激情世界杯秒杀团购会方案

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1、激情世界杯汽车秒杀惠活动原因：进入六月份以来，来店量下滑明显，意向客户购车意向度降低，持币观望状态明显。季度提车目标达成120%，库存车辆将近700台，库存系数逼近3.销售压力巨大，资金周转较慢。此次活动核心目的：降低库存收集订单促进新生交车现状分析：活动目的：1、降低库存（库存近700台库存系数3）2、收集订单（目前销量不含洛阳94台订单留存100台本月目标251台还需要新增订交57台才能满足本月的销售目标）3、厂家借助世界杯赛事营销活动，推出激情版新瑞纳优惠16000元。以此为噱头进行版本车销售。4、途胜原价16.98万元的目前清库为12.68万元加200元送4800元全车大

2、包围。活动力度较大活动车型：活动车型：广宣推广：6月17日6月17日6月18日6月19日6月20日6月21日6月22日各大网站、开始露出本次活动。金玉传媒头版二分之一、短息2万条、销售顾问开始邀约弘扬快讯头版二分之一各网络媒体开始深层次宣传。上午10:30活动开始销售顾问第二次回访客户确定客户到店数量短信2万条开始透出部分内幕各大网站总结本次活动邀约话术：第一次电话（突出活动力度，不确定时间）您好，X先生（女士），我是威佳现代的销售顾问XXX，您之前不是到我们店看过XX车吗？6月巴西世界杯活动北京现代作为此次活动的赞助商，给全国特约店推出了世界杯购车优惠政策。4年仅有这一次，优惠

3、力度空前。您之前看过的那款车也在我们此次活动范围之内，听说21号上午降价力度非常大。请问您有没有时间来参加？确定来：好的，那我明后天再与您联系，通知您具体时间和安排，可以吗？不确定来或者不参加：这个活动是厂家支持的，优惠力度真的很大，请您再慎重考虑一下。错过这次机会可能您就要等很长时间了。第二次电话（突出活动力度，告知活动地点，活动项目，抽奖及礼品）XX先生（女士），您好，我是前天给您打电话的威佳现代的XXX，关于本次汽车秒杀惠活动的最新消息是这样的，时间确定为本周六21号上午10点到12点，限时2个小时。由于报名人数多，跟您确认下到场随同人数，我好为您准备座位以及礼品。确定来：

4、好的，您来X位。我给您安排好了再跟您联系。不确定来或者不参加：那太可惜了！因为这次活动是北京现代厂家特批的，优惠力度非常的大。四年也就这一次。机会实在难得，还有礼品相送，您如果有时间的话，最好能参加一下。邀约话术：第三次电话（突出活动力度，确定来店时间人数）X先生，您好，我是威佳现代的销售顾问XXX。周六上午10点的汽车秒杀惠活动我已经为您报上名了，您看您什么时间到呢？确定来：好的，一言为定，不见不散。我10点的时候展厅门口恭候您的光临！不确定或不参加：车买不买没关系的，现场有精彩的表演，来了就有礼品送，您确实来不了的话看家人朋友能不能参加，机会很难得的，真心希望您能再百忙之中抽

5、出时间来参与。第四次电话（活动当天）（确定来店时间及人数）XX先生，您来了请您在签到台这里签到确认，记得一定注意销售顾问签上我的名字。活动目标及挑战：物料广宣：活动内外促：活动流程：活动人员分工：展厅布置：本次活动计划把住舞台设置在展厅正中央接待台及LOGO墙正前方，客户在舞台周围就坐，放置70把椅子。展厅放置9款车型，左侧4款、右侧5款，成数列排放。把目前关注度不好的途胜及YF放在展厅门口以提升曝光率。舞台左右两侧对方礼品堆。冷餐区设置在舞台右侧，设置专人负责爆米花机。撤掉原展厅右侧儿童游乐区。活动奖品：抽奖环节：一等奖：电冰箱1个二等奖：便携式导航3个三等奖：车载冰箱4四等奖

6、：电热水壶5个主持人互动环节：主持人礼品发放：北京现代限量版足球10个活动总结：活动总结：一、本次活动销售顾问邀约环节出现差错，应邀约158批次，但实际邀约49批次，邀约率才达到31%。以后活动要加强邀约环节。二、本次活动为上午举行，部分客户上午都在休息，预计下次活动改为下午举行。三、与司仪沟通了解到，活动中途不能给客户空闲的时间，否则客户会出现流逝现象。四、抛足球环节出现客户群抢一个足球的事件，与司仪沟通，以后不能抛足球这样的东西，应抛一些小的，不能对人有伤害的东西。