外贸实习周记范文八则

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1、时间过的真快，转眼间，两个月的实2时间马上就要结束了。还清楚的记得，去年的现在还奔波在学校的招聘会现场，挑选自己喜欢的工作。一年后的今天,我们将结束我们的实习期。在这对口己意义非凡的两个刀中，有汗水，有泪水，有欢笑，也有悲伤，但我想更多的应该是对自己的历练，对社会的认知和对人生的感悟，更是对自己今后奋斗的奠基石。因为在这几个月里，我深深觉得自己多了些成熟和责任。工作周报（1）姓名：11时间段：2011年2月22H—3月1日第一周：适应期、熟悉产品第一天：公司与产品的了解刚來，公司会计简单介绍了卜工作坏境，然厉给了一木产品

2、彩页，让我们打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。第二天：继续了解产品情况针对第一天了解的情况，提出问题,并做了解答。第三天：产品的深入了解。有了第一•天和第二天的培训，对产品有了相对的了解。第四天：BTOB网站的使川。对前三天的培训做了小小的总结，了解到信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做—些说明。然后用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADELEAD,和一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题记在笔记本上。第五天：搜索引擎的使用继续对第四天的培训做总结。学习用搜索引挚寻

3、找客户的一些技巧，第六天，英语口语能力的提高作为外贸业务人员，英语口语能力是必不可少的，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门提供一对一英语口语陪练服务的.第七天，电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。EMAIL：预备3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找岀不足之处，改正。电话与传真：学着使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等，另外因为公司也是刚开始使丿

4、J阿里巴巴,我们主要是在进行后台建设，进行过程

5、屮有很多地方不明白，遇到不懂得地方就问同事和他们沟通，从中也能够学到很多东西。同事们都很热心，不厌其烦的给我们讲解每款产品，帮我们拍产品图片，无论是在工作上还是在牛活上都很照顾我们。虽然以前操作过阿里巴巴这个平台，但还是有很多东西不明口。公司请阿里的工作人员过来讲解，熟悉了操作流程和在发布产品吋应注意的主要问题，明白了许多以前模糊或者操作不对的地方。为了能够有成绩，一直很严格的要求自己，努力的工作，一周时间共发布产品300多个，完成对公司所有产品的拍摄，包括止反血配件等，制作公司报价表等。同事给予了很多帮助和理解，很配合

6、我们的工作。当收到询盘时，心里还是像从前那样激动，感觉自己在渐渐融入这个行业。第一个星期的实习，我可以简单的总结为：多看，多问，多观察，多思考！-•方而要多看，多问。当我们进入一个我们不了解的行业时，我们需要多问，谦虚的向别人请教，多看产殆，了解产品的具体纽成。发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人

7、的智慧才能够发挥最大的效能。工作周报（2）姓名：22时间段：2011年3月20—3月8日笫二周：打基础的过程。深入.熟悉产品好的业务员有着精湛的专业知识,而金业往往会忽略这个问题，直接把业务员拉入做业务员•这会给企业带來的不但有物质的损失，也有名誉上的损失•因为客人总觉得该公司不那么专业，不那么值得可信.所以，阿里诚信通，中国供应商的操作员都必须有熟练的专业知识，交流技巧•一个新手很难找到与客人谈话的感觉,常常答非所问，啼笑皆非,也最易破坏一个企业的形象.所以做为一个新的行业接触者,就必须从牛产车间开始学起，学习包装，材

8、料组成，规格，品质等.除了产品本身的晶质，特点，我们也要了解样品制作时间,样品制作费用，交样时间,下大货需要的生产时间，日产量，有多少机器，车间人小,车间员工的作息时间，管理制度等.因为在接见外国客人时，他是非常关心这些问题的.因此下车间，看机器运转，工人操作。熟悉制作箱包的整个流程便成了每天的必修课。你可以从中收获不少，是你在一个外贸公司无法学到的。体会：只有在做好了第一个阶段后，我们才会更易进入第二步，第三步,最终获得客户的信任.有了信任才有了牛意的基础.每一个大型企业都会让员工在最基层锻炼一段时间，就是让员工成为该

9、企业长久的人才，更能激起员工工作的激情.我冇时也常常陷入这样的迷惘，自己不清楚产品,怎么办，只有拖到老板回来后才能给予一个确切的答复，这样大大浪费了客人的时间•客人认为该企业办事效率低，不够专业.客人很难再继续关心你,尤其是对有潜力的新客人.姓名：33时间段:2011年3月90—3月15H第三周：一个循序渐进的过程。