中国女鞋行业分析

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1、冃前中国从事鞋业生产的企业冇7200多家，2007年中国女鞋市场的消费总虽为65亿双，市场消费总额达2352亿元，并且连续十年以不少于10%的速度迅速增长。屮国更连续13年成为全世界最大女鞋消费市场。在中国庞大血迅速的增长的女鞋市场中，前十强女鞋品牌的市场占有率仅为38.4%,约占全国总小量的三分之一。国内市场各品牌女鞋瓜分天下，这看似与女鞋制造业的技术要求不高.设计的易模仿性.市场进入门槛低有直接关系。但是，当我们仔细探究发现，白丽鞋业在女鞋品牌消费额前十强竟然占了六席，而且销售成绩一枝独秀，毛利率高达六成本，百丽模式令人喷喷称奇，也引起了人民对其

2、成功秘密的好奇。带着以上问题，研究口丽如何成为行业领袖，如何整合产业链上的每个坏节，从产品设计.原料采购.生产制造.仓储运输以及订单处理.悄伟及推广，使其满足女鞋漂亮多变的行业木质,从而在激烈的竞争中脱颖而出，远远超越其主要竞争对手达芙妮及星期六，主宰中国女鞋市场。百丽鞋在20世纪70年代创立于香港，90年代由香港著名鞋款设计师•资深实业家邓燿先生将百丽鞋业进入内地，并针对内地市场重新进行包装定位，从而获得极人成功。1992年3月8日，深圳百丽鞋业有限公司正式投产，中国内地第一双百丽牌女皮鞋诞生，BELLE（百丽鞋）品牌是百丽鞋集团第一品牌，BELL

3、E原自法语“美丽的女人”，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为年龄20-40,中等收入的都市白领阶层。1995年，百丽率先在中国内地鞋业界实行以牛产企业为龙头，以各大商场及区域经销商为依托，纵向整合产•供•销联合一条龙式的直线连锁经营方式，并提出了优质产品+优质服务+统一品牌形象的市场战略，快速占领商业通道。1998年百丽全国销售市场布局基木完成，集团正式引入第二个皮鞋品牌--STACCATO（思加图）。据对全国重点商场零售市场的临测统计，百丽口2000年以来连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军。2001年，百丽更夺得全国女皮鞋产品销量.销售额双项冠

4、军。截止2008年12月31FI,百丽在内地鞋类的自营零售店共有6050家。要研究百丽，就要先理解女鞋零售业的行业木质，对于女人来说不同场合，不同衣服，不同季节都需要不同款式的鞋子与Z进行搭配。女丄买鞋看重鞋子款式时询，但有要避免与他人撞鞋。女士会经常尝试买不同品牌的鞋子，耍的是更美丽.更适合口己的鞋子。如果性价比高的话，就口J能会多买几双。而H.广告对女士鞋类消费的主流，但按照鞋行业的市场规律，市场占有率超过2%的品牌并不多，5%是一个品牌相对极限，随着单品牌门店数量增多到一定限度，这个品牌的悄伟额就很难再继续上升，这再次证明了女鞋零作行业的木质，

5、女性对鞋是不忠诚的.求美•求新•求变.求多。所以女鞋行业只有使用多品牌.多款式战略才能吸引更多的消费者，以满足消费者的情感述求，建起女鞋零售行业的金字塔，既有底层基础普通款鞋子（外观.詁质），也有最上层时尚尖端款鞋子（情感述求）。为满足女性对女鞋需求的不稳定性，女鞋行业应该在塔尖上花更多心思。广告宣传也是为了向大众传达品牌思想，让消费者穿上些Z后，真的乂融入品牌所提们的精神屮，如百丽提侣的百变所以美丽，这就是要满足女性求羌，求新，求变，求多的心理。把宣传不仅停留在品牌知名度上，更融入了消费者的心中，满足其情感诉求。看百丽女鞋如何读懂女人，百丽采用多品

6、牌策略满足女鞋行业求美.求新.求变.求多的本质。靠品牌收购战略和品牌销伟代理,旗下品牌数赧达20多种，它的产品类型覆盖休闲到高贵，保守到时尚，消费群体年龄是18-45岁的女丄，对于不同主题及价格层面，百丽都有两个或两个以上的品牌可选。2008年女鞋市场销售额最咼的前十个品牌占去整个市场的38.4%,门丽旗卜品牌占英中六个。按十大销售量计算，百丽旗卜•占其五个（星期六IP0,2009年）。市场占有率超过2%的品牌并不多，5%是一个品牌的相对极限。百丽多品牌策略，成功满足女鞋行业求美.求新.求变.求多•不忠诚的木质，令其市场占有率领先其他竞争选手。百丽广

7、告语是百变所以美丽，强调百变，抓住女人既要要美丽乂求改变的心态。符合女性対鞋不忠诚的本性。为配合百变主题，百丽积极增加百货店内分店数量。到2008年年底，内地分店共5490家，加上代理品牌共有6050家。另外百丽店铺空间人.色彩对比鲜艳。它的目的是凡是女人路过的地方，都要有百丽，以吸引对现有鞋子不忠诚的女士。当顾客在商场内错过其中一个品牌，百丽也有其他旗下品牌吸引顾客驻足供顾客选择。达芙妮女鞋…少女和熟女的选择，达芙妮只有两个晶牌，分别是达芙妮D18/D28和鞋柜，覆盖年龄层15-50岁，并采用低价策略.时尚新潮式吸引消费者。达芙妮旗卜-有两个主打产

8、品线，D28定位创対成熟女人，而D18针对青春少女，它们进行了从品牌到店铺设计的全而分类。低价.时尚策略使D