圣诞节促销广告策划书

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1、圣诞节促销广告策划书一市场分析   (一)为了了解消费者在圣诞节期间的消费活动，我们进行了随机问卷调查。调查结果表明，有90%以上的18—35岁的青年人都了解圣诞节，并且以往也庆祝此节日；50%的35—45的中年人知道圣诞节，他们虽无庆祝此节日的习惯，但还是想在此期间携亲带友庆祝一番。而庆祝方式也不外是到一家比较有气氛的饭店里聚一聚，顺便欣赏一下美丽的圣诞夜景。同时，很多人指出，如果能够推出一些吸引人的促销活动，他们就会考虑选择它。因此，我们认为搞一次圣诞节促销活动是十分必要的。   (二)概况    经营状况一般，因所处地段及自身规模所限，很难吸引更多

2、的消费者。   (三)竞争对手 要想在这种竞争环境下站稳脚跟，在以质取胜的基础上还要注意广告的宣传，使自身在众多的同行中脱颖而出。而此次圣诞节促销活动的开展正可以扩大其知名度，为以后的发展打下基础。   二广告对象(目标消费者)   (一)产品定位    吸引各消费层次的顾客。   (二)潜在消费者分析   现阶段应以下述对象为主：1工薪阶层2大学生3公司职员4城市个体户5外地旅游者6家庭聚会   三广告战略   此次促销活动日期为12月23日---12月25日，共计三天。具体活动内容如下：   (一)内外布置   1.门前   放置一棵2.5米高的装饰

3、精美的圣诞树。   2.门窗   布置上精美的圣诞彩贴，如圣诞老人图、圣诞树等；并用彩喷喷绘窗玻璃，注明“MerryChristmas”字样；在玻璃窗顶端排列垂下一串圣诞老人小灯。   3.一层大厅   每张餐桌上摆放一株微型圣诞树和一支红烛；屋顶以各种彩色拉花装点，挂有悬垂的圣诞老人挂像；沿扶梯点缀五彩拉花，制造喷雪效果。   4.二层大厅   摆放一株1米的小圣诞树，装饰精美；彩色拉花点缀于吧台上。   5.包间   每个包间的桌子上摆放一株微型圣诞树，门上布置圣诞彩贴，玻璃窗用五彩彩喷喷出圣诞字样，房间四角各点一支红烛，烘托节日气氛。   (二)人

4、员安排   每个服务员均佩带一顶红色圣诞帽；安排一名著圣诞老人装的男性服务员穿插于酒楼中，活跃气氛；另安排几名司仪小姐主持活动并分赠礼品。   (三)具体促销活动   1.卡拉OK幸运抽奖    决定举办一次卡拉OK幸运抽奖活动。具体活动时间为12月23日—25日每天   中午12：30、晚8：00两个高峰时段各举行一次，鼓励顾客积极参与。以抽奖的形式决定两名幸运者，赠送一份精美礼品。这项活动为此次促销活动的核心内容，应以次活动为本。   2.幸运桌和幸运雅间活动时间为12月23日—25日每晚8：00，在一层大厅和二层雅间各抽幸运桌一张和幸运雅间一间，赠

5、送精美小礼品和圣诞卡片。   3.优惠活动。   可享受9折优惠，或赠送小礼品。   4.丰富多彩的其它活动。   来此就餐的10岁以下的小朋友可获得可爱圣诞魔法棒一支，凡来的顾客可自带相机，留下难忘的一刻。   (四)具体礼品   在此活动期间赠送的礼品包括：大、中、小圣诞老人玩偶，圣诞小礼帽，圣诞贺卡，圣诞魔法棒等。此外，现代人对健康愈加重视，怎样才能吃的健康以成为人们共同关心的问题，因此我们还特别准备赠送给顾客，也为此吸引顾客。   具体活动内容即如上所述，在此次活动中有一服务员所装扮的圣诞老人是活动的亮点，有他活跃气氛。   四策划媒体   条幅

6、、传单、招贴。此种媒体信息发布快、可修改、费用低，可掀起大的广告攻势，达到增加销售量的目的。   五广告预算   1.本次活动装饰品及赠品的支出费用为600元。   2.条幅、招贴、传单的支出费用为500元。   六分工   整个过程两个人团结合作，意见一致，一起找饭店，一起争取机会，一起研究计划，一起出点子，创新奇，最终完成了这次作业。   七联系方法   1.电话：   2.地址：   1.您往年过圣诞节吗？   A过   B.不过   C.偶尔   2.今年想怎么过？   A.跟朋友、家人一起.   B.无所谓   3.打算去饭店聚餐吗？   A.

7、想。   B.没想过。   4.如果去的话，打算去什么样的饭店？   A.大。   B.中。   C.就近   5.希望充满那种有圣诞老人又温馨的气氛吗？或有别的建议？   6.希望做何种让步？或希望有什么活动？  卡拉OK幸运抽奖   幸运环环扣   还等什么？   有没有听过一首歌叫《XXXXX》？   快快加入我们的行列   我们期待与您共同度过一个   无比美妙的圣诞之夜!!!