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1、三只松鼠络营销策划案院业名名别管理学院会计学物流管理刘跌含一黄小怡刘沛昊孙毅弘第28组指导教师2016年4月26日组别姓名学号专业第28组孙毅弘2013050481甜学刘沛昊2013050489会计学刘趺含2013050457物流管理黄小怡2013050456物流管理目录一、背景资料5（-）公司及产品简介5（二）产品简介7二、市场调研分析9三、营销环境状况11（一）市场概述及特点11（二）市场容量分析11（三）行业分析12（四）市场竞争状况分析18四、SWOT分析20（—）优势（strengths）20（二）劣势（weaknesses）22（三）机会
2、（opportunities）22（四）威胁（threats）24（五）SWOT策略24五、营销目标和战略重点26（一）营销目标26（二）战略重点27六、营销活动策划28营销主题："不卖坚果，玩命卖萌"28七、经费预算40第一阶段：40第二阶段：40第三阶段41总预算：3855万41八、营销方案ROI42一.背景资料(-)公司及产品简介1公司基本简介安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。"三只松鼠"品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得IDG的15
3、0万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。2015年，三只松鼠获得峰瑞资本(FREESFUNDD)3亿元投资。2三只松鼠Logo的由来①Logo以三只松鼠扁平化萌版设定为主体，突出企业动漫化。②Logo整体呈现三角趋势,图形下边缘有圆润的弧度,象征稳固而和谐的发展。③小美张开双手,寓意拥抱和爱戴我们的每一位主人；小酷紧握拳头，象征我们拥有强大的团队和力量；小贱手势向上的style,象征着我们的青春活力，和永不止步，勇往直前白勺态度。3企业使命.愿景.核心思想.价值观①企业使命：打造一个互联网时代的生态农业产业链。②发展愿景我们存在的价值，
4、是不断为主人及合作伙伴创造新的价值。成为一个透明、简单、信任的公司。③核心思想：使企业离消费者更近。①企业价值观:忠于信仰勇于改变不懈坚持分享协作天天学习好好向上4销售模式"三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，”三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离,确保让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其独特的销售模式,在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万。其发展速度之快创
5、造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠2013年销量突破3亿。三只松鼠自与当当合作以来,借助当当的网站流量,充分发挥了自己的品牌优势,销售额稳步增长，成为当当休闲零食行业的佼佼者。5融资情况据创业投资行业媒体《创投时报》报道，自2012年三只松鼠成立，其累计完成总额达750万美元的两轮融资，具体为：2012年3月获得IDG资本150万美元A轮投资。2013年5月获得今日资本600万美元B轮投资。鉴于出色的市场表现和良好的成长前景,2014年，安徽三只松鼠电子商务有限公司再次获得今日资本、IDG资本两家境外基金第四轮1627万美元（折合1.2亿人民
6、币）天使投资，用于三只松鼠智能一体化食品园项目建设。2015年9月16日，三只松鼠创始人章燎原在安徽芜湖宣布，三只松鼠已获得第四轮融资，总金额达3亿元人民币，三只松鼠估值40亿元。（二）产品简介1基本介绍通过官方网站和入驻电商平台来主要销售坚果、干果、花茶这一系列食品。2产品定位从坚果切入，定位于〃森林系"，倡导"慢食快活"。3目标群体做营销，首先就要确定目标消费者，紧接着投其所好。三只松鼠的目标人群定位非常明确，它的客户群体定位是80、90后互联网用户群体。80、90后个性张扬，有自己的主见和行为准则,他们追求时尚、享受生活、善待自己，对细节挑剔，
7、习惯网购，注重全方位的消费体验。"三只松鼠"从命名开始，就很注重契合目标消费者的特点。〃三只松鼠〃的CEO章燎原介绍，互联网的主流群体是85后，非常年轻，所以互联网化的品牌名称,除了要能很好记忆,也要好玩些。而当这两者合为一体，就很容易联想到动物，于是得到了"三只松鼠"名称的由来。此外，〃三只松鼠〃的形象和包装也是根据消费者的需求定位出来的。三只小松鼠色彩鲜丽、活泼可爱，而且每个还有自己的名字，代表着一种典型性格。松鼠小贱，又萌又贱,略带屈丝气质，迎合当下社会幅丝"人群的心态淞鼠小酷，技术宅一枚，喜欢发明创作,对一切新奇的事情充满了兴趣，符合大多数宅
8、男的状态;松鼠小美，温柔美丽，是年轻女性的典型代表。如今，这三只松鼠正逐步笼络80、90后互联网用户群体，尤
