毕业实习中期报告(孙毓华)

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1、2008级专科学生毕业实习中期报告专业国际商务班级1班姓名孙毓华学号0802151137一、实习单位概况天喔集团有限公司是以“天喔”休闲食品等品牌为龙头，集生产、代理、销售和物流服务为一体的快速消费品专业营销公司。集团组建成立于1999年时注册资本1.2亿港币，现注册资本2.3亿元。2005年兴建天喔（福建）食品有限公司，总投资6亿元。08年销售额近25亿元，经过15年的发展，旗下上海有7个子公司、10家门店，除了在华东的基地外，在北京、成都、武汉、广州和深圳等各大城市和内蒙古均设有分公司。天喔集团也是品牌集成商，集团旗下品牌包括：天喔，很牛，Q猪，i鸭，谷和，君再

2、来，早早麦，川湘，盐津铺子，皇轩，加州乐事等等。集团致力于通过有效的各地分销系统和全面的供应商管理，将产品以最佳形象展现给各地消费者。具有网络、渠道、物流、品牌、人才等多方优势。其立足华东，各地布局，重点突出，天喔集团拥有同行业中领先的基础设施和遍及各地的营销网络；天喔集团在渠道上深入终端，拥有强大的销售网络，强有力的掌控能力，完善的销售服务体系，优良的客户关系管理，天喔集团通路构成有现代通路、餐饮渠道、流通渠道、团购等等。其具有强大的零售终端，通过天喔的分销系统可直接接触到全国各地所有的重点客户，拥有超过55，000家零售店数据系统，专业供应商管理和营销，通过零售

3、数据库，可得到市场情况的回馈。天喔集团有稳定的物流保障，具有三个大型物流基地，全国联动，位于松江的物流总部是中国第一家常温库、冷库和低温库一体的物流中心，可储存货物（仓库货物运转能力）100亿，可供100辆运输车同时配货和装卸，配送在同行业中赢得了最好口碑。二、实习岗位职责描述（一）完成品牌部相关日常事务性工作。1、处理与各部门沟通与合作事宜。实习单位天喔集团有限公司指导教师闫淑敏2、协调重点项目的执行，协助销售部进行相关外联工作。3、加强与销售人员的沟通，收集市场信息。（二）协助部门主管制定、组织、协调公司品牌管理计划，达成公司所期望的商品种类、库存和利润及销售目

4、标。1、拟定和执行负责品牌的管理战略。调查、分析和评估市场以确定客户的需要；改进品牌工作流程和标准，通过尽可能少的流通环节，减少库存的单位保存时间和额外收入的发生，以达到存货周转的目标。2、发展、选择和处理当地供应商关系。包括价格洽谈、采购环境、产品质量、供应链、数据库等。3、发展和维护品牌部、销售部、市场部、物流仓储部以及其他组织的相关职能部门的沟通。（三）协助主管完成采购组的日常工作，按质按量按时优价满足公司的一切采购要求。1、认真贯彻执行公司的采购管理规定，完成下达的采购任务。2、负责办理督促物料验收、入库等手续。3、做到以公司利益为重。一、在实习岗位上遇到的

5、任务大致分类和每项任务工作流程描述总体上先对于经手该集团品牌部的几笔业务流程总体情况进行一些说明，通过集团现有的资源网络优势承接国内外品牌商业务，综合集团优势，在渠道终端洽谈中争取更多话语权。在与品牌商的接洽过程中要分别针对平牌商的不同需求提供多样化的品牌管理服务，我的主要任务是采购及物流配送和品牌代理经销。（一）采购业务最基本的是填制发料单，准确填写单据编号、物料编码、名称规格描述、领用数量、单位、发料仓库即可。核算物料价格，标准收获率、综合收获率，汇总理论用量，包括标准用量、实际用量、能耗用量。每天都要制作各品类产、销、存统计日报表。同时还要争取积极开拓货源市场

6、，货比三家，选择物美价平的物资材料，与客户签订采购合同，督促合同正常如期的履行，要催讨所欠、退货或索赔款项，在业务中碰到有些商家比较拖沓，自己除了耐心之外还要找到行之有效的沟通方法。对于有些客户所要产品达不到起订量时应尽力说服增加订单，否则可能会得不偿失。严把采购质量关，主要是有些用品在京东商城采购时要确保质量，联系到签订长期合同觉得较为有利，确保到仓库的产品都符合国家和公司的有关规定。此外，我习惯适时对合同内容进行回顾，查找不足，提交采购分析和总结报告。（二）物流配送仓储业务对于品牌商的物流配送业务，主要做到集合集团的物流优势和规模优势，为品牌商降低运营成本。在业

7、务过程中特别要关注现在生产库存和库存参考值，此外还要把品名分类后核算当时库存、入库出库数量、当日现在库存、电脑库存差异、上期库存、理论实际库存差异等。在做每笔业务之前都要进行订单预报，同时还要进行商品保质期的统计和管理，专门库的退货商品管理。同时，对于库存大小的合理性要进行分析和判断。在处理具体业务过程中我格外体会到要及时处理订单，因为稍有差池就会打乱工作节奏，妨碍其他部门日常工作秩序，并且要准确验单，在调度时也要有条不紊，否则可能会带来连锁的麻烦。还有对滞销品的处理也要讲求时效性。每天都会碰到大量商品到货入库，这对于相关单据的制作要求一丝不苟，除了相符之外还要