方案案例－满堂红网站推广策略

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1、满堂红网站推广策略2000年9月旭日的品牌谋略之道一、品牌传播过程二、市场背景三、机会与挑战四、传播推广核心五、推广步骤六、推广媒体及费用旭日广告内容满堂红旭日广告二、市场背景行业环境竞争对手地区网络环境地区消费特征满堂红行业环境特点：购房实在是一种耗时、手续繁琐、资料庞杂而又效率低下的交易。基于房产交易的特性——高价值、交易频率低、差异性大——决定着代理商及其经纪人不可或缺的角色。契机：网络能实现更快、成本更低、更有效的交易，并提供全方位的高效搜索信息的服务。注意：网络面对的是一种新的消费者，一种受过网络良好教育的群体。

2、房地产网站应充当一种新型的代理商，提供一种新型的高效服务。旭日广告满堂红旭日广告满堂红行业环境（启示）满堂红发挥传统房产代理商无法比拟的作用，为消费者提供一种实效的新渠道新型的房地产代理商角色1.提供最新最快的房产信息2.提供新型的、全面的、高效的房产代理服务。3.给予受众忠诚的个人定制化服务旭日广告满堂红竞争对手——Soufun.com(搜房网)区域:台湾、香港、北京、上海、深圳优势：权威、完善（基于中房指数系统）实力雄厚（与中房结成联盟）分布广泛（与新浪、搜狐结成联盟，总承揽这两家网站的房地产频道内容日访问量已达30万

3、人次）拥有最多成员的房地产购买者俱乐部劣势：较强的技术性和专业权威性使其网站表现得较为单一沉闷。定位：大众化的房地产类垂直纵深网站B2B+B2C+C2C广告语：买房、租房找搜房目标：获风险投资资金的支持，上市计划积极酝酿。建成泛亚地区最大的房地产及与家有关的专业门户网站。旭日广告满堂红竞争点——Soufun.com(搜房网)权威大而全旭日广告满堂红区域：上海为主优势：服务丰富a网上三维房型浏览b家居设计c电子杂志以及个人定制化的特别资讯服务d搜索力强大的网上电子地图服务媒体整合力拥有自己的时尚杂志《安家》SP配合与中华网结

4、成长期联盟；AOL中文网站中国独家“家居频道”。定位：针对中国市场最具潜能的消费-置业和安家，设计出独特的商业机遇和消费群体。风格：注重生活品位和时尚的感觉。（与上海的“小资”生活形态很相符）广告语：安置你完美的家宣传攻势：大量户外灯箱广告在《新民晚报》、《解放日报》上投放广告，在《周末画报》上做软性广告。目标：将进军北京、广州和深圳等全国十多个大中型城市。竞争对手——Anjia.com(安家网）旭日广告满堂红竞争点——Anjia.com(安家网）时尚细而精旭日广告满堂红地区网络环境——广州房产网站广州的房地产代表网站：g

5、zfdc.com,天行者，gzhouse..com区域：广州地区特点：杂而乱，功能弱，个性不突出。这类网站的浏览量甚至比不上某些著名综合门户网站的“房地产”频道。宣传攻势：十分弱——仅仅在网络上做“友情链接”或Botton广告没有进行大众媒体的投放契机：专业网站的劣势与广州房地产市场的繁荣形成反差，有利于推出新型的服务性强、功能强大房地产网站。旭日广告满堂红地区网络环境——启示满堂红打破广州房地产网站的沉闷局势建立独特的行销个性1.社群化、个人化、多媒体化的线上加值服务2.打破B2B或B2C的格局，增加B2H（home)的

6、营销概念，提供从购房到购房后的一切细节的服务。旭日广告满堂红地区消费特征——普遍消费心理区域：广州地区（包括珠三角、港澳地区）1.消费力强，追求时尚的和体现个性特征的消费品2.寻求快捷、有保障的消费渠道（尤其是对高价值的消费品：如汽车、房屋等）3.较注重售后服务的质量4.消费决策过程偏向于理性，在综合品质、价格、服务等多方面因素后才作出购买决定。5.消费意识较内地趋前。旭日广告满堂红地区消费特征——网络消费观1.B2B：电子商务由于其支付手段及保障制度的不完善，多数企业对网上交易普遍没有信心。给予丰富的信息查询和提供商务机

7、会是现今电子商务网的主要功能。2.B2C：普通网民对网络消费往往是好奇与新鲜的心态，书、VCD、礼品是网上的“畅销品”。3.网上购房是一种新的思维与趋势，消费者都愿意通过网络查询房屋买卖信息与寻找自己理想的居所。但在网上与代理商达成交易的个案却很少，这是由于人们对支付与保障存怀疑的心态。旭日广告满堂红地区消费特征——房产业内面对网络的心态研究对象：房地产商、中介服务机构1.“触网”心态：a.利用客户资源进入家庭消费的服务行业b.利用专业知识进入房地产咨询行业主要是希望利用网络实现更快、成本更低、更有效的交易。而中介机构则更

8、希望通过网络的强大功能进行在线协调与监督或提供抵押贷款等。2.推出小区“智能化”及“网络入户”，在数字经济里寻求增值的机会。旭日广告满堂红地区消费特征——启示满堂红基于广州地区消费心理，网络消费观及房产业内的心态购房程序自动化、合理化的平台1.切合地区人群的消费心理，赋予一种实效性强的购房渠道。2.引导