车载导航市场销售策略

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1、中国NavigationLaunching战略2008.08现代汽车（上海）有限公司Page2Index中国UIO及整车生产/销售量2008年中国Navigation销售现况市场分析产品定位战略主要营销战略广告及促销活动方案目标达成返利方案Page31.中国UIO及整车生产/销售量随着轿车销量的增加Navigation的需要急增-Portablenavigation(一般车辆)-InDashtype(高级车辆):起着整车主要销售战略商品的作用(现代TGvs本田Accord)中国轿车保有量(单位:万台)生产及销量(单位:万台)*2008年仅统计上半年数据1-7月数据，预计08年销量将

2、达到1,028万台Page42.2008年中国Navigation销售现况产品类别销售现况(单位:万台)Brand别PND销售现况PND(160万台)Option（30万台）Indash(12万台)2008年1-7月PND销量约为160万台（其中占据市场份额80%以上的为市场的低端机及贴牌机，07年知名度高的几大品牌今年上半年的占有率不足20%），预计全年的销量将达到280万台。4.3寸与7寸的销售比例约为95：5CMMB标准的推行，使国内的品牌（如新科、奥可视）厂商占据了技术方面的领先优势。导航手机（137.3万台）1.2万0.5万4万3.5万2.8万1.2万1.2万1.5万1

3、44万Page53.市场分析行业已有竞争者Customer替代品Mobis(HQ+HMS)潜在进入者PND+DMB及画中画的领先优势构建完善的售后服务体系广州、上海、北京及全国范围设立20家代理商确认SKD工厂方式引进的产品有价格竞争力根据市场的反应推出新的产品以外观设计及技术领先作为竞争优势国内指名品牌集中度提高(MIO、SHINCO、GRMIN）国内厂商集中在低价机市场，竞争非常激烈盗版地图的流行，加大了市场的竞争度国内竞争的集中程度在4.3寸机型，7”机逐步被顾客接受国际知名品牌品牌对中国市场的的重视度提高国内CMMB标准的推广运营，带动新品牌的强势突起国内MP3、MP4及数

4、码厂商的业务拓展手机厂商的对GPS市场的重视程度逐步提高进入门槛过低，使渠道商参与到生产过程智能手机的是最大的替代品PMP,PSP前装市场的扩大，进一步压缩PND市场缺乏专业的知识，受推销人员的影响大对价格比较敏感，品牌的影响力相对减弱，更看重功能Page63-1.市场分析-1市场需求市场供给市场机会市场威胁品牌知名度集中化使竞争者进入的门槛提高CMMB标准的推出，需要市场消化的时间消费者还未对特定的服务提供者形成较高忠诚度消费者对国外品牌的需求量旺盛国内的低端机对消费者的意识有很高的促进效果国外的知名企业正准备积极进入中国的汽车GPS市场智能手机的推广，对PND市场的空间进一步压

5、缩整车厂家对GPS的市场重视，使的PND市场机会萎缩深圳的电子厂商生产的低端机，以及IT渠道的盗版地图，降低了顾客的信任度和购买欲望中国汽车保有量的迅速增加以及不到4%的GPS安装比例，为GPS市场提供了巨大的市场机会CMMB标准的推广，带动了消费者对数字移动电视功能的重视产品的不断降价和促销活动，使导航仪成为车主必备的工具消费者对品牌的依赖越来越高消费者对于受广告的影响越来越大，同时对品牌与质量的要求越来越挑剔消费者对自身权益的保护越来越重视消费者对新技术产品的需求逐渐提高Page74.产品定位战略价格铁将军阿尔派深圳厂商中佳讯MOBIS新科任我游深圳厂商品质/功能“HMS”以提

6、供高品质，多功能和出色的外观设计为基准，首先推出7”产品，并将连续推出4.3”的产品，通过新产品的不断推出，以期快速的进入市场，并以此提高MOBIS品牌的知名度。。。Page85.主要营销战略[5-1]流通网络构建战略4S店一级代理商CARFEHMS车友会租赁公司电子城数码连锁其他家电卖场用品连锁店消费者通过区域总代理商推进市场销售（通过市场推广的进度将区域细分化）—必要时渠道将区分为：IT代理店or汽车用品渠道代理店直营店CARFE及现代起亚进口车4S店由HMS直接供货原则现代/起亚4S店IT渠道/二级代理商1.流通网络构建计划Page92.地区总代理商进展计划[5-2]流通网络

7、构建战略5.主要营销战略陕西江苏浙江安徽广东江西重庆四川福建湖南湖北山西河北天津山东河南辽宁吉林北京广西贵州云南宁夏内蒙古黑龙江西藏青海甘肃新疆EWNS一线市场：北京、上海、广州二线市场：天津、河北、山东、河南、安徽、江苏、浙江、江西、湖北、福建三线市场：黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、山西、宁夏、甘肃、四川、重庆、陕西、湖南、贵州、广西、云南Page10[5-1]产品推进计划5.主要营销战略2月3月4月5月4.3”机型路测（北京/上海/广州/东北）北京/上海/广州路测6