向、方式若冇不顺者要即时修正。③定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。④

7、不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对來人，來电及区域记录表予以分析后，决定是否修正金划策略。⑤有关接待中心常发牛:故障或较为客八在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销伟区、样品屛与模型，出入I」及过道是否能使众多客八十分顺畅地经过。2、公开期及强销期：公开期（引导期之JTi7-15天）及强销期（公开后第7天起）。⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集

8、人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。⑵、每FI下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查,于隔口交还每位销售人员，并于隔口晨间会议进行讲述对各种状况及冇望客户追踪提出应变措施。⑶、每周周一山业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动（SP）项冃与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。⑷、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及（SP）活动人员编