《项目数据分析报告》编写点评

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1、《项目数据分析报告》编写点评《项目数据分析报告》编写点评项冃概述篇不知不觉间，《项目数据分析报告》的标准己经推出一年了。在这一年中，我们欣喜地看到，通过对标准的学习，各地事务所编制的《项n数据分析报告》正在不断走向规范。同时，我们也收到了一些来自新建事务所的信，对报告的表述格式、具体要求以及撰写技巧提出了询问。为了帮助各地事务所提高《项冃数据分析报告》编制水平，交流编制经验和心得。协会从本期会刊开始，将陆续推出《项冃数据分析报告编写点评》系列文章，对报告编制中一些值得注意的细节和技巧进行分析或点评，也欢迎各地事务所结合白身经验，來信來

2、稿，在杂志中提出白身的工作心得，促进行业交流发展。项目概述是我们对一个项目基础信息的综合表述。它的作用是给投资决策者提供一个对项目的整体印象。根据目前分析行业通行的“金字塔”理论，开门见山式的概述有利于决策者对项目有整体的认识和理解，符合商业性报告的要求，是一种发展的趋势。在撰写这一部分的时候，我们应该注意儿个要素的齐全：一、项冃价值需要注意的是，项目的价值可以是多样的。针对不同的报告服务对象，报告所耍体现的项冃价值重点各有不同。在写给投资者看的融资报告小，主要强调项目的经济价值、收益的科学性、风险的可控性等。而在报送政府的市批报告中

3、，除了项目的收益夕卜，还要充分考虑项H的社会效益、环境评价等内容。根据报告阅读者的不同，项冃价值的主次顺序和表述重点也略冇差异，需要结合具体情况來调整。举例來说，一个新型汽车的牛产制造项目。在向投资者证明其商业价值的时候，报告是以融资为冃的，重点耍表达项H的盈利性、风险性、市场竞争状况、消费潜力等等商业效益；在向政府申请报批时，是以得到政府支持为目的，重点要表达的就是其盈利和纳税能力、带动劳动力就业、带动地区经济等社会效益。根据对象来确定项目价值的展示重点，是科学描述项目价值的基础。全面、完整的项1=1价值分析，是提高项目评价的保障。

4、二、项冃运营主体对项目运营主体的介绍，是为了展示对项目的执行能力。介绍项目运营主体，不能单纯从出资方和产权角度出发，更重要的是展示项目运营主体的能力、素质、信誉等信息，以增强投资者或审批者对项冃的信心。很多人喜欢把运营主体简单地等同于金业的名称、结构、规模，但实际上不然。在很多西方投资公司对运营主体的评估中，除了企业信息外，还必须包括对企业法人、对运营团队的准确表述。对项目运营主体的介绍内容主要分为三个方面:1、经营主体的软资产和破资产软资产包括公司的文化、理念、站牌、凝聚力、客户忠诚度、渠道等等；硬资产包括场地、设备、建筑、资金、库

5、存产品等等。通过准确衡量这些资产，报告阅读者可以更好的了解项冃将可获得的支持优势。2、经营主体的能力经营者的能力包括经营者、经营团队的知识、经验、创造力、执行力等信息，通过这些信息，报告阅读者可以对项目的执行能力做出较准确的评估。3、经营主体的外部资源外部资源典型的如政府政策资源、合作伙伴的资源、企业的人脉资源等等，外部资源广泛的经营主体，可以获得较高的评价。除了这三个主要方而外，企业法人的信誉、企业的经营历史等等资料也都是构成项冃运营主体资料的一部分。因此，在表述项目运营主体时，应该充分衡量项目经营主体的各方面信息，做出客观、全而、

6、准确的评价。三、项1=1投资概况项H投资概况是对项冃投资需求、投资方式等内容的描述。这种“投资''分为两类方式。一是指资金、资产、设备等有形资产的实物投入。二是指渠道、社会资源、品牌、合作协议等无形资产的投入。有很多报告都忽略了第二点，仅仅从资金、股权、利益等分配上去叙述投资概况，这显然是狭隘的。我要强调的是：项冃投资概况的作用并不是用来做原始的财务运算，而是供决策者全面地衡最项目投入，以判断自身在其中投入比重与收益比例的依据。投资概况都包括哪些常见因素呢？我们最常接触到的是资金、厂房设备、专利技术、土地资源、劳动力资源、能源、商业无

7、形资产（如渠道品牌）、人力资源（运营团队）等等比较少接触的是环境资源（排放指标）、后勤资源（水电住行）、交通资源（物流条件）、国家特许政策、信用资源、政府指标、商业契约等等。综合表示项目投资概况，有利于帮助报告阅读者准确了解项bl的投资构成状况，权衡白己投入与收益的合理性。也有利于全面衡量项目的运行环境及可用资源，从而提高对项目的评价。四、盈利模式盈利模式是体现项目运营思想，论述项目收益的基础依据。详细的阐述盈利模式，有助于报告阅读者充分了解项冃的可行性，增强信心。虽然强调这一个常识看起来很多余，但实际上在很多报告中，盈利模式始终没有

8、得到合理的、科学的展示。这主耍是因为这些报告在阐述盈利模式的过程中，缺少对数据来源的说明，没有充分、有力的数据支持，论证盈利模式只是个空话！而另一个需要我们认真思考的问题是，盈利模式的介绍是复合的。我们需耍在盈利模式中展