小区蝗虫计划

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5、。本着商家的利益，市场的利益，一直坚持不懈的指导，开展和探索小区工作开展的有效性，从而达到全面占领市场，垄断市场，提升市场销量，增加专卖店效益。二、计划目的部分专卖店在过去的市场工作中，开展了大量的小区工作，投入了大量的人力物力，同时也还存在一些工作的无效性，有部分专卖店更不知道小区宣传，小区工作如何着手。或是执行不力，或是操作性不强，最终造成小区投入了大量的人力物力，可工作没有得到有效性的开展。为加强小区工作的有效性，指导性，经过对市场的总结，制定了此可行性较强的小区方案。二可操作小区的分类可操作小区：单位小区和商业小区单位小区的

6、定义：小区内购房者相互认识（单位人员集体购房的商业小区也定义为单位小区），现居住的旧房是在一起的。商业小区的定义：小区内购房者相互不认识三、小区操作步骤（1）小区前期工作：（非常重要）1：小区信息的收集。填写《小区信息登记表》就像打仗一样，如果情报不准确，或根本就没有情报，那这个军队胜算机率就极低了。其实小区操作更是如此，有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我们还不懂是常有的事。小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。■小区信息如何收集？★90﹪的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。切记：店

7、面人员要及时把信息返馈到店面经理。★小区片区业务员有负责收集本片区小区信息的义务。★领导层要负起监督的力度，每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。监督到位，员工执行力自然会强。2：在交钥匙的时候开始做宣传的预热，可以通过公关使物业或者房地产公司使用富之岛家具的钥匙扣，以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料，使客户第一时间能接触到富之岛家具，了解富之岛家具，也为后续宣传做好铺垫。3：小区的结构尺寸图单位小区：由于单位小区一般没有宣传的海报，我们可以采取现场丈量。为小区后续宣传做好准备。商业小区：可以直接在售楼处获得。注：在获

8、得小区平面图后进行效果设计，一般一个户型可以设计2-3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。4：做好公关工作，可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到富之岛家具。5：在交钥匙的现场配备导购