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1、河北工程大学科信学院中国信诚保险公司的市场营销策略研究学生姓名：白波涛专业：工商管理班级一学号：工商092—28指导教师：周娜木文以屮国信诚保险（集团）股份有限公司为主体，从屮国保险业谈起，阐述了屮国保险业务快速增长，服务领域不断拓宽，市场体系的日益完善，法律法规逐步健全，监管水平不断提高，风险得到有效防范，但与发达国家相比还有比较大的差距，本文分析我国保险业发展状况并提出建议。通过对保险业的行业环境分析，对中国信诚的内部状况分析，运用营销管理的基本理论，从产品、销售渠道、促销等方面阐述了中国信诚保险公司产寿险分业后营销策略的调整，通过专业
2、化的经营管理、适度的销售渠道融合,以及建立顾客满意的服务等，使中国信诚在分业经营中保持并发展竞争优势，树立企业品牌，发展并保持氏期客户，从而实现理想的业务规模，继而实现公司效益的经营目标。创新点主要是在国内保险业分业经营的背景下，根据国际上保险集团混业、分业、兼业联合的发展经验，初步探索国内保险企业产寿险营销中的适度的兼业联合，以及技术革命带来的新渠道。关键词：保险营销；屮国信诚；环境分析；营销策略ABSTRACTThisarticle,basedonChina，sXinChengLifeInsuranceCompanyLimited^sb
3、randstrategyasthemainbody,orcarryingoutadetailedexposition.ByChinainsurancebusinessisgrowingrapidly,servicesexpanding,andthemarketsystem,perfectinglawsandregulations,thegradualimprovementofsupervisionlevelenhancesunceasingly,riskeffectivelyguard,butcomparedwiththedeveloped
4、countrieshavebiggerdifference,theanalysisofChinainsuranceindustrydevelopmentstatusandputsforwardsomeSuggestions.ThroughtheanalysisoftheinsuranceindustryenvironmentforChina,thepeaceoftheinternalconditionanalysis,usingmarketingmanagementofthebasictheory,fromproduct,price,pro
5、motionandsoonsaleschannels,expoundstheXinChengsurancecompanyproductionlifeinsuranceseparatedaftermarketingstrategyadjustment,throughprofessionalmanagement,themoderatesaleschannelfusion,andestablishingthecustomerswiththebestservice,soastomakepeaceindecentralizedmanagementof
6、insurancecompanytomaintainanddevelopcompetitiveadvantage,thesettingupenterprisebrand,todevelopandmaintainlong-termcustomers,soastoachievetheidealbusinessscale,andthenrealizethecompany'sbenefitmanagementgoal.Innovationsmostlyindomesticinsuranceunderthebackgroundofdecentrali
7、zedmanagement,accordingtotheinternationalinsurancegroupmixed,segregation,jointdevelopmentexperience,concurrent-businessinsuranceenterprisesindomesticpreliminaryexplorationofmoderateconcuiTent-businessinsurancemarketingandtechnicalrevolutioncombinedwiththenewchannel.KeyWord
8、s:Insurancemarketing；China，sXinCheng；Environmentalanalysis；Marketingstrategy第一章绪论11・1中国信诚
