祥和万家特享款产品介绍(2017)

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1、祥和万家特享款两全保险（分红型）产品介绍根据总公司市场开发部二○一三年七月课件及现行承保业务管理规定改编安徽分公司保费部编制二○一四年八月二十七日概述为配合公司2014年个险/续期服务经营渠道“九十双飞”业务节奏，公司拟于九月一日恢复老客户专属产品——祥和万家特享款两全保险（分红型）的销售，以促进业务规模/价值提升。该产品的推出对公司、对队伍、对客户均有着重要的意义。首先，该产品的推出符合公司客户持续经营战略，通过优惠产品吸引老客户再次购买，拓展新业务，降低业务获取成本，挖掘客户价值。其次，满足新人开单及客户

2、持续开拓需求，对老人及绩优是一次维护客户关系的契机，有利于队伍收入提升与人员留存。再次，通过精心独特的产品设计，给予老客户最优惠的产品服务，夯实老客户对公司的信任与支持。目录产品解析业管规定案例分析“祥和万家特享款”同“祥和万家”，为一款分红两全产品，兼具满期生存利益和寿险保障功能；并通过与附加重疾组合为客户提供全面的保障计划。“祥和万家特享款”产品组合为老客户提供的保障与“祥和万家”相同，不同的是，“祥和万家特享款”只需要交纳19期保险费，就可享受至少20年的保障。祥和万家特享款——配合业务节奏短期销售的老

3、客户专属产品组合产品解析——产品定位19年交费相当于祥和万家20年交,责任不变,减免最后一期保费，优惠直接明确。扩大投保范围最高投保年龄提升至50岁，扩大优惠客户的范围,更好满足老客户需求。产品解析——产品亮点产品解析祥和万家特享款保险计划主险：祥和万家特享款两全保险（分红型）（代码：688）附加险：附加08特享款定期重大疾病保险（代码：790）产品解析投保人范围：作为公司个险长期险保险合同的投保人或被保险人，且须满足以下任一条件：（1）.保险合同已过犹豫期且仍有效，主附险趸交保险费总额或期交每年交保险费金额

4、在2000元（含）以上；（2）.保险期间已届满。个人和续收渠道在职代理人。同时投保其他非法人长险保单，且单张保单到账保费达到2000元（含）以上。投保畅行无忧（187）的新、老客户均可投保祥和特享（688），不受保费约束。投保年龄：出生满30天～50周岁交费方式：19年交保险期间：期满型：20、30年岁满型：至60、70周岁注：主、附险投保年龄、交费方式、保险期间完全一致。产品解析保险责任给付条件给付金额满期生存保险金生存至保险期间届满（基本保险金额+累积红利保险金额）×1.5身故或身体全残保险金一年内因疾病

5、身故或全残18周岁保单生效对应日之前实际交纳的保险费18周岁保单生效对应日之后实际交纳的保险费的1.1倍因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残18周岁保单生效对应日之前为以下二者之和：①实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者；②累积红利保险金额对应的现金价值。18周岁保单生效对应日之后（基本保险金额+累积红利保险金额）×2.5豁免保费投保人因意外伤害身故或身体全残，且年龄已满18周岁未满61周岁免交续期保险费，合同继续有效主险：祥和万家特享款两全保险（分红型）产品解析——保险责任附加险：附加

6、08特享款定期重大疾病保险产品解析——保险责任保险责任给付条件给付金额重大疾病保险金（32种重疾）一年内确诊初次发生合同所指重大疾病附加险保险金额的10%+附加险实际交纳的保险费一年后确诊初次发生合同所指重大疾病附加险的保险金额此外，“祥和万家特享款”还有满期养老年金转换、保单贷款、减保、转换条款等其他功能。产品解析——新老产品区别项目祥和万家祥和万家特享款投保年龄20年交投保年龄上限47岁19年交投保年龄上限提高到50岁交费方式一次交清，5、10、20年交只提供19年交保险费率特享款19年交与原20年交费率

7、相同保险责任相同利益演示略有区别项目附加08重疾附加08重疾特享款投保年龄投保年龄上限无变化交费方式一次交清，3、5、10、15、20、30年交只提供19年交保险费率特享款19年交与原20年交费率相同权益取消“减额交清”功能：主险办理转换条款的，附加险终止并退还现价条款表述合同效力:1、增加“主险合同因责任免除条款所列事项而终止的，本公司退还本合同的现金价值”的表述;2、增加“主险合同中止，本合同中止”的表述.3、增加“保单贷款”相关表述。产品解析——新老产品区别产品解析——产品特色生命价值——2.5倍身故全

8、残保障，爱可延续财富价值——1.5倍满期生存给付，规划未来健康价值——32种重疾保障额外保障，为健康护航尊严价值——满期且60岁可转换养老年金，保证晚年生活品质关爱价值——投保人意外身故全残豁免保费，免除后顾之忧附加价值——延续经典保额分红，双重分红加速您的财富与保障增值延续原产品“六重价值”特色产品解析——产品宣传风险点提示因“祥和万家特享款”产品与活动相契合，且本质与“祥和万家”产品相同，因此在