向史玉柱学营销

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1、向史玉柱学营销小组成员组长：钱玥查找资料：钱玥苏羽张亚婷PPT制作：周文博评价从一无所有到亿万富翁，他是一个著名的成功者；从亿万富翁到一无所有，他是一个著名的失败者；再从一无所有到亿万富翁，他是一个著名的东山再起者；他创造了一个中国乃至全球经济史上绝无仅有的传奇故事。第一次，他上演了一个成功的版本，第二次，他演绎了一个失败的案例；这一次，他从哪里跌倒就从哪里爬起，并完成了对企业家精神的定义。执着。诚信，勇于承担责任。——CCTV中国经济年度人物颁奖词自我介绍安徽怀远县人现巨人集团董事长2009年，3月福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15亿美元居468位，在大陆位居14位

2、2012年，荣登《财富》中国最具影响力的50位商界领袖，居22位历程1991年，巨人公司成立1997年，经营不善，巨人集团已名存实亡，但一直未申请破产。2000年12月注册成立“珠海市士安有限公司”。做的是“脑白金”业务。2005年11月《征途》正式开启内测。2008年10月巨人投资与酒业巨头五粮液签署了长达30年的战略合作，由巨人投资，担任黄金酒的全球总经销。逆转史玉柱的发家史可以分为上下两个半场――1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。1997年之前是天不怕地不怕，高呼口号“要做中国的IBM”，横冲直撞，最后惨败。留下一栋荒草肆虐的烂尾楼，外加几亿元巨债。死过

3、一次后，才知道死亡的滋味。这10年，史玉柱如履薄冰，小心翼翼，卖脑白金，投资银行股，进军网络游戏，在一片废墟上，转眼炼就了超过500亿元的财富。史玉柱为何能在下半场“惊天逆转”？是的，他的确掌握了一套独创的看家秘笈，为自己打造了几样纵横江湖的“顶级装备”。史玉柱5大营销理念：恶俗也是种成功做熟不做生细分市场最大化要拉动不要逢迎资源自然延伸要做就做大广告做熟不做生做熟不做生，借势和顺势无疑是史玉柱选产品的前提。一个成熟的市场用不着费力教育消费者，只需要引导消费者的潜在需求。由被动变主动，借市场之势迎合消费者的需求，顺需求之势激发消费者的购买心理，史玉柱的成功就是能在大势中

4、看清形势，找到一个好的产品。细分市场最大化始作者是脑白金，主打送礼市场，在规格上采用胶囊和口服液与其他保健品区分，一送就是好几年；黄金搭档作为追随者，提升生活质量、综合调理把维生素送到各个人群；网游在国内市场空白的情况下，为中国网民度身制作，“上征途挣工资”成了口号；黄金酒顺延送礼需求，在保健酒市场上成功引入了五粮液这个酒业老大，其酒类品质无懈可击，一出场就赢得了满堂彩。要拉动不要逢迎很多企业在寻找产品以前都曾对消费者做过分析，有的还做了大量的市场调查，说明某某阶层的消费者会对某一类产品有需求。为了迎合消费者的口味，企业开始为产品定性。然而，在实际的市场推广中，消费者对

5、这些设计好的产品却并不买账。随着市场环境的不同，消费者的口味也在不断变化，着实让厂家和商家无所适从。资源自然延伸21世纪什么最宝贵？资源最宝贵。史玉柱总能把一个资源发挥到极至，再做另一个资源。脑白金至今仍是保健品中的典范，黄金酒出现后马上就与劲酒、椰岛列为第一梯队，就连史玉柱入主民生银行也是可圈可点。反观现在很多公司资源浪费严重，有的还浪费得莫明其妙：因为自己不强大，老板们奉行“多子送福”；为求抗风险能力，追求多元化发展，从房地产到保健品，从通讯到化妆品，甚至无计划地介入。一家公司涉及不同行业，结果一个也没做大，不仅分散了资源，还增加了资本风险，一损俱损。要做就做大广告

6、在2008年度中国十大恶俗电视广告片中，史玉柱的产品占了两个：一个是黄金搭档；一个是脑白金。这种情况一则说明其广告词露骨之白，二则说明其广告投放力度之大。笔者倒觉得史玉柱这种把广告做到极至的精神值得借鉴，我们的同仁谁有史玉柱这种“大做”的气魄“拨动心弦始是歌”，产品的卖点一方面是商家赋予的，另一方面是消费者记忆反馈的，一个好的广告肯定是用心设计、全力投放的。从市场角度来看，其实恶俗也是一种成功。我在我的公司只管一件事——市场调研在做征途游戏的时候。史玉柱每天都会伪装成普通玩家，在游戏里到处找人聊天，问大家喜欢什么，想怎么玩。史玉柱不止一次对员工强调，在游戏里没有任何一件

7、事情是小事儿。要将所有的玩家感受总汇，进行筛选，并融入产品框架定制，不断对产品内容修改和补充。一个公司研发设计团队再高明，也只是站在生产者的角度去想问题。所以史玉柱重视顾客的调查反馈，坚持“顾客至上“的原则。我是一个著名的失败者。现在回过头来想想，我觉得我人生中最宝贵的财富就是那段永远也无法忘记的刻骨铭心的经历。段永基有句话说得特别好，他说成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。——史玉柱谢谢