供应链业务培训文档

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1、供应链模式下的小企业分析培训目标：1、了解供应链的定义及基本类型2、掌握供应链融资及其模式3、分析供应链模式下的核心企业4、分析供应链模式下小企业竞争力内容要览：1、供应链识别2、供应链融资分析3、供应链模式下的核心企业分析4、供应链模式下小企业竞争力分析伴随着全球经济的一体化，市场的竞争已不再是单一企业之间的竞争，而更多的是供应链之间的竞争。供应链管理也正成为企业更有效地实现客户价值从而提高自身的核心竞争力的新途径。应运而生的供应链融资在银行、核心企业、小企业之间形成了良好的共赢生态：核心企业强化了自身的竞争优势，巩固了强者的地位，同时也分享了巨大的利润；小企业通过依赖核

2、心企业的资信、供应链的整体实力，自身信用获得提升，从银行获得宝贵的资金；作为银行增强了与核心企业的合作关系，挖掘了新的客户资源，同时也提升了风险防控能力。本章通过对供应链及供应链融资介绍、分析，重点在于提升我司业务人员对供应链中小企业的分析、判断能力。第一节供应链识别20世纪80年代末，供应链的概念被提出，并迅速在制造业管理中得到普遍应用。近几年，供应链管理作为一种新的管理模式，已成为企业适应全球竞争，降低成本、提高效率的一种有效途径，在几乎所有的行业得到普及。虽然供应链管理模式在不同产业领域被加以应用，但其自身存在很多共性的特征。贷款审批人可以在了解供应链内涵的基础上，通

3、过分析其特征，识别不同的供应链，进而把握在供应链模式下小企业客户的发展现状和趋势。一、供应链概念及特征（一）供应链定义供应链是指由客户需求开始，贯通从产品设计到原材料供应、生产、批发、零售等过程，把产品送到最终用户的各项业务活动。一般情况下，一个完整的供应链通常包括核心企业、供应商、分销企业、零售企业以及物流企业这五个参与主体。它联结的是一个企业与其上下游企业之间的关系，尤其是围绕核心企业的网链关系，即：核心企业与供应商、供应商的供应商乃至一切前项的关系；核心企业与用户、用户的用户及一切后项的关系。如图1-6-1所示。图1-6-1：供应链构成示意图小看板供应链—物料链、增值

4、链、合作链首先，它是一条联接供应商到用户的物料链，是通过链中不同企业的制造、组装、分销、零售等过程将原材料转换成产品再到最终用户的转换过程。其次，它是一条增值链条，物料在供应链上因加工、运输等过程而增加其价值。通过对供应链的有效管理，可以实现比竞争对手更大的市场价值。最后，它是一条合作链，通过与重要的供应商和用户建立战略合作伙伴关系，可以更有效地节约成本、拓展市场。核心厂商与供应商、经销商建立相对稳定的业务关系，进行上下游资源的重新整合，形成利益合理分享、风险多头共担、稳定有序的企业商务生态链。（二）供应链特征一个完整的供应链都由上、中、下游三个大环节组成：上游表现为原材料

5、提供，中游表现为产品制造，下游表现为产品销售及消费。虽然行业不同、供应链类型不同，其表现的具体形式有所不同，但不同行业、不同类型的供应链存在着一些共性特征。通过对供应链共性特征的了解，业务人员能更好地理解现实存在的供应链，更好地分析供应链对小企业的影响。一般情况下，供应链具有以下特征：1、结构具有完整性现代企业之间的竞争不再仅仅是自身实力的竞争，而是以自身为核心的整个供应链的竞争，为此，每个在市场中竞争的企业都力图构建以自己为核心的完整产业链。比如，钢铁企业的竞争格局是前后向一体化，以打造从原材料供应到产品销售的一条完整供应链。2、系统具有一致性以核心企业为主构成的供应链中

6、的各个企业主体，在营运目标上具有一致性，都希望通过自身的高效运转，降低整个供应链的运营成本，进而提升整个供应链的运作价值，实现自己更大的财务效益。3、主体具有独立性虽然众多企业围绕着核心企业形成一个完整的供应链，但链中各个节点的企业并非核心企业的内部部门，而是独立的市场主体，它们都有独立的利益与运行特点，各企业间也存在着利益冲突。4、功能具有关联性供应链中的任何一个企业都与其他企业密切相关，供应链中的各环节都相互关联。只有这些企业、环节协调一致，才能保证整个供应链的有效运转。5、边界具有相对性一个完整的供应链包括从需求挖掘到客户需求满足的全过程，但对于市场中的具体企业来讲，

7、它构建的可能是仅包含其中若干个环节的供应链，如一个煤炭开采企业构建的供应链可能包括矿山勘探、矿山设计与施工及选煤、洗煤等企业。此外，供应链与供应链之间的环节也具有相对性，一个企业既可能处于某一个供应链中，也可能同时处于另一个供应链中。如焦炭企业既可在煤炭企业的供应链中，也可以在钢铁企业的供应链中。二、供应链类型通过对供应链类型的了解，有助于业务人员对现实经济环境中存在的供应链形式有一个直观的认识。（一）基本供应链基本供应链是由一个企业、该企业的直接供应商和直接客户构成，包括了从需到供的循环，这是供应链最基本的模式。