中国白酒行业市场分析报告

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1、第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（9月）目录：1、行业运行综述2、价格行情分析2.1区域市场价格行情2.2主流品牌价格行情3、行业热点分析3.1龙头企业动态3.2区域市场分析4、新品情况分析4.1新品情况概述4.2新品情况分析5、营销策略分析6、发展趋势预测1、行业运行综述九月，随着气温的卜•降，口酒迎來了一个销售高峰期，两节的拉动和糖酒会的宣传都给众多口酒企业带來了展示的机会和舞台。本月，口酒价格处于-•个调整阶段，价格出现一些“暴风雨”前的预兆性变动，大多数品牌价格都对市场进行了试探性调整。糖酒会“开幕即闭幕”的现象依然，比起以往，却冷清

2、了不少。积蓄已久的白酒企业终于将各自的新品推向市场，主打仍为中高档酒。在本月，白洒企业促销更显力度，都希望在旺季给消费者帘卜•深刻印彖。糖酒快讯市场分析中心认为：随着市场的日益活跃，白酒市场的整治工作力度将会加人，但激烈竞争的状况将不会改变。10月，将是一个酒市更为躁动的刀份。2、价格行情分析在本月受调查的6个城市里，白酒价格都有波动，具屮沈阳市场的白酒价格波动最人,其次为成都和济南，最不活跃的是北京。在本月受调查的15个甜牌中，有12个甜牌在价格上做了调整，占受调査品牌总数的80%。它们是52。五粮液、38。茅台、52。剑南春、54。酒鬼、52。

3、泸特、53。郎酒、52。小糊涂仙、55。古井贡、35°中国劲酒、52。尖庄、金六福（一星）、红星二锅头。调查数据显示，本刀众多品牌在各个区域价格变化呈现一种非规律的悄况，总体表现较为活跃。白酒价格之所以在9月份这样活跃，原因有两点：一是9月份是片洒销儕淡旺季交替阶段，各个白酒企业都在这个关键时刻开始调整自己的价格策略，以期在这个接替阶段能够赢得市场份额。二是中秋廿和国庆节的到来，白洒的消费需求大大提高，口然对价格起到很大的拉动作用。以下是具体调查情况的图表分析：注：①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本②样本价

4、格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本④抽样城市：成都、长沙、南京、沈阳、济南、北京等六个城市15.00%I10.00%5.00%0.00%-5.00%-10.00%沈阳白酒价格涨幅752•五38“茅52。剑52•水54•油53°郎52*小55。古45。西53•汾35“中金严卜2・尖红星二粮液台南亦井坊鬼特泗楣涂仙井贡ifl国劲泗星》庄锅头10.79*5.26%2.17%14.397.89%12.00'」-11%

5、11・29〔6・25§-15.00%B余列I2.1区域市场价格行情沈阳白酒价格行情（

6、单位：元，时间：2004年9月12日）品牌规格本刀超市价上刀超市价涨跌涨幅52°五粮液500ml421380+4110.79%38。茅台500ml220220052°剑南春500ml160152+85.26%52°水井坊500ml450450054°酒鬼540ml178.8175+3.82.17%52°泸特500ml5353053°郎酒500ml4&857-&2-14.39%52。小糊涂仙500ml8686055°古井贡500ml3538-3-7.89%45。西凤酒500ml3333053°汾酒500ml2525035。中国劲洒500ml2825+

7、312%金六福（一星）500ml16.919-2.1-11.05%52°尖庄475ml2.753.1-0.35-11.29%红星二锅头100ml33.2-0.2-6.25%在糖洒快讯市场分析中心9月份的调查中，沈阳白酒市场价格的波动是界常明显的。从上而的图表中，我们可以看出，在本月调查的15个品牌中，共有9个品牌的价格发生变化,占调杏品牌的60%。在价格变动的品牌屮，价格上涨的品牌占44.4%,上涨的最高幅度为12%（35。中国劲酒）;价格下降的占55.6%。下降的最高幅度为-14.39%（53°郎酒）。沈阳白酒市场在9月份表现是极其活跃的，本月沈

8、阳白酒市场价格具有三个特点：一是与8月份的市场调查价格无变化相比，本月沈阳市场价格变化过于活跃；二是售价在百元以卜•的口酒的价格波动要比百元以上的白酒价格波动活跃得多；三是售价百元以上的白酒价格几乎全线飘红，例如52度五粮液竟然上涨了41元，而百元以下的白酒价格几乎全线下滑。也许是秋季糖洒会在东北召开的缘故，作为东北三省省会城市之一的沈阳，白洒价格自然表现活跃。而东北向来被认为是低档白酒的热消费区域，所以售价在百元以卜•的白酒价格波动人也属正常。片酒企业在此次糖酒会期间，谁试图以价格上涨来提升品牌，谁试图以牺牲价格來占有市场，也许我们可以在沈阳的口

9、酒价格涨跌中看出一点端倪。成都白酒价格行情（单位：元，时间：2004年9月12B）品牌规格本刀超市价上刀超市价涨跌涨幅52