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时间:2019-10-01
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1、大品牌策略 质量是品牌的生命,也是零售商与厂商百年经营,长期获利的基石,珀莱品牌经过长期的市场研究,实行多层面、多支点品牌支撑策略,以每年1—2个系列的新品上市速度,推动品牌的发展,强化品牌地位,实现厂商和零售商的长期共赢。 品牌优势 持续发展的广阔空间 产品的开发,品牌的设计到市场定位等,公司整合了一批专业性的一流人才进行了反复长期的精心策划,使珀莱有着其它化妆品牌无可媲美的优势,以打造世界名牌为公司的运作目标为取得市场份额、赢得列多消费群,经长期的筹备与策划,令品牌的建立、建设与管理,每一步的运作都是在同行的前列,是业内品牌无法争锋的名牌。 卓越的产品品质公司与日本欧珀
2、莱化妆品公司联合研制的产品,保证了产品的功效;并与兰莎精细化工有限公司合作生产,保障了产品的质量。诸多的高科技成份,钎有的配方,活细胞因子与植物精华相结合及纳米技术,堪称时尚美容护肤与最新生物酶解工艺的完美结合。 周到的营销售服务 公司在各个区域市场有完善的组织机构,加上强大的媒体宣传和促销手段,保障产品的知名度,加大各专无卖店的销量。定期为经销商培训,加强专业技能,有利于和顾客沟通,提高了经销商的美誉度,从而保证了经销商的长期利益。 强劲的促销方式 产品从标志、包装、形象柜到促销用品均有独到精炼的品味化设计,充分迎合消费心理。以钎特风格和个性,能抓住消费者的注意并产生良好
3、的亲和力。长期在多家报刊杂志上有强势的定传,可使珀莱的润白作用深入人心,根据市场的需要策划出各种促销活动,保证销售力度。渠道定位 建立封闭式市场经营环境 零售商区域钎家专卖 厂商垂直服务地区市场 推广策略 策略性放弃影视传媒,采取针对目标消费群体效果极佳的平面媒体,引导消费观念,形成品牌的有效覆盖。 三管齐下,创造销售 业务顾问制:业务顾问直接参与零售商的市场动作,不断协助零售商优化市场操作,提升零售商的市场形象。 美容顾问制:美容顾问下店培训,言传身教,提高零售商的产品鉩效率。 帖柜促销制:月月有活动,时时有促销品牌展望 大品牌 小投资零风险 高回报经销珀莱
4、的现由一 丰厚的回报 合理的利润空间,长期可观的利润:独特的市场启动策略,迅速提升产品销售并带动整合经营绩效,实现多赢的真正含义;强大的技术支持,丰富完整的产品系列,使经销商更具竞争力。二 忠诚的顾客 易于接受的价格,优良的品质保证了顾客高回头率:会员制消费激励计划,不断促进顾客消费,系统化的店员培训,提供了优质的服务质量,创造最佳顾客满意度,传递专业的售后服务。三、无形的荣耀广泛消费群体创造良好的口碑:区域内国际品牌的经营者,行业的领导者:事业成功者带给亲人无尚的荣耀。•利润的分析 略低于市场主流产品的零售价格,保证零售商在获得高于市场主流竞争产品的利润空间的基础上,同时可以赢得
5、网点的美誉度和知名度,从而获得人气,扩大网点的整体销售。•经营风险 由于公司实行大品牌、多层面、多点支撑策略,新品上市速度快,数量多。对于零售商而言,经营风险极小。•珀莱的准则 以优质的产品,特色的服务赢得消费者的信任 以优惠的政策赢得经销商的支持, 以优秀的专业人才保证企业的发展
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