从养老的角度看鸿盛

《从养老的角度看鸿盛》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、如何从养老角度去推销鸿盛（752）1、针对的目标市场2、简单的接触话术3、年金的概念理解4、如何确定养老金5、通常的险种搭配11、针对的目标市场（A）随着社会医疗体制的改革，城市居民的养老问题已逐渐地变得明了，而宁波的未来潜在市场——农村的农民养老、医疗问题却是最担心的问题，因此是752险种的一个主要市场。城市居民中业余从事投资方面的人员较多，因此对投资有一定的认识，这部分上班族也是我们的市场之一。未完待续...2针对的目标市场（B）对被保险人要求：年龄在30—50岁间购买较为合适，一是有一定的经济基础，二是对养老已有了一定的

2、认识和需求。对投保人要求：①为自己购买，受益人为爱人或子女，把红利作为自己的养老金，把保险金额作为受益人的养老金。②为大人购买，增添医疗险，既可用红利孝敬父母，又用保险金额来规划自己的将来。未完待续...32、简单的导入话术①、xxx先生，您这样辛苦赚钱到底是为了什么？②、假如政府给您发放养老金，你认为每月领多少钱比较合适?③、您现在每个月向劳动局交纳社保金，你知道退休后每月能领多少？……您认为够了吗？④、同样是500元钱，您认为10年前与现在哪个更“值钱”？您希望将来领取固定的500元还是不确定的，但有更多的想象空间？比如6

3、00元、800元……4年金的概念理解所谓年金是指年金的称呼较多，常见的有：养老金、公积金。目前，香港的银行、保险公司、信托公司都有年金储蓄。5年金的计算现在一次性交纳10万到银行，从今年开始每年向银行领取一固定的金额A元，假设分20年领完，则A的数值就是养老金的概念。P=A*i-n(1+i)1-以上公式中P是本金，A是年金，i是年金利率，n是领取的年数。i-n(1+i)1-称为年金现值系数。6年金现值系数表74、如何确定养老金Example-1:为自己购买30岁的王先生，为自己购买10份鸿盛作为养老所需，采用20年交费方式，年

4、交保费3770元。身故受益人为其刚满1周岁的儿子小王。利益分析：①首先告诉客户要对公司充满信心（一是通过公司近三年来的投资回报率走势，二是公司在未来5年内要进入世界500强、全球400优的企业，三是平安将在不久的将来在国内及香港上市，四是2000年在宁波寿险市场上跃居首位）8目前分红型产品的投资收益率平均在12%左右，根据分红利率公式：分红利率=（投资收益率-预定利率）*70%+预定利率而我们的分红产品预定利率为2%，假定投资收益率为平均值12%，则分红利率=（12%-2%）*70%+2%=9%因此只要对公司充满信心，我们认为

5、假定6%的红得利率是可以接受的。②假定红利利率为6%，那么在王先生60大寿之时共有累积红利约90180元，王先生可直接向保险公司提出领取要求，并把此款项存入银行，每年向银行定时领取一定金额，分20年领完。此时可能有以下两种情况发生：详细内容...Example-1:9★假定当时银行利率为0（应该说此可能性较少），那么客户每年向银行领取的金额为A==4509（元）另外60岁后王先生每年可领取当年红利（B）约为3000元，因此王先生每年可以领取的金额应为A+B=7509元，平均每月的养老金应为=625（元）901802075091

6、2Example-1:10★假设当时中国的银行、信托公司象现在的香港一样，开办年金业务，假设当时的年金利率为3%，则同样是90180元，王先生每年向银行领取的金额为A==6062（元）另外加上保险公司60岁后的每年红利（B）约3000元可以领取，王先生每年可支配的金额应为A+B=9062元，平均每月的养老金为=755（元）9018014.8775906212Example-1:11◆假如王先生身体健康，在80岁时仍健在，则王先生可以在80岁时领取保单的现金价值（作退保处理）约元，可以存入银行作为养老金继续领用。◆假如王先生在8

7、0岁之时不幸离开人世，则还可以为其儿子小王留下10万的保障，小王既可以一次性从保险公司中领取该笔资金，也可以放在保险公司按年金方式领取作为自己的养老补充。除转换方式外，可以肯定的是年金利率是不为0的，具体的计算方式类同于上述公式，只是年限及利率有所不同。③王先生的例外Example-1:12Example-2:为大人购买25岁的王先生，为其父亲老王（50周岁）购买5份鸿盛作为自己养老的补充，采用20年交费方式，年交保费2875元，身故受益人为王先生。那么在老王70周岁时，王先生用从保险公司领取的累积红利孝敬其父，并且每年的当年

8、红利可再次孝敬老人。在老王百年之后，王先生可从保险公司领取年金，作为自己养老金的补充。135、通常的险种搭配纯养老型：鸿盛+附加意外+意外医疗养老+大病：鸿盛+附加重疾+住院费用99+附加意外+意外医疗费用原则：纯养老型最好起档是10份，其余根据投保人的经济状况和本人需求决定