中流击水 浪遏飞舟

《中流击水 浪遏飞舟》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、----诺亚信手机江苏省操作概况中流击水浪遏飞舟纲要江苏如友科技实业有限公司简介江苏区域市场现状分析江苏如友诺亚信销售现状及能力分析关于建议及意见（关于品牌）江苏如友简介公司始终以“务实、诚信、进取、创新”为企业经营价值观，秉持“我为人服务、人为我增值”的理念，谋求与客户共同发展，践行为通信制造产业实现价值，帮助员工提升价值，向社会贡献价值的使命！公司一直与中国大型商业领先连锁企业如苏宁、五星等长期保持着良好的合作关系，先后代理了国内著名通讯品牌：TCL、金立、长虹、七喜、AUX、诺亚信等。代理的产品销售业绩在全国一

2、直处于前列，并获得了行业厂家的认可与诸多荣誉称号。经过持续不断的耕耘和奋斗，十年风雨历程。江苏如友科技实业有限公司占据了江苏省品牌手机代理的领先地位，已经成为国产一线品牌手机的一流省级代理商，分销网络已经遍布全省，从中心城市一直到广阔的农村市场。作为行业的佼佼者，江苏如友目前正致力于通讯行业从“传统销售模式”向“多元化营销模式”转型,打造“如友”服务品牌。公司将全面整合地面（传统的渠道营销、报刊目录营销、如友DM杂志营销）、空中（如友电视购物、如友手机馆、如友网络商城）、终端（如友手机零售连锁）等资源，全方位立体式打

3、造“如友手机、如友服务”为宗旨；“买手机、找如友”为内涵的“如友”品牌。公司将努力为中国的通讯产业发展及信息化进程推进贡献力量！企业文化企业宗旨：务实、诚信、进取、创新企业精神：一马当先永远追求经营理念：我为人服务，人为我增值企业愿景：创建百年品牌企业企业使命：公司稳健、良性、可持续发展，为社会创造更大价值。基本配置注册资金：1000万元（RMB）目前经营手机品牌：长虹、国虹、诺亚信、七喜营销团队：78人专职驻店促销员：188人后台支持：36人（其中售后服务支持16人）基础客户数量：1268个如友风貌企业荣誉南京通信

4、商会常务副会长单位（发起人）江苏浙江商会副会长单位国虹通讯数码集团有限公司2006年度“杰出贡献奖”（年度综合指标全国第一）国虹通讯数码集团有限公司2007年度“特殊贡献奖”（年度综合指标全国第一）国虹通讯数码集团有限公司2008年度“杰出奖”和“优秀奖”七喜控股2009年度评比第三名七喜控股2010年度评比第二名企业架构总经办总经办助理财务部营销管理中心第一事业部（诺亚信/七喜）品牌销售经理办事处第二事业部（长虹/国虹）办事处品牌销售经理商务部仓库售后部市场部《江苏如友》编辑部网销中心如友商学院如友连锁加盟大客户部

5、行政部江苏市场解析-行政划分地级市行政区划面积/平方千米县区镇乡街道南京21132816598苏州5761328488无锡2732314787.6常州2537204375镇江3341103847南通531122168544扬州43707126634泰州42697105793盐城7210451116972淮安4492241310030连云港435331177444宿迁32752948341徐州551134111257合计5057891105298江苏市场解析-市场容量占比地市人口总量（万）人口占比（%）GDP总量（亿）

6、GDP占比（%）销售占比南京80110.2508612.411%苏州104613.3918622.323.5%无锡6378.1576514.011%常州4595.82976.77.26%镇江3113.919204.73%南通7289.434008.39%扬州4465.721505.26%泰州4625.820024.94.50%盐城7279.222505.56%淮安4796.113153.25%连云港4395.611502.84%宿迁4726.010242.54%徐州85910.92866.97.07%合计786610

7、041091.6100100%江苏市场解析-市场分类全品类市场设为1-6级1级市场-地级城市中心（商业圈）A、B类零售系统2级市场-地级城市周边A、B类零售系统(含商超店）3级市场-县级市（县）中心A、B类零售系统（重点）4级市场-县级市（县）周边，区级市场A、B类零售系统5级市场-地、县级市（县）所属镇范围零售店（重点）6级市场-地、县级市（县）所属乡、行政村范围夫妻老婆店江苏市场解析-客单价分析市场类别容量占比（江苏T3以下市场总容量约80万台)平均客单价平均毛利3级市场45%8503004级市场15%78025

8、05级市场30%6802006级市场10%550150江苏市场解析-综合分析江苏是全国GDP大省，物价，消费指数较高，也导致零售店运营成本中的场租费用及用工成本高居不下，这必然导致零售店的运营重心在追求高毛利机型。T3以下市场的绝大多数零售店匮乏销售指导及经营思路，这就给了OPPO、步步高、金立等品牌保姆式营销巨大的生存空间，高端的频繁拉动不断