《网络营销》实训大纲

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1、《网络营销》实训大纲课程性质：专业技能课总学分：4实验项目数：8面向专业：电子商务课程名称：网络营销课程总学时:78实验学时：实验类别：课内实训一实训口的1.加深学牛对理论知识点的理解2•加强学生对知识点的灵活应用能力3.建立营销解决方案的思维模式4•提升营销索养二实训项口及课吋安排序号项目课时数1单项目实训网络营销工作原则的应用32市场调研23市场及消费者行为分析24营销组合综合应用55营销推广工具的应用76营销策划方案的撰写57贯穿实训项目网丿占营销108综合实训11合计45三单项目实训内容项目一网络营销工作原则的应用1实训要求掌握关

2、系营销、软营销、整合营销、体验营销内涵2实训内容分析某网站是如何体现网络营销工作原则3考核标准网站分析的全面性及条理性项目二市场调研1实训要求掌握市场问卷的设计原理如何选择样木群掌握调查问卷的撰写2实训内容基于口身经营的网店，以经营产品的可行性及目标客户群体为中心进行市场调查3考核标准§1调查问卷是否围绕调查目的设计§2样木的选择范围及数量§3调研报告是否完整、条理是否清晰§4PPT内容是否简洁，突出重点；演示表达过程是否流畅、有条理项目三市场及消费者行为分析1实训要求掌握并应用市场细分、市场定位的知识点常握并应用消费者行为分析的知识点2

3、实训内容♦结合所给的案例材料，若建立一家玩具店该如何对市场进行细分、选择目标市场及目标市场进行定位♦结合市场细分、目标市场选择及市场定位的知识点，明确网店的定位点;同时对目标市场的消费行为特征进行分析并对网店的内容进行调整3考核标准§1市场细分是否合理、定位是否准确、消费者的行为分析是否详细§2网丿占的设计风格、产品的陈列及服务等内容是否符合消费者的购买习惯、与定位点是否一致，市场细分的概念是否体现。§3网店展示过程是否详细，有条理项目四营销组合综合应用1实训要求掌握产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略的内涵及应用2实训内容对某网站进行

4、分析，并应用组合策略对其内容进行改进3考核标准§1方案内容是否详细、§2PPT制作是否简洁，条理是否清晰突出重点§3演示过程是否顺畅，表达是否清晰冇条理项目五营销推广工具的应用1实训要求掌握SNS、博客营销、2实训内容SEO、e-mail营销、web2.0营销的内涵及应用结合案例材料撰写e-mail信件结合自身网店制定SNS、WEB2.0、SEO关键词的推广方案3考核标准§1关系网络建立平台的辐射而、响应程度、可扩延性§2博客内容与网店内容的关联度§3产品的文字描述的合理性§3产品的文字描述的合理性项目六营销文案撰写1实训要求掌握营销文案

5、的撰写格式及耍求2实训内容为网店制定一个年推广方案、设计一个网络广告文案，分别形成PPT3考核标准§1方案内容的条理性及完整性§2PPT内容是否简洁、突出重点§3PPT演示条理是否清晰，表达是否顺畅四贯穿实训项目——网店营销1实训要求形成营销的整体知识框架体系熟练掌握营销知识体系并能结合实际情况综合灵活应用体会营销在网店经营中的效果2实训吋间时间跨度一学期3实训内容基于网店，利用营销知识，明确网店定位并对其进行推广，形成网店营销实施方案4考核标准§1网店的产品、设计风格是否符合定位§2网丿占的浏览量及销量的捉升比率§3网店营销方案的完整性

6、及口J行性五综合实训1实训目的梳理、加深学生对营销知识体系的理解提升学生灵活应用知识点的能力2实训项目♦制定一个促销月计划，并实施♦随意选择一类产品并对该产品市场的消费者购买行为进行调查，基于调查结果给该产品制定一套完整的营销组合方案3实训要求上述两个项目任选一个做形成计划书，将实施过程及效果制作成PPT展示4考核内容§1计划书的完整性§2PPT制作内容及演示情况§3实施效果