火是从下面烧起来的,深比宽好

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1、火是从下面烧起来的，深比宽好有深度就有安全感。你应该花更多时间帮助你亲自推荐的成员建立他们的网络。我们的直销商有足够的智商，足够的知识。知识就是力量，这非常好。但是说知识就是力量还不全面。有学者指出，这种说法只是一半的真理，知识只是可能是力量，知识只有在应用的时值才是力量---而且只是在建设性地应用的时候。有一个总裁在电视是看到一个节目，这节目类似中央台王小丫主持的知识问答。电视中一位小伙子正在回答问题，他已经出现在电视上好几个星期了，也就是说，他一直没有被问倒，一直是赢家。他可以回答各式各样的问题，其中许多问题毫无意义。这位总裁在这个小伙子回答了一个非常希奇的问题，好像是阿根廷某座山峰之后

2、中，问他身边的朋友：“你认为我会付多少钱给这个人为我工作？”“多少？”朋友问。“顶多300美元，一分也不会多---不是一个星期，不是一个月，而是一生。我已经评估过他，这个所谓的专家不会思考，他只会死记硬背，他只是一部活的百科全书。事实上，这也许仍然太贵了。这位小伙子所知道的90%的东西，我都可以在一本两块钱的年鉴中找到。“很显然，这位总裁需要的是会思考，能够解决问题的人。我们也是一样，是用自己的思考能力创造历史，还是用记忆力创造历史Ⅰ。在直销业是，关于深度与宽度谁者为优的问题一直争论不休。一般来说，大家有公认的看法，没有宽度做不快，没有深度做不牢。我发现有不少人特别迷恋宽度，把大量的精力花在

3、开发陌生市场上，或者利用自己的人脉基础，热衷于建立一具宽泛的围绕自己“前排”，表面上看起来很有气势，很有起色，可以迅速建立影响力。更有一些人，甚至把开市场作为这个业务运作的核心理念，陶醉于这种做法。事实上，这种做法脱离了直销的精髓，即复制。这种做法并不利于复制，你的“前排”并不能够和你一样拓展，因为他们很可能得不到有实效的帮助，缺乏复制的基础。在一定程度上，这样的人脉不牢固，很快就会枯竭。也许通过广开“前排”，可以让你在一两个月内维持一个很好的业绩，但由于缺乏复制的基础，随着人脉的枯竭，业绩的下滑会与你的初衷背道而驰。这种做法是极为不明智的。直销的基础在于你的做法是否利于复制，是否能让各级市

4、场都能动起来，而不是一代强，二代弱，三代亡。因此，我们有一个经验，是直销的精义所在，就是做深不做宽；做久不做快。业内关于宽度有一个说法，宽度越大，你的折扣越高。可是你有没有想过，你再宽，不能做深，不能做长久，你的折扣最终乘上一个零，你仍然得到一具零。光从宽度上不能得到持久业绩，这下是直销，为是一锤子买卖，要持续发展，永续经营，有稳定的业绩，只能从网络的深度出发。我劝大家要摒弃一个认识的误区，千万不要认为这是我的第十几代了，就没有什么好处了，不愿意支管它。对于优秀的人才，我们都应该善于去发掘，花时间去辅导，这样做才能更稳，更深，也更久，所获得的效应也才能更大。在建立团队的过程中，我们能复制的概

5、数越深越好，有深度就有安全感。当我们在实际动作时，有很多东西我们是可以细细体会的，首先我没有说宽度有什么错，一枝独放不是春，毕竟多点花，才能春意盎然。但是过分强调宽度，我们极容易自己的组织做死，为什么这么说呢？我们很多人一进来以后，就是只注重个人小组建设，在意折扣率的不同，对待组织亲疏有别，这是很不利于团结协作的。蒋介石的军队不什么总是打败仗，因为亲疏有别，有一些军队作战勇敢，却不能得到重视，因为不是蒋的嫡系，在蒋看来，是杂牌军。而他看重的所谓嫡系，正规军往往又不能打仗，反而影响土气，此消彼长，最终会导致全面的溃败的消亡。一棵大树，盘根错节，深深扎根于泥土，根深才能叶茂，同样，在直销中，网络

6、的深度与之有着异曲同工之妙。没有深度，徒有宽度，一旦坍塌起来，就象多米诺骨牌效应。实际上当我们专注于宽度的建设，这种宽度只是一种表面的繁荣，没有生命力，如果没有深度，就不能从根部汲取充分的养份。我再来强调一次，直销的精髓在于复制，复制的基础在于现实的可行性，而这种现实的可行性在很大程度上要摆脱个人英雄主义，局限于宽度，我们很直观地看只是你个人在动，而致力于网络不深度，则是整个团队在动。最终的结果是不言而喻的，你应该花更多的时间帮助你的成员去建设他们的网络。我们说在直销中，要摆脱个人英雄主义，但不等于我们不去重视人才，不去重点选择和培养人才，这是两个概念。我们说我们不要宽度，要深度，不是讲讲就

7、可以了，是要讲方法的。而一个很重要的方法就是重点选择，重点培植。当你在拓展市场的过程中，你发现有一群跃然不是你直接推荐的团队，因为他们的观念导向都非常优质，而且在很努力地做一片区域市场，那么我们就应该把工作培训和重点放在他们那里，尽量帮助他们，让这个市场做得更大，做得更湥。事实上，在任何行业，我们都是讲究唯才是举，而不是亲疏有别。这就需要我们的直销团队领导人有远见和眼光，高瞻远瞩的气魄。这些优秀的团队不是自己