销售部经理试用期工作总结-试用期工作总结

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1、2012年11-12月最新整理txt办公文档-木文可以直接删除修改编辑打印等任何操作，提高您的工作效率，轻松解决办公难题一本站致力丁-为您捉供最新最全的办公文档，请您收藏。销售部经理试用期工作总结-试用期工作总结大家好，以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结，请同道中人提提意见。『有关公司目前市场形势和销售工作的总结』本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所而临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。自从8月份以來，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发

2、现：1）公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右,从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；2）从经销商数量來看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往來，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往來，但综合经销商分析來看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆馅附（黑桶）和inco的硫酸银和氯化腺之类的产品，其余的儿乎很少拿货，而以上产品儿乎可以说是保木或亏损销售，毫无多少利润可言；★从以上三点问题综合分析來看，我们公司所血

3、临着以下经营问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和帀场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和M场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现彖。我们可以想彖：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场床力会越來越大，我们的销售额一旦做起來，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资

4、源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本來争取客八，本身來说，公司的产殆售价己经没有任何可以再压缩的空间，一目迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越來越大。第二、有关客户的管理和控制的问题一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括（深圳、东莞）除高力和华创Z外的电镀材料金业來说，忖前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而主存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。

5、因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们乂是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售址中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈庐克斯坦铭酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都耍求开具増值税发票，而我们口信认为有一定优势的重庆珞軒（黑桶），“天力”却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg）

6、,而华创调整为含税价为16.00元/kg,华创的价格对于这些需求量比较大的乂想做正规（发票）的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客八一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在人批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个刀的期数，更重要的是价格亦有—•定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散八刈•于我们公司来说，在扣除人工及各

7、方而销售成木，都可以说是在亏损经营。第三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以重庆洛肝、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况來看，我们公司在产品经营存在：1、货源配合不及时的问题：小的经销商山于资金的限制，一般都不愿意做比较大的库存,因此，他们需要上游的供货商具备比较人的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作川，要货的话可以随叫随到，但从7h2012年内把自己发展成预想屮的口的。在市场定位上，

8、我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。2、培育公司下一步的核心竞争力。建议公司对华创和高力目询的产品目录进行详细的研究，找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》，看看哪